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TikTok数据分析的重要性

Tiktok已成为全球最受欢迎的短视频社交平台之一，月度活跃用户数超过15+亿，吸引大批创作者、品牌、卖家、企业关注和进驻。在tiktok上创作、营销、卖货都离不开数据，通过分析数据，能更好的：

• 了解和定位目标受众群体；
• 量化品牌、产品声量和知名度；
• 聆听消费者讨论声音和反馈；
• 获得竞品情报和市场表现；
• 市场调研，紧跟消费流行趋势；
• 调整、优化内容创作和商品销售；
• 评估广告投放、营销活动效果；
• 达人影响力分析，甄选优质达人；

总之，Tiktok数据分析对于创作者、企业、市场营销人员、卖家来说都是至关重要，Tiktok数据分析不仅是一项必要的市场研究途径，还是实现增长重要手段之一。

TikTok数据指标类型介绍

接下来我们来看下TikTok上有哪些数据类型，每个数据反馈了什么信息。

Tik Tok Pro账号数据

账号指标：发布视频数量、总视频浏览量、粉丝数量、主页资料查看次数，这些数据按天划分，可以帮助你了解账户的整体趋势。

视频指标：播放量/完播率/播放总时长/平均播放时长、点赞量/点赞率、收藏量、分享量/转发率、评论量/评论率、互动率、视频流量来源、观众分布区和比例。这些指标可以衡量视频作品的曝光度、受众关注度以及用户对于视频内容的互动情况。

粉丝指标：粉丝数、粉丝性别分布、粉丝地区分布、粉丝活跃、粉丝观看的视频、粉丝听过的歌曲。通过这些信息，可以更好地理解受众，从而调整内容策略以更好地满足他们的需求。

TikTok Shop数据

销售指标：成交金额（销售额）、成交件数（销量）、成交订单数、成交人数、成交商品数。判断小店销售情况。

流量指标：商品曝光次数、商品点击次数、流量来源渠道，包括商品卡/直播/短视频。

营销指标：合作联盟达人数、动销达人数、动销商品数、销售额、销量、佣金支出。

直播指标：直播间数、动销直播间数、直播间成交金额、直播时长、上架商品数、动销商品数、成交商品件数、成交用户数、成交订单数、平均价格、浏览量、在线人数、商品浏览量、商品单价、商品触达人数、实时收益。

用户指标：新增买家数、新粉丝数量、回头客数量、客户和粉丝的年龄、性别、设备价格、地域分布、视频偏好、活跃度、来源渠道分布。

竞争指标：搜索热度、点击指数、成交指数、商品数、平均价格、商品点击率指数、订单转化率指数、搜索热度增长量、蓝海指数。

TikTok品类大盘数据

品类市场份额、品类的小店数、商品数、销售额、销售、视频数、带货达人数、平均价格。

TikTok数据分析工具介绍

我们可以通过tiktok官方工具和第三方tiktok数据分析工具查看到上述的数据。

• TikTok Analytics

tiktok提供的账户分析工具，让创作者能够快速了解账户的整体趋势，包括账户整体表现数据，包括曝光量、互动量、粉丝量等。

• TikTok Creator Marketplace

TikTok生态大数据分析平台，提供达人影响力查询、创作灵感创意趋势洞察，帮助创作者创作优秀作品、品牌卖家发掘优质达人。

• TikTok Shop Seller Center

tiktok小店店铺、商品管理及运营平台，提供商品分析、店铺分析、合作达人分析、客户和粉丝分析、视频分析、直播分析、市场分析、物流/服务/购物中等分析。

• Glodastory

专业的第三方Tik Tok数据分析平台，一站式看品类大盘数据、竞品分析、找优质达人、查爆款视频/商品/小店，首创TikTok + 亚马逊 + 抖音 三合一跨域大数据联动选品，帮助商家完成tiktok选品/测品、制定营销策略、甄选优质达人、提升投放效率。

TikTok数据分析工具开通

TikTok Analytics

tiktok普通用户账号并不具备数据分析功能，需要将其切换为Pro账户（包括创作者账户（CA）和企业账户（BA）），因为TikTok的Analytics功能只对Pro账户开放。切换步骤如下：

• 转到个人资料设置，点击“管理我的帐户(Manage my account)”选项。
• 在跳转后的页面中，点击“切换到专业版帐户(Switch to Pro Account)”。
• 为帐户选择一个特色类别，如公众人物、个人博客、教育、媒体、娱乐等，根据账户类型自行选择。
• 输入帐户的电话号码，并输入通过SMS收到的验证码。

设置好Pro帐户后，导航回到“设置”菜单，此时将看到一个“Analytics(分析)”选项。点击此选项就可以打开TikTok Analytics。

TikTok Shop Seller Center

在TikTok Shop跨境官网申请，填写资料，入驻成为Tik Tok英国、美国、东南亚卖家，获得商家账号即可登录。

TikTok Creator Marketplace

广告主：在TTCM注册成为广告主，TTCM对所有广告主免费开放，只需注册基本信息并上传营业资质完成账户激活即可（不限资质所属地区）；或者直接用TTAM admin权限邮箱和密码登录TTCM并上传营业资质完成账户激活。

达人：若达人不在TTCM平台上，可联系官方负责人邀请进入。

Glodastory TikTok电商数据分析平台

在Glodastory官网完成注册即可登录进入工作台使用。

TikTok数据分析解读

无论是tiktok还是tiktok shop，了解每一个数据背后的洞察，都有助于我们精细化运营，赢得更多tiktok流量，达到营销目的、销售变现。应对不同的业务目的，需要关注的数据并不同，接下来将详细讲解常见的6个场景下，需要重点关注哪些数据。

1、优化内容创作，获得更多流量

流量=增长，获得更多流量是每一个创作者、品牌、卖家永恒话题，更多的流量也预示着更好的营销效果、更高的销售额。

播放量：是衡量流量的一个重要指标，若突然某个视频的播放量大大高于平均，表明得到了平台的强力推荐，该视频的内容是目前平台受欢迎的，可以加大这类内容的产出。

完播率/播放总时长/平均播放时长：播放时长越长、完播率越高，观众对视频的接受、喜爱程度越高，有成为爆款的潜质，可以考虑加投广告。

点赞率/转发率/评论率/互动率：可以反映用户对此种内容的是否认同、共鸣，讨论激烈的视频也需要注意评论内容是否负面，预防负面舆论产生。

另外还需要关注热搜关键词、热门话题、行业趋势，这些都能提供创作灵感。

还可以从高播放、高互动、低粉高播放的榜单中，借鉴爆款视频的创作方式。

2、找高增长、低竞争的蓝海品类赛道

Glodastory提供29个一级品类+2209个细分品类的市场大盘、市场竞争查询，通过对比市场份额、销量增速、商品数量、价格分布带、商品和小店头部集中度，找到高增长低竞争的品类赛道。

以Tik Tok市场份额最大的美妆个护品类为例，GlodaStory显示2024年4月美妆个护大盘环比增长41.04%，GMV $105.44M，无疑是红海市场。二级子类目中，美妆品类以+34.87%增长，三级细分类目美妆套装市场份额最高且增速最高，是否有机会？的看看有没有机会。

再细看市场饱和度和竞争情况，发现单单一个头部小店Tarte Cosmstics就占了48.71%的销售额，TOP 10小店占据了95%+的市场份额，竞争十分大，如果没有优质的货源、低成本打爆款方法，不易入局。

往下看，假睫毛与胶水增长高达78.46%，但市场占比只有19.69%，市场和商品饱和度还比3月下降。销售额TOP 10的tiktok shop市场份额较为分散，TOP 1小店仅占18.93%，意味着假睫毛与胶水品类的竞争压力较小。可以考虑入局。

3、快速、批量挖掘潜力爆品

在tiktok选品时，我们可以从这些数据中制定、调整选品策略。

品类市场份额和销售增长：品类的销售额和销量环比增长高，预示这该品类的需求是旺盛了。例如，夏季到来太阳眼镜、泳衣、风扇等商品的销量就会大涨。

商品价格带：查看商品的价格带分布，找到高销量的价格区间，选品一定要符合TikTok用户的购物预期和预算，选价格太高的商品，销量难以做大。

目标消费者画像：TikTok的主要用户群体年龄在16至28岁之间，不同地区的喜好、习俗不同，选品的时候也需要考虑地域、宗教、文化、习俗等因素。

热销商品榜单：分析TOP 10的热销商品，在选品的时候避开同质化，打造创新性，极大程度降低了亏本的风向，运营操盘难度也降低。

另外，还可以参考Amazon、ebay等电商平台。

TikTok现阶段还处于成长期，许多品类没有太多优质的商品售卖，竞争很小，红利期旺盛。这是就可以参考亚马逊的数据，亚马逊的热销商品都是已经被亚马逊验证过，受消费者欢迎的、高需求的、高购买意愿的、能卖爆的。

Glodastory的TikTok+Amazon+抖音 三合一跨域大数据联动筛选功能，可以找到亚马逊上畅销的商品，再一键对比这个商品在tiktok上有没有售卖，若没有，恭喜啦，找到了高潜爆品了，马上跟卖，爆品率绝对高高的。

例如在Glodastory上发现假睫毛与胶水品类，在亚马逊有一款眼部卸妆液商品近30天的销量>10K+，但TikTok上未发现同款产品，那么新手卖家可以将这款商品搬到tiktok上售卖。这种跟卖方式，有效的减低亏本风险，而且市场上肯定有成熟的货源与物流供应，入局tiktok的难度大大降低。

另外tiktok的滞销商品，还可以通过亚马逊验证是否仍有做爆的潜质，从而进行售卖调整。例如，Glodastory发现一款DUO Brush-On产品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售，但销量却千差万别。

在亚马逊平近一个月销量10k+，售价为$5.12，而TikTok售价为$3.5却只卖了9单。由此可见，该款产品在美国本土并非没有市场，TikTok商家做好售卖策略，搭配营销推广，完全纯依靠自然流量就能卖出产品。

4、 制定商品的营销、售卖策略

查找同类热销商品，分析它的流量渠道、内容创意、直播话术等，掌握爆品的打法，是主要做自营销售还是联盟达人带货？是通过视频、直播还是商品卡引流？是开箱介绍还是产品测评更吸引消费者？

通过分析竞品的市场表现，列明优缺点，即可扬长避短，借鉴成功的打法，植入运用操盘中来。

5、 提高视频、直播的销售转化

视频浏览量/直播观看量——商品点击量/浏览量——订单量和销量，三组数据形成转化漏斗，是一个非常重要的考核指标。

如果遇到视频浏览量高，商品浏览量低；商品浏览量高，销量低；就要检查视频、直播、商品的内容是否缺少“转化钩子”。借鉴优秀竞品做法，调整内容创意或话术，提高每个关键转化率。

6、 甄选高适配优质达人

查看达人账户的作品数、浏览量、互动量、粉丝数、粉丝性别分布、粉丝地区分布、粉丝活跃度，可以评估达人的自带流量、影响力，了解达人的受众群体，判断是否与商品或品牌调性一致。

而达人的带货商品数、带货动销商品数、带货销量、带货销售额、带货商品均价，反映了达人的带货能力，是衡量ROI的重要指标。