投标如何提高中标率

招投标工作严谨、琐碎、程序复杂，如何更好地做好相关工作，提高中标率呢？

1、选择合适的项目

想要中标，肯定得选择一个与自己公司实际情况相似的标来进行投标，只要招标要求符合你公司现状的就比较容易中标，切记不能去投一个八竿子打不着的标。这样肯定是不能中标的，所以想要提高中标率，就得选择适合自己公司的项目

 

2、及时捕捉项目信息

招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门

 

3、留意哪些竞争对手

不能只掏钱买标书，还要了解都有哪些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁？我们必须抓住每一次与用户接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。一般买标书，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手买了标书，晚买是可以看购买标书登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。根据竞争对手采取不同的策略，要和名牌比服务、比价格，和杂牌比品质、比品牌等

 

4、研究招标项目、慎重报价

报价是标书很关键的一部分，如果你标书写的非常好，但是报价却不是招标方的心理价位，很容易失败。所以一个好的报价直接影响了你的中标率

5、认真参加现场考察和标前会议

投标者在报价前需认真的进行，施工现场考察和参加标前会议，最关键的是要暗中观察，掌握新情报，这样可以随时应对各种突发状况

 

6、递送投标书

在投递投标书之前，检查投标内容是否完备并及时递送投标书。有的人感觉投标书很简单，其实不然，这里面其实包括很多细节性的东西，如果做不好的话，想中标也是不可能的。做好投标书的检查和审核工作是很重要的，千万不要因为小错误而影响整个大局

 

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