对于指定采购，应该秉承怎样的原则行事？

对于我们来说，还是应该正确认识指定采购：

首先，指定采购会造成成本的变化，一般情况下特别是客户原因造成的指定采购，会造成成本上涨。利用与二级供应商议价所造成的采购价格下降，但是对应管理成本上涨，不能仅关注直接降价部分，更需要关注隐性管理成本。

其次，指定采购情况下，企业存在风险，这其中既有法律风险也有内部控制风险。中国现行的政府采购法、招标法是明确禁止指定采购的。在采购实践中，在合同中指定采购相关条款很有可能被法院判定无效力，进而可能影响合同的效力。

关于指定采购引发的诉讼并不鲜见，造船企业经常接受船东的指令，指定厂家购买发动机，这是造船行业约定俗称的做法。10年前，威海西霞口船厂承接荷兰西特福的造船订单，因对方指定的瓦锡兰发动机实为翻新货，致支付延期，荷兰买主据此拒绝收货，导致西霞口船厂损失逾千万。后虽经几次诉讼，西霞口船厂最终胜诉，但连年诉讼拖累企业，企业付出了沉重代价。

同时，指定采购极易成为企业内部腐败的温床，内部人员勾结，利用指定采购谋取利益，损害了企业的利益。

腐败审查

最后，指定采购是对企业供应商管理能力的挑战。很多企业供应商对直接供应商的管理能力有限，更遑论对二级供应商的管理；因为企业和二级供应商也没有直接合同关系，对管理能力又有了更高要求。更多采购干货与资料领取添加微信cppm-A有些企业也没有技术能力，对二级供应商缺乏足够的技术了解，贸然指定供应商，也是不可取的。

一般情况下，供应商都是专业厂家，其形成了成体系技术、质量管理经验，客户的专业能力大多不能与之相比。换而言之，如果缺少专家的建议或决策，指定供应商是具有风险的。对于指定采购，笔者认为应该秉承两个原则：非必要不指定采购，无二级供应商管理能力不指定采购。

企业应该深入分析指定采购的原因，砍掉一切不合理的指定采购行为。对于客户指定采购，如果可以的话，应该尽可能地避免；对于不能避免的客户指定供应商，特别是企业自身缺乏对该指定供应商的管理能力时，应在合同管理中规避相关质量、交期、付款的相关风险；同时应该和客户紧密捆绑，利用客户对指定供应商进行管理。内部原因造成的指定采购，要以成本为核算的“金指标”，不以主观意识判断是否指定采购。

最后，一句话总结，做好指定采购就是对内合规，对外合法，对成本负责。