编辑:DM
出处:整理自Focussend直播课《B2B企业如何培育高质量销售线索》
讲师:高级营销顾问Kevin
对于企业营销人员来说,每天思考的第一件事情就是“怎么给公司获取更多的销售线索。”
Focussend本期免费直播课程,系列地讲解了B2B企业如何获取海量线索以及培育高价值线索的五大策略。除此之外,还例举了B2B企业线索培育的具体实践办法以及我们对B2B企业的一些关于培育高价值销售线索的建议。
1.B2B企业如何获取海量线索
不管是什么类型的企业,在线索获取上都要有自己的一套系统打法。B2B企业在线索获取上与2C企业有很大不同,B2B的企业属性决定了目标客户在转化前,需要一定的时间周期去比较和分析。
我们无法像2C企业那样“快、狠、准”地对流量进行迅速变现,所以B2B企业达成高效转化的场景相当讲究,从渠道、人群、策略到实际投放的执行细节,都关系到我们最终转化的效果(ROI)。
而且,大多数B2B企业忽视拉新之后的线索培育,因为培育环节的缺失,最终导致:营销而来的流量,很大比率无法直接留存为有效的销售线索。
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