如何让B2B企业参展的ROI提升一倍？

在行业会展中搭建展台，招揽客户驻足并了解公司与产品，是很多企业销售线索的重要来源。

 

而如今随着展会、展台的投入成本日益增高，如何提高参加展会的投资回报率，也成为B2B公司愈加重视的一个问题。

 

 

 

一、所遇挑战

1. 如何衡量一场展会的效果产出？

2. 如何提高品牌参展的投资转化率？

3. 参展之后，耗费人力跟进、但还是无法避免引进的潜客大量流失？

 

 

 

二、解决方案

 

1、为每个新Leads打上标签，让展会成果有迹可循

 

如今，品牌将官方微信的粉丝数作为参展效果的评估数据之一。茧数SCRM按照不同渠道、不同会展、不同销售代表，为客户A设置对应的二维码，扫描不同二维码关注微信公众号的粉丝都被打上对应标签。从而，品牌方可以对粉丝的来源和身份属性一目了然。

 

 

此外，用户与品牌微信互动过程中的更多信息，也以标签信息自动完善至用户信息库。茧数SCRM能够根据粉丝在公众号内的行动轨迹为其打分，供品牌方参考判断粉丝的所属状态：“目标客户”、“潜在客户”或其他。品牌方从而能够进一步明确展会吸收潜客的效果、以及后续跟进状态。

 

2、在线客服系统，让微信粉丝留存率提升80%

 

<