跨境卖家如何以最少量的预算建立品牌知名度？

关键词：跨境卖家、品牌知名度

什么是品牌知名度？

品牌知名度反映了您的目标受众对您的品牌的了解、认可和记忆程度。

为什么品牌知名度至关重要？

当您的目标受众需要您提供的产品或服务时，您希望他们考虑您的品牌。为此，您的品牌必须脱颖而出，成为您所在领域的权威。

建立品牌知名度需要时间和强大的品牌战略。品牌知名度很少是偶然发生的。

这就是为什么跨境卖家需要制定策略并考虑如何让人们了解、认可和记住您的品牌。如果您正在着手制定商业计划，您的投资者和贷方将仔细审查您的市场研究和上市策略，并评估您是否拥有在目标市场建立品牌知名度的可靠路线图。

您如何以少量预算建立品牌知名度？

在寻求提高品牌知名度时，最大的挑战往往是与财力雄厚的大公司竞争。

幸运的是，您有创造力和狂热的粉丝。

大多数小型企业不属于食品行业类别，但您可能仍有一些知名品牌在与之竞争。

以下是我们最喜欢的技巧，即使您的营销预算不多，也可以充分利用您的品牌标识和品牌形象。

1. 知道你是谁

在提高品牌知名度之前，您必须了解自己作为品牌的身份。

你的核心价值观是什么？

通过潜在客户的眼光审视您的公司。

您的独特优势如何最大程度地帮助他们？

您可能拥有街区最可爱的办公室，但客户不会关心，除非它为他们带来更好的产品。从用户的角度思考您独特的销售主张(USP)。

一旦你有了一个 USP，你就应该在任何时候提到你的品牌名称时进行宣传。

2.选择合适的品牌颜色

颜色对人类情感以及用户对您的业务的反应有着巨大的影响。您知道颜色可以将品牌认知度提高 80%或更多吗？

许多大牌品牌一贯使用相同的颜色来将公司标志或企业名称嵌入用户心目中，例如 UPS 的棕色和黄色。

确保你：

·根据您希望观众产生的情绪来选择您的调色板。

·在您给潜在客户留下的每一个印象中始终如一地使用这些颜色。

·在您的网站、社交媒体、店内、产品包装和广告上使用相同的色调。

·如果您发现您的品牌标识不再有效，请考虑重新命名。

您可以在这里或那里添加颜色以产生更强烈的情感影响。红色可以让人兴奋，因此它通常是号召性用语 (CTA) 按钮的不错选择。蓝色是一种令人安心、稳重的颜色，非常适合金融业务。黑色是优雅的外观。

哪种颜色最适合您的目标受众？

3.寻求客户推荐

口碑营销是您可以使用的最强大的工具之一。来自使用过您的产品或服务的人的推荐比您要求某人信任您更进一步。

人们更有可能接受同龄人的话。您可以启动推荐计划来奖励您的客户以您的方式发送新业务。

您的忠实客户会很乐意告诉其他人他们对您品牌的喜爱。有时你只需要请求他们的帮助，提醒他们站出来分享。

4.寻找交流机会

另一种宣传您的企业的方法是与您所在地区和行业的其他企业主建立联系。大多数当地社区都有商会。询问他们是否有您可以与您所在地区的其他人互动的活动。

与互补的公司合作开展联合促销活动。

例如，一家餐馆和一家剧院可能会合作，为想去吃饭和看电影的情侣提供折扣。另一个想法是通过在时事通讯中宣传其他企业来共享彼此的邮件列表。

除了接触彼此的客户群之外，您还可以接触到有经营小型企业经验的人。他们可能对如何在不花大钱的情况下扩大品牌影响力有更多的想法。

5. 尝试创建病毒式营销活动

社交媒体用户44.8亿，一年增长超过13%。如果您还没有利用社交平台来宣传您的业务，现在是时候加入了。

考虑如何将信息传播给目标受众。您不必覆盖超过 40 亿人。您只需要接触那些可能成为您客户的人。您可以通过高度针对您选择的人口统计数据的广告和消息传递来做到这一点。

您还可以提出可能传播的活动，例如要求您的受众做好事并使用主题标签标记您的业务。

让您的用户使用您的产品分享照片，并为特定的原因捐钱以获得喜欢和分享。

想一想您的受众最有可能分享哪些内容，这些内容可能会传播您的品牌信息，同时也会对世界产生积极影响。

社交媒体平台过多，来不及回复粉丝留言，错过最佳互动时间？选择合适的工具或许可以帮助您，例如SaleSmartly,可以帮您集成多渠道多平台社交媒体账号，包括但不限于：Instagram、Facebook、Line、WhatsApp等，机器人会快速回应粉丝留言，不错过最佳互动时机。

6.建立你的专业知识

在建立品牌知名度方面，博客可以成为您预算友好的最好朋友。您可以使自己成为某个主题的专家，并从搜索引擎获得流量。研究搜索引擎优化 (SEO) 策略，并使用最佳实践来帮助您的文章在结果中排名靠前。

例如，您可能很难为诸如“披萨”之类的热门关键字排名，但您可以改善您的搜索引擎优化并为诸如“新厨师的菠萝披萨食谱”之类的短语排名。

了解格式、长度和最佳实践以吸引搜索引擎和浏览器的注意力，您将获得网站访问量。

一旦人们将您视为某个主题的首选专家，他们就更有可能在需要您的产品时向您购买。

7.鼓励企业文化

正确的公司文化将客户放在首位，并让员工对您所做的事情感到兴奋。如果您培训您的员工并让他们感受到团队的一部分，他们可以帮助传播您的品牌。

请记住，每个为您工作的人都有家人和朋友。当他们告诉人们他们多么热爱自己的工作以及您的产品和服务多么出色时，这些人会想亲眼看看。

您还可以让他们为家人和朋友提供折扣以获得额外福利。用免费赠品、折扣或礼品卡奖励他们的大订单。想办法像奖励忠实客户一样奖励最忠诚的员工。

您还应该设置一些社交媒体政策。让您的员工发布您的品牌并分享链接是件好事，但您需要控制它，否则它可能会失控。也许有一个公司页面，您可以在其中分享他们可以贴在墙上的帖子，并奖励获得最多点赞和分享的员工。

8. 避免垃圾邮件

在尝试宣传您的品牌的初期，很容易做得太过分。您在在线论坛上看到一个问题，您想回答说您的产品是完美的解决方案。

但是，从长远来看，垃圾邮件只会损害您的品牌声誉。你最好提供一些通用的建议并希望有人点击你的名字并看到你知道你在说什么。

你也可以这样说，“这是我的专业领域，这是你解决问题的方法。” 由于您没有直截了当地提及您的品牌，因此您不是在群发垃圾邮件，但您也在读者心中种下一颗种子，他们可能会去查找您。

不要向尚未注册您的列表的人发送电子邮件。不要跳到其他营销人员开始的线程上并接管它们。保持尊重并仅在适当的时候分享您的业务。你想以积极的方式提高意识。