如何做好一个网络变压器、RJ45的销售业务员

如果你自己都讲解自己公司的产品不流利，那么你怎么让客户觉得你是专业的？

如果你自己对自己的产品一窍不通，你卖得出去产品吗？

如果你自己对自己工厂车间生产的产品不喜欢，怎么可能面对客户有自信，有一种真的很热爱自己公司的产品的感觉？

综上所述：

业务员做好产品了解和读顺，甚至背下来，是必须的，也是业务员的基本素质，也是一个很好的加分项！

那要记产品哪些方面呢？

1、产品的外观，就是产品设计，你们公司针对同样功能的产品，有多少设计？

2、产品的功能？有的产品功能简单，很快就记住了。有的产品功能复杂，还是需要花时间去死记硬背。（这样才能快速记住！）

3、产品的终端用途？有的产品是面对工厂的，可能是机械，这样，要知道这个产品终端是用来做什么的？这个了解清楚了，也能知道找什么样的客户。还有的产品是半成品，还需要下游工厂来组装完成，这样还要了解客户他们产品对自己公司产品需求大吗？自己公司的产品，主要起什么作用？

4、产品的原材料，买原材料需要多久时间？客户下订单后，马上着急催交期，当你知道原材料时间，可以直接告诉客户，客户也不会那么慌，知道有个流程，你作为业务员，就能用专业和经验来hold住订单进程。

5、产品的加工过程，意思就是让你去车间，去产线，一步一步去做，不要觉得业务员，就很高大上，其实做事的时候，都是下产线忙来忙去，盯细节。做的越细，才能给客户讲得明明白白的。你不去做，不去多跑车间。你根本就不熟悉这个制作流程，客户过来看厂，你自己都不熟，怎么来给客户流利的介绍呢？专业是藏在细节中的。

6、产品的优点，即为什么让客户选择你们公司产品的理由！每个产品都有优点的，总结出来，然后记。不要说，你们公司的产品就是垃圾货，自己都看不起自己的产品，那看不起，就不要耽误时间了，换公司！还有，你以为你们公司的产品的优点，都显而易见的，你不说，客户可能真就不知道。我们要说出来，不能用自己的想法去揣测客户的想法。

7、产品的几个同行工厂，客户也许也在哪些工厂合作，你了解市场，可以直接说出来。这样，客户也会觉得你很懂市场，知道什么是客户要的。

8、产品的交期，一般，业务员都要知道自己公司的产品交期是多久，不是客户问一个问题，你就去问主管或者老板，真实尴尬至极，这个每个产品，都有一个差不多的平均交期，客户初次询价，都有一个交期标准的，你直接回答就行。如果客户数量不一样，很大，或者产品有功能的不一样，复杂很多，可能确实会交期不一样，你就去问问上级，这个是可以的。

9、产品的认证，你们公司的产品在各个国家应该要做什么认证，你们公司做了哪些认证，你自己要搞清楚，客户询盘的时候，直接回复，减少沟通时间，增加效率。

10、 产品适合的市场，你们产品是中低端产品还是中高端产品？不能中低端产品去推发达国家，你便宜，品质不行，客户也不会下单，他们着重质量。你中高端产品，去推中低端市场，你的价格报出去，对方不一定接得住，吓死人。所以，搞清楚自己公司的产品目标市场，然后有效去推，这样会事半功倍的。