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导读
近日,电商巨头相继发布了2021年二季报,除了阿里和京东的亏损,更令整个市场以及行业惊讶的是,拼多多上市以来,首次实现单季盈利。
说起拼多多,大众的印象好像总绕不开“廉价”二字,甚至在拼多多诞生之初,时常难以摆脱山寨假货等争议,为了改善低端形象,争取更多的用户,拼多多在几年前推出百亿补贴计划,以期吸引更多中高端消费者。事实证明,拼多多的补贴计划取得了不错的成效。
1.拼多多为何逆袭?
从拼多多最核心的指标活跃用户增速来看,去年拼多多的活跃用户总数达到了7.79亿,首次超过阿里,成为国内用户规模最大的电商平台。到了今年,拼多多的用户更是高达8.5亿,一跃成为国内规模最大的电商平台。
其实,在抛开刻板印象之后,拼多多的成功秘诀并不那么神秘。1、拼团走量。以价换量、薄利多销。2、产地直供。去掉中间商,直接降低成本。3、运营从简。羊毛出在羊身上。运营成本必定会相应地体现在商品价格上。4、低价推广。只要客流量积累下来,复购率和口碑建立起来了,盈利的基础就有了。
2.拼多多如何突破瓶颈?
拼多多盈利了,但现实的问题是:
中国的网民规模