当我们的文案激发了消费者的购买欲望之后,接下来就需要解决他们的信任问题了,如果消费者不信任我们所说的,一切都是白搭。
那如何赢得读者信任呢?往下看!
3 快速赢得读者信任
奥美大神奥格威有一句话:
消费者不是低能儿,她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西,那你就太低估她们的智商了。她们需要你给她们提供全部信息。
我们天生不相信广告,特别是随着朋友圈微商的泛滥,大家对广告的信任度更加降低。
如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据,那么赢得读者的信任,就需要文案给顾客呈上一个理性证据。
这里总结了4个赢得读者信任的实用方法:
1)权威转嫁
2)事实证明
3、顾客证言
4)化解顾虑
1)权威转嫁
做好权威转嫁,一是塑造权威的高地位,在行业举足轻重,所有人都希望得到他的认可。二是描述权威的高标准,一般人无法获得,得之不易。
没想稻这个品牌在这一点是深谙其道,它是一个卖五常大米的品牌,专门请来香港食神戴龙(高地位)为品牌站台,赌王都曾经花5000港币就是为了吃一口他做的炒饭(高标准)。
没想稻借戴龙的权威之口说出“在这一碗米饭里面,我看到了真心”,赢得了消费者的信任。并且,他愿意用没想稻五常大米做一次黯然销魂饭,再一次让消费者对没想稻的品牌增加了信任度。
2016年10月,没想稻上线众筹,短短6小时就卖了12万斤。
2)事实证明
之前在一家生产钢化膜的公司上过班,为了例证钢化膜能够有效防止碎屏。就拍