售前工程师职业规划

 

先上一张售前职业规划全景图，下面分块介绍。

售前本位路线图

 

售前本位路线（上）——售前技术路线

转岗晋升

售前是介于技术与销售间的岗位，严格的说，售前提升的不是技术，而是技能，既包含技术、业务等技术能力的提升，也包含商务等市场能力的提升。笔者将这些技能概括为：懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说。（可参见“IT售前圈”文章《售前是做什么的》）

 

初级售前

岗位：需求工程师、售前助理

关键技能：

1. 懂需求：需求调研、需求分析 、需求方案编制、需求评审、需求交底等

2. 懂产品：所负责项目或产品的基本了解；

3. 懂商务：了解基本的签单流程；

4. 懂业务：对客户业务有大概了解；了解客户的需求、客户业务的发展趋势；

5. 懂技术：简单了解软件开发、数据库、硬件、网络等技术知识，学习云计算等行业相关的新技术；

6. 能写：各种文档要过一遍手，如技术规范书、解决方案PPT、可研材料、预算表、投标材料、创新材料等等；

关键能力：学习能力、抗压能力

成长时间：1~3年

平均工资</