裂变营销与裂变技巧

裂变营销与裂变技巧

杨飞在《流量池》中着重说了“裂变营销”与“裂变技巧”。

裂变营销：
拥有流量池还不够，如何低成本获客也是企业需要关注的重点。除了“急功”外，流量池方法还强调“近利”，即要将流量快速转化为销量，带来实际效果。裂变营销是移动互联网时代最低成本的获客之道。要了解裂变营销，首先要思考社交流量在移动互联网中究竟处于何种地位。流量是结果，移动互联网
时代真正价值千金的是用户关系和关系链。

中国互联网三巨头之一的腾讯，靠的不是工具应用的垄断，而是通过QQ、微信等社交产品打通和绑定用户关系链，从而获得低成本的社交流量。对于企业来说，就是通过持续的内容输出，将用户转变为“粉丝”，而促使粉丝主动地将企业的品牌或产品信息传播出去。这就是裂变营销的理论基础。
光了解裂变营销的理论基础不足以达到将流量转化为销量的目的。对营销效果的关注才是当务之急。

企业可以通过五部来检验营销效果。
第一步，获取用户。所有企业建立品牌，推广、营销的根本目的都是获客拉新。

第二步，提高活跃度。一个用户在APP的活跃频次，决定了该用户是否是此产品的真正用户。用户使用一次就离开的品牌，说明产品并没有获得正真的用户。

第三步，提高留存率。用户来得快，走得快也是企业面临的另一大难题。最糟糕的情况是，企业产品教育了市场，让用户知道市场存在这样的产品，但是由于这个产品的用户体验过于糟糕用户转而投奔向体验更好的竞争产品。

第四步，收入获取变现。变现是产品和企业的核心。没有变现企业无法盈利。通过前三个步骤，企业可以发展、留存正真的付费用户，这些用户是企业实现规模化正向盈利的基础。

第五步，自传播。自传播也就是产品的流量裂变。当一个产品正真满足了用户的需求且产