家居行业广告投放数据维度体系(营销漏斗)
品牌整体分析
某品牌在2020年的ROI、成交率、客单价都同比下降,其中成交率整整下降了12%
从下降幅度分析:广告投放消费整体下降18%,但带来的成交数和成交额下降幅度超30%,可见该推广渠道对引流转化的极度依赖。
客单价反而影响较小,疫情期间在产品价格方面没有做过大的调整。
2020年与2019年某品牌的营收分析
2020年同比2019年广告投放费用减少,节源开流的同时,做到了成本降低、流量提升
在广告投放费减少的情况下,同比报名增量6%,量尺增量18%
2020年同比2019年消费减少,报名成本和量尺成本降低,报名成本下降80,报分率上升0.5%、报名量尺率上升3%
2020