ikTok运营者必定离不开数据分析工具的协助,除了官方的TikTok Analytics,肯定还需要一款第三方TikTok数据分析工具。
TikTok Analytics只能帮助运营者了解自己的账户情况,若要看行业品类大盘、竞品运营和销售情况,就需要通过第三方数据分析工具了,这里推荐一款我常用的tiktok数据分析工具Glodastory。它的数据覆盖面很广,tiktok的29个一级品类,2209个细分品类的市场大盘销售额、销量、视频、商品、小店、达人全部数据都有,还有独有的TikTok+亚马逊+抖音 三合一跨域大数据联动选品。我只要用它,就能一站式看大盘/选爆品/查竞品/找达人/看榜单/寻灵感,做到发现行业新风向,紧跟市场趋势,挖掘潜力爆品、提升投放效率、完善营销策略。
3级细分品类的市场大盘/市场竞争,找高增长低竞争品类赛道
以Tik Tok市场份额最大的美妆个护品类为例,GlodaStory显示2024年4月美妆个护大盘环比增长59.34%,GMV $100.37M,无疑是红海市场。细看它子类目,美妆品类的增长不错,看看有没有机会。
美妆品类下,美妆套装品类的市场份额最高,占比48.9%,增速也很高,好像很值得入局?但再细看市场饱和度和竞争情况,发现单单一个头部小店Tarte Cosmstics就占了84.71%的销量,根本打不过,如果没有优质的货源、低成本打爆款方法,不易入局。
往下看,假睫毛与胶水增长高达78.46%,但市场占比只有19.69%,市场和商品饱和度还比3月下降。销售额TOP 10的tiktok shop市场份额较为分散,TOP 1小店仅占18.93%,意味着假睫毛与胶水品类的竞争压力较小。可以考虑入局。
TikTok+Amazon+抖音 三合一跨域大数据联动选品
Glodastory的亚马逊热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜,可以让我快速的找到畅销商品或者需求高、意向高的商品。而且这些商品已经被亚马逊确定过是受费者欢迎的、能卖爆的。如果这个商品TikTok没有售卖,那我就在tiktok上跟卖这个商品。这也是我的选品策略之一,确定性差异化选品。
确定性差异化选品
例如,还是假睫毛与胶水品类,我在Glodastory上发现亚马逊近有一款眼部卸妆液商品近30天的销量>10K+,但TikTok上未发现同款产品,我们可以将这款商品搬到tiktok上售卖。
跟卖差异化选品
Glodastory再搜索,发现一款DUO Brush-On产品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售,但销量却千差万别。在亚马逊平台上这款产品近一个月销量10k+,售价为$5.12,而TikTok平台上这款产品售价为$3.5却只卖了9单。由此可见,该款产品在美国本土并非没有市场,TikTok商家做好售卖策略,搭配营销推广,完全纯依靠自然流量就能卖出产品。这也也是我的选品策略之一,跟卖差异化选品。
竞品分析,制定商品售卖策略,打造差异化
通过价格带分布我们知道假睫毛与胶水在定价在10-30$之间最好卖,而且这个价格区间的商品售卖的小店很少,动销商品数适中,是一个高增长,低竞争的蓝海品类呀,也有足够红利期。再看看前十名的热销商品,产品同质化严重,有新的货源、新的销售模式,一定会带来市场刺激,容易做成爆品。
借鉴爆品玩法,打造专属商品影响力
多种视频榜单、商品榜单、达人榜单,可以对标头部竞品,深入剖析爆品的营销推广逻辑,学习头部的视频拍摄角度、剪辑手法,找相似的达人合作推广,做出自己商品的独特性,打造独一无二的影响力。