采购时候我们总会遇到各种各样的问题,包括采购的时间,采购的数量,以及采购的价格,这些都关系到一场采购是否可以完美成功,然而每当谈到采购成本也就是价格因素的时候,往往供应商给出的价格和我们的预期价格都相差甚远,所以这时候我们就需要进行商业谈判,也就是所谓的“砍价”,有些时候面对实力雄厚且强势的供应商,我们要在保证我们本体利益不受损的前提下和他们进行有效沟通,从而最终达成合作,这期间避免不了产生所谓“商业摩擦”试问如何达成有效沟通呢?
1
前调稳健,欲速则不达
2
中调平和,回合制谈判
3
后调慎重,关键切莫急
4
总结
采购最重要的就是价格,但是切记不要过于的贪婪,真正成功的谈判是让对方刚觉到舒服甚至让对方觉得自己赢了这场“比赛”这样不仅可以促进未来的长期合作,也为以后实际操作中不会“找麻烦”让你增加操作难度,成功的采购的秘诀在于成功的谈判,学会“灵魂”砍价是谈判的秘诀更是采购的关键!
作者:张启迪