先上一张售前职业规划全景图,下面分块介绍。
售前本位路线图
售前本位路线(上)——售前技术路线
转岗晋升
售前是介于技术与销售间的岗位,严格的说,售前提升的不是技术,而是技能,既包含技术、业务等技术能力的提升,也包含商务等市场能力的提升。笔者将这些技能概括为:懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说。(可参见“IT售前圈”文章《售前是做什么的》)
初级售前
岗位:需求工程师、售前助理
关键技能:
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懂需求:需求调研、需求分析 、需求方案编制、需求评审、需求交底等
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懂产品:所负责项目或产品的基本了解;
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懂商务:了解基本的签单流程;
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懂业务:对客户业务有大概了解;了解客户的需求、客户业务的发展趋势;
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懂技术:简单了解软件开发、数据库、硬件、网络等技术知识,学习云计算等行业相关的新技术;
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能写:各种文档要过一遍手,如技术规范书、解决方案PPT、可研材料、预算表、投标材料、创新材料等等;
关键能力:学习能力、抗压能力
成长时间:1~3年
平均工资</