写文案超实用的五大技巧方法,价值5万(三)

本文继续分享:给文案人超实用的五大技法!
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让用户更心动

德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》里有一句话:

很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白,但是用户从来都不关心你,他们只关心自己。

如果文案唤起了用户自己的某种欲望,那就更容易让人心动。惠特曼在《吸金广告》中就有总结出人的8种基本欲望:

1、生存、享受生活、延长寿命

世界虽然繁忙,却总有人诗意地活着。绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服,希望自己生存得更好。

如果某件事,完成后能让自己变得更好,那我们肯定更愿意行动起来,这是毫无疑问的。

我们沉醉旅行带来的舒适与放纵,所以携程宣扬说走就走;

我们喜欢鲜花,FlowerPlus告诉你,用一杯咖啡的花费,一周一花,体会鲜花点亮生活的感觉;

我们享受健身带来的快乐与改变,所以keep说自律给我自由;

2、享受美食

最好的起床声音应该是这样的吧:

土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声
烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声
油条在油锅里膨胀的滋呖呖声
炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声
甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声
嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……

文案往往会花尽心思找到这种记忆的关联点,调动你的味蕾。

他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃,用极致的拍摄手法让食物的色味俱全,让细致的文案描述让你看一眼就口水直流。

当然,还有更高明的手法,将食物赋予情怀,让人在食指大动时,心中亦是感慨万千。

3、免于恐惧、痛苦和危险

恐惧是人内心的欲望所使,患得亦是患失,人的本能让我们趋利避害。

如果我们不完成某个行为,就会失去一些自己喜爱的东西,那我们会更愿意行动起来,因为害怕损失。

同理,如果做了某件事,能够避免自己一直恐惧的某个场景或结果,那我们也更愿意去做,人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。

这些都是文案的切入点,效果在线。

比如杜蕾斯的文案玩法就相当高明。在父亲节的时候,杜蕾斯推出一个海报:

致所有使用我们竞争对手产品的人们: 父亲节快乐。

4、获得美妙的性伴侣

食色,性也。这是老祖宗的话,说的就是吃饭和性都是人的本性。

毫无疑问,所有与人类情感相关的元素在广告中都是有效的,而性是其中一种自发且特别强烈的情感。

不要谈性色变,但也不要为了性而性,如今让人厌烦的不是性,而是对性的粗暴理解和利用,要写就写得巧妙一点。

1954 年,玛丽莲·梦露一句 “我只穿香奈儿5号入梦”,就让香奈儿5号成为了性感的代名词,当时一度引起轰动,拨动无数男女的心,之后的效仿者不计其数。

5、追求舒适的生活

和第一条比较像,人人都在慢慢学会享受生活,追求高质量生活方式。

与其说是物质的享受,更不如说是自己精神、情感上的享受,文案就要塑造出这种感受。

去年麦当劳的夏日文案把 “慵懒” 二字玩出新意,写出了夏日的舒服感。同样是塑造出一种舒适生活的感觉。
夏天贪睡,醒了贪凉

6、与人攀比

不管老人还是小孩,不管男人还是女人,不管成功人士还是失败者,人与人之间总少不了的一个东西,就是攀比。

每个人都有强烈的自尊心,自己要比他人优秀,同时希望得到更多人的尊敬。

如果你的文案能让用户明显感受到自己比他人更加优越,那更可能获得他的青睐了。

比如皇家·芝华士的经典广告,这个是文案大神Neil French做的。他非常自信地告诉大众芝华士与众不同,一般人买不起。
这是一则皇家·芝华士广告
如果你需要看它的瓶子显然,你混错了社交圈如果你需要尝一尝 说明你没有品尝它的经历如果你需要知道它的价格 翻过这页吧,年轻人
7、照顾和保护自己所爱的人

经济学里有个有趣的效应,人在买东西时,总喜欢给自己找借口,说这个是为家人付费,然后会更容易完成购买。

如果一个人觉得别人为了他付出很多,甚至做出了牺牲,而自己却付出很少,或者有所亏欠,那他就会想要做出一些补偿别人的行为,以求心安。

所以你的文案可以好好琢磨,谁在过去为你的用户付出过,牺牲过,患难过;谁是他们可能一直在心底觉得有所忽视与亏欠的…

8、获得社会的认同

谁都想获得大家的认同,得到别人的赞许,哪怕你是圣人,也经不起所有人的不认同。

为什么一些励志故事,一些鸡汤文案总能打动人,获得大家的共鸣?

一个很重要的原因就是这些文案说出了很多人想说的话,让他们感觉得到了认同。

比如省钱不丢人,这不是贪小便宜,因为 “长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮是本事”。

好了,以上就是今天给大家的一些文案实用技法,希望对你有所启发。

当然,好方法只是一个放大器,会把你的文案洞察和策略放大,能让文案增色不少。

文案的核心还是对策略的创造性表达,要洞察细节、刻意训练,要拼细节与用心。

不过,在玩转策略、精于洞察之前,多掌握几个好方法,也很有必要!
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的,如果觉得有帮助,欢迎分享给你的朋友,也许能帮到他们。

深度学习是机器学习的一个子领域,它基于人工神经网络的研究,特别是利用多层次的神经网络来进行学习和模式识别。深度学习模型能够学习数据的高层次特征,这些特征对于图像和语音识别、自然语言处理、医学图像分析等应用至关重要。以下是深度学习的一些关键概念和组成部分: 1. **神经网络(Neural Networks)**:深度学习的基础是人工神经网络,它是由多个层组成的网络结构,包括输入层、隐藏层和输出层。每个层由多个神经元组成,神经元之间通过权重连接。 2. **前馈神经网络(Feedforward Neural Networks)**:这是最常见的神经网络类型,信息从输入层流向隐藏层,最终到达输出层。 3. **卷积神经网络(Convolutional Neural Networks, CNNs)**:这种网络特别适合处理具有网格结构的数据,如图像。它们使用卷积层来提取图像的特征。 4. **循环神经网络(Recurrent Neural Networks, RNNs)**:这种网络能够处理序列数据,如时间序列或自然语言,因为它们具有记忆功能,能够捕捉数据中的时间依赖性。 5. **长短期记忆网络(Long Short-Term Memory, LSTM)**:LSTM 是一种特殊的 RNN,它能够学习长期依赖关系,非常适合复杂的序列预测任务。 6. **生成对抗网络(Generative Adversarial Networks, GANs)**:由两个网络组成,一个生成器和一个判别器,它们相互竞争,生成器生成数据,判别器评估数据的真实性。 7. **深度学习框架**:如 TensorFlow、Keras、PyTorch 等,这些框架提供了构建、训练和部署深度学习模型的工具和库。 8. **激活函数(Activation Functions)**:如 ReLU、Sigmoid、Tanh 等,它们在神经网络中用于添加非线性,使得网络能够学习复杂的函数。 9. **损失函数(Loss Functions)**:用于评估模型的预测与真实值之间的差异,常见的损失函数包括均方误差(MSE)、交叉熵(Cross-Entropy)等。 10. **优化算法(Optimization Algorithms)**:如梯度下降(Gradient Descent)、随机梯度下降(SGD)、Adam 等,用于更新网络权重,以最小化损失函数。 11. **正则化(Regularization)**:技术如 Dropout、L1/L2 正则化等,用于防止模型过拟合。 12. **迁移学习(Transfer Learning)**:利用在一个任务上训练好的模型来提高另一个相关任务的性能。 深度学习在许多领域都取得了显著的成就,但它也面临着一些挑战,如对大量数据的依赖、模型的解释性差、计算资源消耗大等。研究人员正在不断探索新的方法来解决这些问题。
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