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原创 IT售前工程师需要掌握哪些技术
售前是否需要懂技术答案是肯定的,IT售前需要懂技术。但有些售前同行非理工科出身,有些公司的售前岗位,对技术也无特别要求。之所以存在这种现象,是因为售前不是单纯的技术岗,售前需要的是综合能力。如下所示:(详细参见“IT售前圈”文章《售前是做什么的》)根据售前的级别(初、中、高级)、类型(方案型、产品型、产品线售前、区域售前、解决方案架构师)、所处行业(政务、能源、金融、系统集成、安全等)等...
2020-05-08 00:08:18
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原创 售前工程师适合女生吗?
售前工程师适合女生吗?回答这个问题前,先简单说明两个问题,即:售前是做什么的?需要具备什么能力?售前的基本职责是协助销售完成项目签单,售前的工作主要围绕项目生命周期开展。售前阶段:解决方案规划、技术交流、编制解决方案、方案讲解、编写技术文档、投标支撑等;售中阶段:需求调研、需求交底、配合交付等;售后阶段:产品技术培训、材料支撑工作、需求收集等。笔者将售前需要的技能概括为:懂产品、...
2020-05-01 23:32:44
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原创 售前工程师职业规划
先上一张售前职业规划全景图,下面分块介绍。售前本位路线图售前本位路线(上)——售前技术路线转岗晋升售前是介于技术与销售间的岗位,严格的说,售前提升的不是技术,而是技能,既包含技术、业务等技术能力的提升,也包含商务等市场能力的提升。笔者将这些技能概括为:懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说。(可参见“IT售前圈”文章《售前是做什么的》)...
2020-04-29 23:04:41
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原创 售前是做什么的?需要具备什么能力?
有很多刚毕业找工作,或想换行的同学在网上咨询:“售前是做什么的?”,有的售前老鸟用了精辟的两个字——“忽悠”。我觉得这是对后进者的误导,也是对万千愁白了头、忙秃顶了的售前同仁的诋毁。什么是售前售前人员有多种称呼,如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。实际上,售前正是对售前阶段参与人员广义上的称呼。那售前是什么阶段呢?一个IT项目...
2020-04-21 22:00:20
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原创 售前工程师的工资是什么水平
根据看准网2020年4月数据,售前工程师月均工资为13165元。据职友集数据,售前工程师月均工资为12275元。售前平均工资基本在12K、13K这个水平。除去工资之外,知名IT公司会有五险一金、带薪年假、周末双休(996时有发生)等基本福利,以及绩效奖金、年底双薪、餐补、交通补助、定期体检等待遇。大家可以参考国家统计局2018年就业人员平均工资数据,感受一下这个工资水平。表:...
2020-04-17 17:01:22
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空空如也
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