如何写出吸引人的广告文案（一）

如何写出真正触动人心的广告文案？

知乎上有人提问，什么叫走心文案？如何来创作走心文案？

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如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心。

走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。洞察，这个词很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。

2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察(insight)的描述是我听过最精妙的。

他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。

“啊！你怎么会知道！”(惊讶)

“我也有这种感觉啊!”(强烈的共鸣)

“这么多牌子，只有你懂我。”（强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看）

碰到G点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察，不是吗？

卖车，就豪华尊贵成功人士；卖鞋，就挑战极限永不服输；卖化妆品，就我更美啦我好自信。面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。

那么，如何写出洞察犀利的文案呢？

很多书会告诉你，去做消费者调研。这当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。你很了解你爸，可是你考了43分后没给出一个好理由，他照样会打扁你。

收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出6个洞察消费者的方法，并附上案例。

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