国庆来临，外贸人出货必须注意的几个点(附节日营销技巧）

国庆即将来临，节前还是节后出货呢？如果你的单证能保证完成，是可以国庆前出货的，但国庆前出货拖车比较紧张，要提前订舱并联系好拖车。一定要量力而行,跟客户坦诚说明情况，必须把发货前工作基础做扎实。

遇到节假日出货应注意哪些问题？

1.舱位爆满：遇到舱位爆满的问题毫无疑问就是提前预定，船公司一般提前两周接受订舱。还在生产的货物一定要根据货物生产速度，预估出货时间，提前订舱。但虚订舱也得有一定的基础，千万不要为了抢舱位而抢舱位，到头来没有出货还得赔上取消舱位费。

2.更改多，交货晚：遇到货主在最后走货的关键时刻要求更改这个换那个的问题在节前出货一定要给提前做好准备，一切从谨，一切从严，一切从早，变动要小。‍

3.拖卡调度难：遇到出货司机也放假，一车难求在节前就表现得尤为突出。联系上司机来得及拖柜却来不及送柜，等送的时候却过了截港期。这个时候提前预定，并预留足够的截港时间是十分有必要的。

4.单证错误：到最后紧要关头出现单证信息错误，信用证，单证一定要仔细核对，防止遗漏错误信息，影响上船和上货

 附:

节日营销技巧

01

把握节日营销重要的4个推广节点

1.节前14天:实时监测下网站购买和浏览数据，优化站内链接，分析预算分配等，找最重要的是进行选品，确定热卖产品并为其制定广告，从而带动销售量和网站浏览量。

2.节前7~14天:在SNS上发布广告，至少保证每天1条主要介绍产品或者是店铺，但数以不能太过频繁，避免封号。广告标题要突出折扣，促销力度，如果有条件可以设计单独的促销页面或促销产品页面。

3.节前7天前:在各个推广平台如Facebook、INS、 Twitter等，贴上各个活动链接，消除客户购物疑虑，为客户创造购物场景。

4.在节日即将结束的两天:也要加大宣传力度，因为一些赶上节日促销尾巴的用户往往看到活动折扣没有节前力度大，可能会产生犹豫心理，我们也不能忘记服务这一类客户，在即将结束的两天里再吸引一波客源。

02

外贸网站专属会场，制造大促氛围

1.根据临近的节日打造专属的网页:以新加坡国庆节为例，根据国旗、红白色服装、聚会用品等具有国庆节气息的元素设计落地页。

2.定制包装:为专属节日设计定制包装是各大品牌引来客源的重要方式，比如各大美妆品牌都会在圣诞节出限量圣诞礼盒，其中定制漂亮的包装盒，限量抢购的紧迫感，大大激发了客户的购买欲。当然针对不同节日要依据节日特色设计，如独立日就可以增加彩旗，彩带，花环，花圈等设计元素。

03

节前宣传助力高效率引流

节日营销中最重要的就是做好节前的宣传工作，接下来为大家分享两种实用的宣传方法，帮助我们吸引温源不断的客源。

1.电邮广告:

子邮件列表是外贸人最常使用的营销工具之一。不仅可以查找潜在客户，也能帮助我们增加客户转化次数。电子邮件营销是一项相对低成本的推广工作，通过邮件将活动信息发送到客户的收件箱，提醒客户假期即将到来，但邮件不要过于随意，可以结合节日主题制作具有视觉吸引力的电子海报。

除了电邮广告外，节日祝福邮件也是帮助我们提高成单的重要一环!与以往的节日祝福不同，疫情下的节日邮件更要起到安抚客户，增加客户信任感的作用，在问候客户节日快乐的同时，提起最近新出的产品或优惠活动，还可以加上最近的疫情进展，另外节日祝福不要群发，要加上自己特有的祝福，让客户感受到我们的重视和真诚