看图学营销，冷静看热闹，抓住真门道

分析的逻辑起点

1、任何行为都有前置条件和制约因素，创造条件、解除制约就能触发行动

分析的两个推论

2、营销是争夺关注的竞争性传播，关注的落脚点在表面，封面、标题就是表面，表面就是入口

3、营销是争取认同的竞争性匹配，匹配需求者关心的供给，拿能够创造竞争性优势的供给匹配

分析的一个结论

4、不改变行为的前置条件，在封面和标题的表面，呈现“正常发货”的竞争性信息，解除制约需求者互动行为的隐性因素，触发浏览行为，增加打开概率

总结

这张图能引发关注，是因为，把有关注惯性的舆论对象的新现象进行了对比，放大了差异，制造了冲突

但是，如果只是做出“拼多多最懂用户要什么”的概括性解释，就没有什么实际启发，就没有抓住可以复用的价值创造行为

那么，这个行为就只是有洞察的娱乐，而不是有依据、有行动、有增值的专业

其他品牌，不是身上没有行为能力这张弓，而是心里没有营销意识这根弦，怎么射出增值行为这支箭？然而，意识的弓弦是“拼多多最懂用户要什么”吗？

（作者：韩俊雄；编辑：韩俊逸）