我是电商珠珠
抖音小店的热度一直居高不下,其中想要涌入的新手也日益增多。
抖音小店怎么做,应该如何运营,成为了新手最关心的问题。
今天,我就来给大家详细的讲一下。
一、店铺基础设置
当抖店入驻成功后,不要白日做梦说那些不切实际的东西,什么暴富啊、日出千单啊,都先往后放一放。
先把小店的流程给搞懂了,不至于后期出单之后连发货按钮在哪都不知道。
这几个需要先进行设置
支付方式全部打开,避免影响后期订单转化;
将精选联盟打开,方便后续引入达人流量;
设置好运费模板,偏远地区不包邮,并设置好自己的发/退货地址;
将安心购打开,提高订单转化率;
最后将系统的飞鸽打开,缓解人工3分钟及时回复压力。
二、选品
在基础设置完成之后,接下来就可以进行选品了。
选品的时候一些新手往往会根据自己的意愿去选择,但这种方式在电商内是行不通的。
做电商的都知道,3分靠运营,7分靠选品,选品才是整个店铺的核心。
最简单的方式就是进行跟品,参考同行店铺,看看他们的热卖品是什么,再去1688等平台以图搜款。
也可以到直播间、小红书等渠道去筛选品,但是要记住一点就是一定要精细化选品。比如你一天看500个品,从中选出150个,或者100个品来,要选出最优的品去进行上架。
选好品之后,做好商品价格、标题、主图、详情页的优化即可。
优化方式,前面我已经讲过很多了,这里就不做详解了。
三、设置店铺活动
商品上架完成后,在正常推广之前,需要商家对店铺设置好营销活动。
比如开通限时限量购(秒杀)活动、满减、新人/全店的优惠券等。
做这些的目的是为了让商品更快的入池“猜你喜欢”,获得商品卡流量。
四、进入精选联盟
以上设置完成之后,就可以将店内的商品全部添加到精选联盟内,并设置合适的佣金,去找到达人带货。
达人的带货能力,大家都是知道的,当商品爆单之后,同样可以引商品入池,引进更多流量。
由于是新店铺,没有什么优势,所以只能凭借提高佣金来吸引达人,佣金可以设置在20%-30%左右。
五、维护店铺体验分
体验分是一个店铺的关键,关系着店铺的流量以及达人对接的成功率,体验分越低,流量推荐也就越少,低到一定程度时就无法开通精选联盟去对接达人。
而店铺的体验分主要在这三方面:评价、服务、物流。
只要把这三方面做好了,店铺的分值就能稳定在90分以上。