未明学院学员报告：淘宝网红是如何做到月销量六位数，销售额数十亿的？看完这篇你就知道了

如果因为内存不足要忍痛删一些手机APP的话，什么都可以删，就是淘宝不能删。

如今，每天刷刷淘宝已经是不少人的生活习惯。淘宝甚至已经成为人们购物的首选“地点”：大到冰箱洗衣机，小到零食卫生纸，人们在购买之前都要先到淘宝上看一看。

买衣服的时候，小编相信大多数人的首选都是淘宝网红店。淘宝服装店几乎是网红的天下。网红店不仅粉丝数量多，里面的衣服动不动就月销量上万，有些甚至抢都抢不到。

网红店铺究竟是如何产生的？又是如何运营的？网红店铺的前景又在哪里？

未明学院的沈心迪、朱姝媛和郭亦然同学带来了《淘宝网红店铺研究报告》，为我们解答疑惑。

《淘宝网红店铺研究报告》

学员：沈心迪、朱姝媛、郭亦然

数据说明

1.利用python爬取2018-2019年淘宝网红店铺影响力前53名的店铺信息（包括商品信息和店主微博信息）。

2.利用python和Tableau进行数据处理、建模分析、可视化表达。

3.数据来源于微博和淘宝。

网红店铺的主要特征

网红店铺的分布

*统计范围以本项目所选取的55家淘宝网红店铺为准

网红店铺主要分布在东南部一线城市：这些城市交通发达、物流方便， 经济繁荣，消费者具有较强购买力和审美需求，市场广阔。此外，网络红人也多居住于此。

浙江分布最密集：浙江是阿里巴巴发源地，互联网经济发展时间长，繁荣程度高，并且浙江的服装产业历史悠久，具有比较大的优势。

商品价格等级占比

*选取销量前二的店铺，提取全部商品价格信息

大部分商品价格较为亲民：这是因为网红店铺的目标消费群体为18-35岁女性，衣橱更新速度快，且购买力有限。网络销售节省了店铺租赁等成本，使商品定价较实体店偏低。

少量商品价格较高：网红店铺内商品价格高的一般为秋冬季节衣物，毛呢、羽绒等原料价格偏高。 

现状—月销量&消费者评价

月销量前十名

*统计范围以本项目所选取的53家淘宝网红店铺为准

*以累计评价数近似替代销售量

浏览量：浏览量是消费者进行购买决策的第一个步骤，一般情况下消费者会通过大量的浏览寻找合适的商品，而浏览量无法直接转化为购买力。

收藏量：收藏是消费者延迟购买决策的手段，但因收藏夹设计不方便、不容易被注意等原因，收藏的商品经常被遗忘。

现价：现价与商品性质相关，不同商品间一般具有合理的价格差异，对购买决策无明显影响。

30天已售出：一般表示该商品在30天内的人气，但由于网红店铺普遍存在预售、限量现货的现象，此指标不能完全反映受欢迎程度。

整体呈弱相关：累计评价数=-0.046*现价+0.017*30天已售出+0.06*收藏数-0.009*浏览量

好评率

店铺名称好评率

MALISTUDIOS

99.95%

EMBRACELIN

96.38%

SHOCKAMIU

98.23%

FFAN泛泛

99.75%

*随机抽取四家店铺，数据来源于53家店铺的随机抽取

店铺好评率是买家做出购买决策的重要参考标准。98%是多数·消费者的心理底线。

本项目所选取55家店铺的平均好评率为99.36%，其中有18家店铺低于平均值。

网红店铺的质量、物流、服务水准参差不齐，需要消费者仔细甄别。

评价关键词

*抓取月销量最高的店铺进行关键词统计

“一般”“还好”：商品与预期基本相符，没有特别令消费者满意。

“小贵”：由价格分析可知，网红店铺价格整体处于中档水平。此处的评论代表消费者认为商品的使用价值与价格不完全相符。

“美”“时髦”“漂亮”“大气”“好看”：网红店铺的店主一般以商品的外观以主要卖点，迎合当下潮流。

未来—与社交媒体结合&粉丝经济

新出路：粉丝经济

网红店主往往在微博上拥有大量粉丝：他们与粉丝互动征求选款建议、举行抽奖活动、晒出自己的日常穿搭都可以形成对粉丝的引导，增加粉丝粘性，从而把粉丝转化为购买力。

微博粉丝与淘宝销量：根据销售额和粉丝数的排名可见，获得销量前十的网红店主与微博粉丝数排名前十的博主身份吻合。

因此我们可得出结论：微博粉丝数对网红店的销量有一定的贡献，粉丝数一定程度上代表了此网红店的曝光率，曝光率的增高对网红店的销量有正面的影响。

当然，由销量与粉丝数排名顺序的不同可得，粉丝数并不是影响销量的唯一因素。

淘宝网红店铺的社交化：坚实的粉丝基础为网红店铺的社交化提供了可行性。