八鲸诚教您抖音小店怎么选品

在目前的市场环境下，很多人都想自己做一些事情来实现财富自由，相对于传统的实体经济，电商门槛低，投资少，成为了大部分投资者青睐的选择。老牌的那些电商平台早已过了鸿利期，字节跳动旗下的抖音推出的抖音小店或许是更好地选择。

那么问题来了，做抖音小店应该卖什么东西？很多商家都喜欢把自以为迎合市场的产品添加到自己的店铺，完全以自我为导向。如何判定市场和消费者认可的产品？这里八鲸诚可以给大家一个小建议：去参考同行业龙头企业发售或推广的主力产品，对其产品进行思维发散，深度挖掘，销售和该产品具体相同属性的产品，借助龙头企业的选品策略，能够极大的保障产品能够被市场和消费者接受。

选品是一切后续的基础，也可以说是开抖音小店的第一步。今天八鲸诚带大家了解一下抖音小店怎么选品。在上一篇《深度解读抖音平台规则与机制》中我们详细了解了抖音平台的规则，下面我们先来详细说说选择的基本逻辑。

传统的电商平台，比如淘宝、京东等，都是遵循：

消费者产生需求 → 搜索目标产品 → 筛选并购买

在抖音的微信发布会上，抖音电商总裁康泽宇初次定义了“兴趣电商”的概念。

“抖音电商不是内容电商，也不是直播电商，而是兴趣电商。”- 康泽宇

众所周知，抖音的宣传标语 - 记录美好生活，兴趣电商正是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提升消费者生活品质的电商业务。抖音用户大体遵循：

产生兴趣 → 明确需求 → 购买

这里我们就要重点研究如何让受众群体产生兴趣，在作品创新的同时，也要保证作品的点赞率、完播率，获取更多的流量。

下面我们来看看抖音用户的转化途径：

人气指数：作品或直播间点击率 → 用户停留时长 → 互动率 → 转粉率

↓

销售指数：商品点击率 → 销售转化率 → 商品交易总额（GMV） → 访客价（UV价值）

不论是人气指数还是销售指数，都需要以选品为基础，然后才是创作优质左右，从而激发受众群体产品兴趣，最终实现下单购买。

抖音小店选择一般遵循以下几大标准：

1高性价比

首先要明确高性价比不等于低价，而是能让消费者有一种捡漏、占便宜的心理，购买后物超所值的感觉。

2高颜值

高颜值产品就不用多说了吧，颜值令人心动，颜值即可取胜！

3易展示

可以通过作品或直播间直观的展示给你的受众群体，放大产品价值。

4受众群体广

举个栗子：本商品万物皆可用！

5激发兴趣

消费者没有明确的目标，也不会主动去搜索该类产品，通过商家的作品或直播间从而产生的购买的兴趣。

本期的分享就结束啦！希望对大家有所帮助。