广告落地页抓手模型

广告落地页抓手模型

在做广告策划的过程中，一定会涉及对于不同渠道广告落地页的设计，若是落地页能够抓住点击用户，提高渠道转化率，可以使用相应的模型对落地页进行分析与优化。

ABC模型

A - audience，受众。
B - belong，从属。
C - condition，场景。

渠道广告，点击之后进入落地页，落地页并非产品，落地页也是广告的一部分，其相当于渠道广告的后半部分。所以若是设计得不可理，同样不能起到很好得广告效果。

1.受众

广告落地页的设计，首先要考虑的就是广告的受众 是谁？只是我们得消费用户吗？还有没有其他人？比如能够影响消费用户的消费行为的群体？比如少儿英语课程广告，产生消费行为的一定是家长，但同样，儿童却也能够对于消费行为的产生起到非常关键的作用。所以，设计时，考虑将群体吸引因素巧妙的整合。

2.从属

落地页属于渠道广告的一部分，所以，要注意能否响应渠道广告的创意与问题，或者与渠道广告相呼应，总之，不能有太大的冲突，否则对于用户来说，可能不但不能起到推广的作用，反倒增加跳出率，浪费推广成本。

这里介绍四种标题类型：

1.利益型
2.命令型
3.促销型
4.疑问型

1. 利益型
   告诉用户我能给你带来什么。这里要主要抓住用户痛点。
2. 命令型
   命令型并不是威胁性的命令，而是给用户一个“不得不买”我们产品的理由，比如：怕上火，喝王老吉。今年过节不收礼，收礼就收脑白金。等等
3. 促销型
   可以考虑限名额报名，或者具有吸引力的券。这方面做的比较好的，瑞幸咖啡，常年有券，但一般新用户具有20，这种较高优惠力度的券，对于促进用户消费行为的产生能够得到很大的提升。
4. 疑问型
   利用提问，勾起用户兴趣。比如，想植发，但担心价格难以接受怎么办？

3.场景

分渠道设计特定落地页。因为不同的渠道，往往具有不同的用户特征，比如抖音广告和百度首页广告，其用户特点就有很大的差异，所以，若是要想提高渠道转化率，可以考虑分渠道分析用户特点，设计特定落地页。