04迷茫----0508

即便计划多好，实施也是徒劳？

莫非这就我自己不可战胜最大的障碍？

实施起来怎么这么难呢？  明明每天这么多时间，为什么不能完成呢？

计划6点起床，每天8点起床，起不来，犯贱，这不是自己犯贱吗？

计划看视频1小时，可是一到看20多分钟就发困，无力学习，犯贱，这不是自己犯贱吗？

按时吃饭，可以是一想到这么远吃饭，就无力去吃饭，造成学习没有力气学习，影响学习，这又是什么？

想出去放松下，一想功课没完成，就无心出去散步，最后造成学没学好，玩没玩好！

是业障

做什么，什么都跟我对着干？都不听自己使唤。

我在网上搜到这篇文章，愿共勉之：

稻盛和夫: 燃烧的斗魂

稻盛和夫: 燃烧的斗魂

被拒绝的时候才正是工作的开始。思考如何打开困难局面，这才是我们的工作。”。

安冈正笃在他的著作中阐述了“知识”、“见识”和“胆识”，在此我也想讲一讲:如何将知识升华为见识，将见识升华为胆识.

知晓了各种事情，就把“知识”拿出来炫耀，这是评论家做的事。他们阅读大量文献，博学且拥有丰富的知识。但即便拥有再多的知识，对人生并没有太大的意义。你只是成了一个知识渊博的人而已。

同时,如果说“那个人有见识”，则不仅指拥有知识。是指在广泛学习后，在拥有知识的基础上，还通过领会知识，拥有了“非这样做不可”的信念。

不仅拥有知识，而且知识升华到“非这样做不可”的信念时，就成了见识。通过自己的所知，能强烈认识到 “非这样做不可”。像这样，将知识升华为一种信念，这就叫见识。

但有了见识还不够。事情必须实践才能实现，因此只有“非这样做不可”的信念，而不付诸实践仍然没有意义。

在实践时，需要无论如何必须向前推进的坚强意志和勇气，也就是需要有胆力,或称之谓“胆识”。就是说，将知识升华为见识，再将见识升华为胆识，才能果断地付诸实践。

特别是，我们是经营企业的，只是学识渊博毫无意义。同时，即便拥有非这样做不可的信念，如果不能实践也没有意义。我们经营者必须把升华了的胆识，付诸实践。

  例如，我想大家每年都要制定经营计划、经营目标。这时，要考虑社会形势、市场环境，还有自己的技术力量等，综合各方面条件来制定经营计划，比如本年度我们要这样，这个月我们这么做等等。

当执行这些经营计划时，或者为达到经营目标而努力时，所需要的就是胆识。如果没有实行计划的强烈的、洞穿岩石般的“坚强意志”，是绝对无法完成经营计划的。

特别是经济状况和市场环境越困难，越需要胆识。不管在怎样的逆境下，如果带着“我认为必须这么做，我想这么做”的见识制定了计划，实施计划时，绝对需要能坚定完成计划的胆识。

我在“经营12条”的第7条中讲到，经营需要“洞穿岩石般的坚强意志”。第8条中说道，需要“燃烧的斗魂”。这“坚强的意志”以及“燃烧的斗魂”指的就是胆识。

  我认为，经营者如没有“坚强的意志”和“燃烧的斗魂”，就无法搞好经营。如业绩没有提升，我认为这是经营者意志薄弱，缺乏斗魂造成的。

说到“坚强的意志”，人们往往会浮现出勇猛、强悍、粗野的印象，但我认为经营中所需要的“坚强意志”是指从内心涌现出的、平静却强烈的愿望。换句话来说就是“NEVER GIVE UP（永不放弃）”，就是决不放弃的决心。

  一直以来，我常在京瓷公司内部说：“当你觉得不行的时候，才是工作开始的时候。”这是从我年轻时的经历中总结出来的。

京瓷刚创建不久时，为保证新公司的营业额，解决员工的吃饭，我们以开辟新客户为目标，经常上门进行面对面的营销。但当时的京瓷，没有知名度，没有信用，没有实际业绩，即使上门推销，大都遭到无情拒绝。

最让人尴尬的，是拜访NEC公司的那次经历。当时真的什么都不懂，我突然登门拜访，跟门卫说，我希望见真空管部门的技术人员，结果被拒之门外：“你突然来怎么行啊。”

我没有放弃，在不知第几次拜访后，终于让我见到了相关技术人员。但那名技术人员说：“你一点都不了解我们公司，NEC是住友派系的企业，因此陶瓷产品我们都会向同一派系的日本特殊陶业公司及日本电瓷瓶公司购买。你们京瓷既不属同一派系，又没有实际业绩，这样的无名公司贸然前来，我们绝不会向你们购买的。”他极其冷淡地拒绝了我们。

如何获得订单，如何打破这种派系内部交易，如何突破横在眼前的障碍，我也心中无底。同去的年轻营销人员很沮丧，而我作为领导，不能气馁，不能灰心。因此我鼓励那个受挫的年轻营销人员，同时也是激励自己。我说：“被拒绝的时候才正是工作的开始。思考如何打开困难局面，这才是我们的工作。”

就这样，无论遭遇怎样的困难，我们都要保持“坚强的意志”，绝不放弃，坚韧不拔，不断拜访客户，努力争取订单。打一个比喻，就好像水滴石穿。也就是说，一滴水当然无法打穿岩石，但只要无止境地持续，即便是水滴，也能够洞穿岩石。

只要以这种洞穿岩石般的“坚强意志”不断努力，就一定能杀出一条血路。事实上，京瓷后来就是从没有派系，没有信用，没有业绩，绝无可能的NEC那里获得了陶瓷产品的订单。后来的东芝、日立、索尼等其他大型电子企业也是一样。

京瓷就是这样一家企业，它以洞穿岩石般的“坚强意志”，获得被认为不可能获得的订单，并克服一切困难，努力按照订单要求向客户交付产品，不断拓展新的客户，扩大业绩。

而且京瓷所经营的陶瓷产品绝不是高价产品。比如我们的创业产品U字型绝缘体，是一种用于电视的显像管的精密陶瓷零件，当时在日本是一种非常难做的产品，只有京瓷才能生产，但它的价格仅有1个9日元。

也就是说，京瓷这家企业以数十万个、数百万个单位接受廉价产品的订单，粉尘满身，拼命生产，向客户交货，兢兢业业，一步一步积累营业额，最终将业绩扩大到了今天的1万亿日元。

而残酷的是，我们主打的电子零部件产品，每年都大幅降价。一成或两成是正常的，遇到经济萧条时，为与同行竞争，降两成三成是家常便饭，甚至被要求四成五成的大幅降价。

因此，5至6年后，有些产品的价格甚至不足原先的十分之一。也就是说，尽管处于单价低、年年降价的困境，但京瓷在创立后，经过半个多世纪，孜孜不倦不断扩大营业额，不仅实现了超过1万亿日元的营业额，而且直到今天依然保持着这种成长性。

京瓷经营中另一个值得一提的是盈利性问题。京瓷从未出现过决算亏损。自创业以来半个多世纪的历史中，在规模超1万亿日元的企业中，翻阅日本的经营历史，这样的例子极为罕见。

不仅是从来没有过亏损的记录，而且京瓷在达到营业额超过1万亿日元规模的过程中，一直保持了两位数以上的高利润率。也就是说，自公司创立以来，在超过半个世纪的时间里，不仅营业额持续增长，而且利润率一直维持在一个很高的水平上。

在这过程中，汇率大幅变动。从1美元兑360日元的时代，剧变为1美元低于80日元。因为京瓷积极开拓美国等海外市场，是出口比率很高的企业，汇率变动对经营的影响非常大，即便如此京瓷仍然保持了高利润率。

  我认为，这正是依靠“坚强的意志”、“燃烧的斗魂”实现的。正因为我有这种经营经历，所以每当我听到“营业额没法增长”、“没法盈利”这样的话，我就会觉得，这是因为作为经营者，你的意志薄弱,缺乏斗魂。

那么这种“坚强的意志”从何而来呢？就我本人而言，不论在多么困难的情况下，“坚强的意志”都会从我的体内自然而然地涌现出来。我认为,这是因为在我心中具备一种乐观的信念,我相信未来事情一定能成功。

　  如上所述，正因为相信能成功，才能在遭遇困难时，认为“应该能行，总有办法。”从而不断寻找解决问题的方法。并且也正因为有了这样的信念，才能钻研创新，发挥聪明才智，拼命思考如何打开困难的局面。

而重要的是：“持续不断地思考”。无论在多么困难的局面下，我都会拼命思考解决的办法：“过去的办法不行，有没有其他方法？一定有办法杀开一条血路。”无论情况多么严峻，多么困难，我都会彻底分析所有的条件，思考克服困难的具体的方法。

“坚强的意志”与钻研创新，思考解决问题的具体方法，这两者是密不可分的。“坚强的意志”并不单是强悍、勇猛、坚韧不拔。也不仅仅是相信未来一定能成功。而且要彻底地、仔细地思考打开困难局面的具体对策。

不论有什么样的困难，都要相信未来一定能成功，决不放弃，坚韧不拔，不断思索，从各个方面钻研创新。“这个办法试试,那个方法也试试”，持续付出不亚于任何人的努力，就能打开困难的局面。这才是我所说的洞穿岩石般的“坚强的意志”。

我坚信，只要有了这种“坚强意志”，任何事情都一定“能成功”。话虽然这么说，但在向巨大的、强大的事物发起挑战时，人们往往还是会胆怯。讲得俗一点，就是会“战战兢兢”。而克服这种状态所需要的，就是“燃烧的斗魂”。

在经营中，有时会和竞争对手企业展开激烈的竞争,有时会与客户发生严重的纠纷,有时必须向新事业发起挑战,在这种种局面下，我们必须穿越“炼狱场”。遭遇这类困局的时候，经营者难免产生恐惧心理。“这样能行吗?”手脚发抖，裹足不前。

在克服困难, 穿越“炼狱场”时，就需要 “燃烧的斗魂”,藐视困难:“那算什么!”刚才所说的“坚强的意志”，是为了坚韧不拔、坚持战斗而秘藏的内在品质，而以血洗血的炼狱场中所需要的，是充分外露的“绝不认输”的“斗魂”。

我燃起这股“斗魂”，投入工作的第一次经历，也许就是在松风工业进行精密陶瓷材料研究开发的时候。

当时的陶瓷行业，名古屋有日本电瓷瓶、日本特殊陶业，东京有日本块滑石，由这些企业支配整个陶瓷行业。我当时还是新员工，我清楚地记得，松风工业的董事们聚集到一起，就开始谈论日本电瓷瓶公司的强大和它的技术力量的高超。

在市场上与日本电瓷瓶公司竞争，我们不论价格还是质量都完全无法与其抗衡。战斗之前就主张投降,好像斗败的狗。作为新进员工，我在这样的企业开始工作，前后在职大约4年时间，我自己自始至终抱着“绝不认输”的态度。

绝不认输的我创立了京瓷，市场上的竞争对手，就是上述日本电瓷瓶公司，还有日本特殊陶业公司。大家都认为，连过去风光一时的老牌企业松风工业都不堪一击，那弱不禁风的京瓷更是不值一提了，但我绝不这么想。

我以日本电瓷瓶、日本特殊陶业为对手，燃起熊熊斗志，拼命争取订单，投入了开发和生产活动。

在创业初期，我利用各种机会对还是中小企业的京瓷员工们说：“让我们成为原町第一，成为西之京第一，中京区第一，京都第一，然后成为日本第一，世界第一！”这番话并不单纯只是诉说梦想。这是经营者强烈“斗魂”的表现，面对矗立于眼前、起步早的大企业，表达我“绝不认输”的态度。用这话来激起我自己和员工“燃烧的斗魂”，督促大家全力投入工作。

就这样，公司上下团结一致，激发“燃烧的斗魂”，投入事业活动，结果曾经耸立于眼前的日本特殊陶业在创立后第15年，日本电瓷瓶在创立后第22年都被我们超越了，京瓷名副其实成长为世界第一的陶瓷厂商。