数据分析实战项目2-电商某美妆护肤产品618销售数据分析

本文数据集来源：某公司数据分析师面试题

数据源：

 前提条件：6月10日-6月18日，会员购发放海蓝之谜品牌5000-400元满减券

问题一：根据订单金额区间分析

问题二：根据客单值分析

• 一、分析问题

        问题一是根据订单金额区间进行分析，首先我需要考虑有多少个订单区间、订单数量最多最少的是哪几个区间、订单金额最多最少的是那几个区间、再判断发放优惠券后各个区间的升降幅度是多少、谁是最大。

       问题二是根据客单值分析，首先我需要考虑他的客单值只是日均客单值，我只在考虑日均客单值和日GMV、购买人数之间的关系，最好是能结合到每日的运营端发生了什么调整，以这个思路去分析客单值问题

        个人是觉得本次的问题问得有点不规范，或者说没有一个明确需要解决的问题，所以本篇我归类为

1、如何提高618活动GMV？

2、对产品研发有哪些策略？

• 二、数据清洗

• 本次数据源没有缺失值，核算的客单值表「合计」字段的计算不是特别准确，但对本次的分析并没有影响。
• 对表1进行字段拆分整理    
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• 对表2进行字段拆分整理
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• 三、做可视化分析和总结

• 按订单购买人数和订单金额区间分析：

        

        购买订单金额在700-800的人数最多，有568人，占比；购买订单金额在5000-6000的总GMV最高，有886184.81，占比。再从发券之后的购买人数升幅分析，订单金额9000-10000、5000-6000的升幅最大，分别是5260%、2682%；

• 按订单金额和订单金额区间分析

 

        其中订单金额在7000-8000、8000-9000、10000以上的订单总数最少，分别是11、13、13。

• 按日成交金额的趋势分析

        合计总成交金额3831152，发券日当天是最高成交金额，是949557，之后的6.11/6.12/6.13/6.14/6.15这几天的成交金额都呈指数级下降，直到活动最后三天又继续提升。

• 按日成交人数和客单价趋势分析

        

        合计11日-18日整体客单值是2049，分析活动日内购买人数与客单值关系有一定的影响，其中18日的购买人数287最多，但客单值2331处于中等；16日购买人数246，但6.16的客单值3460是最高；

• 四、策略与拓展

        1、从第一个问题分析，每日的成交金额波动太大，运营端可以重点在6.11/6.12/6.13/6.14/6.15这几天做引流促销，继续将成交金额和成交订单维持在一定的区间，从6.10到6.11成交金额下降幅度为56%，从6.16到6.17成交金额下降幅度为59%，几乎每一天的变化幅度都在20%以上波动；

        2、从订单金额区间分析，1000以内的订单占比最大，占40%，不满足满减券条件的订单占了84%，可以看出很多订单都没有达到满减券的条件，那自然本次的满减促销其实意义并没有达到一个更好的效果，或许更多是为了凑平台618活动的优惠才购买产品的，理应重新策划促销优惠活动；

        3、从产品客单值、订单金额 结合产品研发层面分析，最多的订单金额是订单金额区间700-800，共计568，但整体每日的客单值可达2725，如果后期还是想要用5000-400优惠券为促销活动，那可以参考本次订单金额区间700-800的产品SKU做深入分析，尝试使用购物篮原理进行相应的产品研发，促进订单金额区间是700-800的这类群体购买，以达使用优惠券的目的，提高GMV，其他区间人群同理。