本文分享:用上这些方法,不用担心头疼写不出文案了(三)
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让用户更心动
德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》里有一句话:
很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白,但是用户从来都不关心你,他们只关心自己。
如果文案唤起了用户自己的某种欲望,那就更容易让他们心动。而惠特曼在《吸金广告》中指出,人类的需求可以被总结为8种基本欲望:
1、生存、享受生活、延长寿命
世界虽然繁忙,却总有人诗意地活着。绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服,希望自己生存得更好。
如果某件事,我们完成后能让自己变得更好,那我们肯定更愿意行动起来,这是毫无疑问的。
我们沉醉旅行带来的舒适与放纵,所以携程宣扬说走就走;
我们喜欢鲜花,FlowerPlus告诉你,用一杯咖啡的花费,一周一花,体会鲜花点亮生活的感觉;
我们享受健身带来的快乐与改变,所以keep说自律给我自由;
2、享受美食
最好的起床声音应该是这样的吧:
土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声
烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声
油条在油锅里膨胀的滋呖呖声
炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声
甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声
嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……
文案往往会花尽心思找到这种记忆的关联点,调动你的味蕾。
他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃,用极致的拍摄手法让食物的色味俱全,让细致的文案描述让你看一眼就口水直流。
当然,还有更高明的手法,将食物赋予情怀,让人