引言
假设,现在让你一周了解船舶业,面对一个闻所未闻的行业,你怎么分析?
你知道这个行业排名前十的企业吗?
你知道这个行业这几年的发展趋势吗?
你知道这个行业有什么技术吗?
你知道这个行业的客户都来自哪里吗?
你知道这个行业的国家政策是什么吗?
快速了解一个行业是咨询顾问的基础能力,体现着一个人的基本学习以及商业逻辑素养。也是分析师锻炼商业思维的一种捷径。
有网友问:
使用哪些“教科书式的方法”,使用哪些工具,以什么样的方式,从哪些方面着手收集数据,去分析一个行业的历史,现状,以及发展前景,才能够更全面的了解这个行业?
暂且认为这是为一个行业顾问提的问题。作为一个行业顾问去客户现场,你不能指望客户来给你解释一些基础的行业知识,这是在消费客户对你的信任,所以你必须建立起来起码的行业知识框架和常识。
这里分享一个教科书式/套路式的分析方法论,可以帮助快速了解一个行业并记住这个行业的核心内容。
以前看过一个知识吸收能力模型,大意是学习一项内容,仅仅是看了,过了3天仅能记得10%;如果将所学的东西输出成读书笔记或脑图,能吸收40%;如果将你的知识分享给他人陈述一番能吸收50%;如果围绕你学习的内容,做一份PPT并演讲能吸收80%......
所以学习主张有产出、能重复。
围绕上面的学习方法,了解并理解一个行业的思路就是:学习(读书百度看报告谈客户)+内容产出+演讲。
下面细致讲讲这个方法论!
一、收集行业关键词
工具:关键词学习法。就是紧紧围绕着关键词(也就是重点)来进行高效学习的系统方法。
对于记忆来说,关键词起到了很好的提示作用;对于理解来说,关键词能准确地找出重点,并分析出重点之间的关系;对于思维来说,关键词能理清重点之间的关系;
总体思路:围绕关键词,大量收