TCS三步构思法
邮件的拆分:标题、开头、正文、诉求、结尾
1、用“呼唤你” 和“愉悦你” 的标题
好的标题要达到呼唤你,愉悦你的效果
2、开头
开头三句有温度、有重点
写作目的放在开篇的前三句,第四句开始不再是开头了;
请在开头用一句话写出你的个性,写出你的感性智慧,之后再进入主题
3、正文用“三个凡是” 的格式呈现
必需,不是你想写的,是读者需要知道的 ,而且是所有他需要知道的;
这是一个很高的要求,如果做到,读者自然会产生“双向沟通” 的感觉——你懂我,我要的,你都给了。
第一个凡是:凡是能分段,就分;
第二个凡是:凡是能走小标题的,就做;
小标题是路标,降低阅读难度;做小标题时,要尽量结构平行,两个小窍门:
窍门一:小标题最好做成动宾短语,动宾结构是人类语言中最有影响力、号召力的结构(如:回顾先行条款 ;协商新条款;确定签署人)
窍门二:如果要显得正式,那么遇到两个字的动词,可以保留一个字,力透纸背,更有气势;(如:调整结构—调结构;夯实基础—夯基础)
第三个凡是:凡是能列清单图标的,就列;(一图胜千文)
4、立场清晰,语气要尊重
诉求部分,高质量的诉求,立场是清晰的,语气是尊重的
技巧一:把句子拉长;(句子越短,越有力,如果是下行文,让下面的人无条件执行可以用短句)
诉求部分比较敏感
技巧二:用问句把需求写出去;(这种方式更能影响到对方)
温和而坚定的表达诉求,是自尊度高的人群的特定习惯。会把它看成一种理所当然的职场礼仪
5、积极开放的结尾,引发真正的行动
开放式结尾更易于沟通 (如:期待与您进一步沟通,盼探讨等)