Focussend:6个需要避免的B2B内容战略陷阱

内容营销的出现,可以帮助企业输出品牌文化,让用户体会到商品价值可触碰。与此同时,这种数据可视化、可触碰,也影响了在营销推广的过程中,决策者的一些非理性行为决策。

通过本文,我们将讨论如何避免B2B内容策略中的六个陷阱,希望能让您有所启发。

陷阱一:没有进行SEO优化

在这个时代,无论是什么样的产品或服务,首先都要进行营销和推广,让用户更好地了解它的存在。

这实际上是关于理解你的用户意图、情感、状态、思想等,我们生活在一个需求生成 世界,销售线索或潜在客户已经完全重新定义了营销。企业必须首先展示你的解决方案能提供怎样的帮助。

竞争激烈,信息过载,一个网站没有seo优化,等于没有任何价值,即使做得再美观,也无人来问津,可见seo优化与网站建设天生是相辅相成的关系,所以不要忽视SEO优化,虽然它看起来很简单,但实际效果是不可替代的。

陷阱二:没有文档化的内容策略

在这里插入图片描述

什么是“文档化内容策略”?

简而言之,就是一份突出内容营销目标的文档,目的是为了明确你的目标,以结果为导向衡量策略成功与否。

有文档记录的内容战略对于决策者来说,可以帮助你明确内容组织方向,全面掌握项目进度;对于执行者来说,可以帮助你梳理思路,拆分具体的执行步骤。

拥有文档化内容战略的习惯,可以让整个团队在执行项目时更为高效,相信电脑里的文件,不要相信记忆,毕竟记忆并不可靠。

陷阱三:没有明确目标用户

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这也可能是文档化内容策略的一部分,因为超过77%最成功的B2B内容营销者会根据目标用户来创建有价值的内容。

明确目标用户帮助的不仅仅是内容,它创造了一种品牌体验,这种体验是你的企业解决方案所独有的。

在创作内容前先明确目标用户,评估它们是否与你的营销目标一致。同时,目标用户的定位也需要根据培育阶段,输出不同的内容。这也就是为什么说内容营销需要从用户生命周期出发。

陷阱四:忽略SEO算法的变化

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根据2020年内容营销研究相关资料,61%的B2B营销人员表示搜索算法的变化是他们最关心的内容营销问题之一。

毕竟,所有知名社交媒体平台都是为用户设计的,而不是为网站设计的。考虑一下,你有没有遇到过搜索结果排名靠前,但页面只有一段简单文字介绍的情况?

这就是SEO算法的变化,它的规则随时都可能改变。所以不能一味的按照老方法设置SEO内容,需要关注变化,并及时对策略做出调整。

陷阱五:忽略视频的重要性

我们生活在一个即时满足的营销世界。换句话说,如果有问题,我们现在就需要解决方案!

不知道怎么做面食?你可能会立刻用视频网站搜索搜索一下。毕竟,视频是演示如何解决问题的最佳方式,或者更准确地说,提供更好的解决方案。

然而,对于B2B营销这可能很棘手。您可能无法轻松录制您的产品并向客户展示。你需要一个引子,展示你的产品或服务能做什么,而不是展示整个系统或解决方案。不过,视频可能是你最大的转换资产。

视频不仅限于您的产品,你可以进行采访,创建网络研讨会、线上直播、分享公司文化等。

陷阱六:不考虑用户生命周期和内容参与度

重视内容的参与度和用户体验,跟踪哪种内容创造了最多的机会,以及您需要做些什么来优化参与度,满足用户需求,并成为您所在行业中值得信赖的声音。

被认为是有信誉的、值得信赖的可以增加用户对企业的信赖度和权威性。如果你的内容已经有了参与度,但没有促成销售线索,那么问题就出在不匹配的用户期望,这本身就是另一项调查,以找出脱节。

内容是一种长期受益的投资。不要陷入没有策略就做内容的误区。认识并反思您真正试图通过内容实现什么,以及您希望通过内容为您的B2B组织创造什么价值。

*作者:Shaleen Shah

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