成都宁源鑫成：如何提升拼多多商品表现力？

新零售的破局有效地缓解了从前线下传统零售的囤货压力，让商品有了更多的生存空间和消化时间。囤货压力的减缓并不意味着消除，新零售形势下商品依旧存在淡旺季的分水岭。尽管季节性商品在规模和渗透能力上有着很好的表现，但反观其淡季的表现力却直线下跌。今天成都宁源鑫成就跟大家聊一聊，如何才能突破低迷淡季，实现跨品类增长呢？

分析商品核心增量

要解决商品季节性火爆的问题，作为一名拼多多商家首先应该考虑到的应该是分析该款商品的核心增量是什么？只有了解一款商品为什么能够在某一阶段大卖，才能分析原因找出对策，思考商品下一步如何布局。分析商品的核心增量就是为商品宽度拉长，由季节性转换为长期性的基础。

寻找目标用户

找到商品的增量原因之后，就需要商家们考察直接带来商品增量的要素和与之对应的用户群体了。有的商家会疑惑，季节性火爆的商品很多都是季节需求才有的流量高峰，找到了目标用户群体又如何实现转化呢？数据化分析是常态，寻找目标客户为其建立用户画像是关键。基于增量用户的人群去找潜在用户、新用户、老用户等，培养商品的消费认同群体。

运营突围

当下低迷淡季的商品困境，还有最重要的破局方法就是商家要学会运营突围。做好运营，可以说无论在什么时候都不会有卖不出去的好货。商家要主动承担起店铺销售任务的责任，用心发掘商品的运营思路。跨品类增长是如今商品淡季最常见的运营突围方式，当然对于拼多多商家来说还可以尝试其他的各种方案路线进行扭转乾坤。

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