我是电商珠珠
最近,跟同行聊了很多,说到了做店这个事情。其实,做实体店难,做电商就很简单。无非就是选品、找达人、谈厂家这些。对于做店的人来说,当然是风口最重要。你能说那些企业家是全凭自己的努力吗,只不过是赶上风口罢了。
你让他们现在从头再来一次,未必会一如往昔。20年的抖音小店就是个例子,很多人赶上了风口,由此买房买车。那些做电商的老板给你们说努力什么的,都是虚的,风口才是成就他们的要素。
抖音小店刚出来的时候,没有人相信这个平台会有多火。结果事实摆在眼前,不得不承认。就如我现在说24年视频号小店是个风口,现在不做就等于错过了20年的抖音小店,还是有很多人不相信。
我为什么说视频号小店今年是个风口?
1、平台流量
短视频的流量大家都知道,国内较火的三大巨头:抖音、视频号、快手。
而视频号小店,背后是视频号这个平台。视频号在微信界面内,拥有微信的各项资源,比如企微、公众号、小程序等,这些都可以作为商家的销售渠道。视频号本身也有10亿流量,加上微信本身的12亿,就更多了。
2、平台规则不完善
规则不完善也能成为优点?没错,当一个平台的规则不完善,意味着什么?
那不就意味着商家可以肆意妄为,不用担心平台的规则会一直变化,自己还要去改变玩法。
新手想要快速起店,还可以用无货源模式,用软件去搬运别人店铺的商品到自己的店铺,再从别人的店铺填写买家地址下单,赚取差价。
这种模式不用去准备货源、场地,轻松为新手解决掉了很多麻烦。
3、平台用户
现在平台属于野蛮生长期,所以没有多少商家入驻,也就没有竞争力。
视频号上的用户对于商家来说,就是一块大蛋糕,入驻的早了就能分得一块大的。
其平台用户大多为中老年,年龄在30-60岁左右,消费能力高,对直播间的黏性程度高,不会比价。
所以,商家可以开通优选联盟,去找达人带货,并支付其佣金。
只要你的产品没问题,就可以轻松对接上达人,将销量顶上去。
4、公域流量转私域
在我做抖音小店的时候,有很多人都来问我,公域流量能转到线下吗?当然不可以,当时短视频电商只有抖音小店一家独大,还没有视频号小店。
然而当视频号小店出现后,这个问题就解决了。前面说过,视频号享有微信的资源,包括朋友圈、企微、公众号这些,商家可以建立社群去将线上流量引到线下,也就是公域流量转化为私域。
5、蓝海类目多
现在商家少,很多蓝海类目都没有被挖掘,竞争力小利润还高。新手做的话,一个月5w+没有一点问题。
就像我经常讲的,站在风口才能起飞,得到自己想要的。视频号小店目前处于开荒期,抢先一步占领市场,就会分得一块大蛋糕。
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