听说你对塞博朋克2077很感兴趣？

前些天刷到的一段话，让我想起了付费游戏「付费体验游戏，没有二次消费内容」和游戏的付费内容「免费下载玩，含有二次消费内容」。

为什么一个付费游戏48块我们觉得贵，但免费游戏里68块的道具我们却觉得便宜?从《落日间》听到一个好答案:「一个免费游戏构建了一个完全的垄断市场，游戏设计者只要动动手指就能制造游戏里的稀缺性。一个限量游戏皮肤5000块，全服只有两三个人有，」

今儿想和大家聊聊游戏行业的付费思维以及如何让用户自掏腰包的付费游戏。

说起游戏里的付费，那肯定是绕不开腾讯游戏平台了。

毕竟那句“用心创造快乐，没钱玩NMB”深入人心，充满了平民玩家「不充钱二次消费」对氪金「热衷于二次消费」游戏的调侃。

初期的腾讯游戏原创实力有限，基本上靠先模仿再超越的拳法，对各种不同风格的游戏进行全方位地拓展。就是凭借着这样的一套组合拳打法，早期乃至现在，国内游戏市场的龙头名号响当当，身后还有网易等等这些小弟在后面奋力追赶。

聊起腾讯，就不得不，聊一下LOL「英雄联盟」款风靡全球的游戏。

2009年，LOL开始在电脑PC端游戏上夺得头名，腾讯直接买断了LOL在国内的代理版权，紧接着瞄准手游端市场，在2015年11月26号推出了公测版的王者荣耀app，一款跟LOL相似的推塔游戏。不过是从pc端转移到了移动端，这个转变很巧妙。当时真是移动互联网竞争白热化阶段。

谁能想到借着4G移动网络的兴起，王者荣耀不到一年的时间，居然提交了单日活跃人数达到1个亿，2016年全年收入为68亿元，占当时国内手游总收入的18%的优秀成绩单。把游戏主机在pc端上神坛位置拉扯下来，网吧网咖也应景地推出了王者荣耀专座，可即使这样，还是没能挽救网吧的衰落。

腾讯虽然一直先模仿再超越，从商业角度来看，如出一辙的拳法做出来的王者荣耀的确是商业化的成功。

这款游戏覆盖的群体非常广，包括楼下卖猪肉的屠夫，滴滴车司机，大公司上班的白领，刚买到新手机的大学生。当你看到身边的人都在玩某款游戏的时候，那这个游戏必定得火。果不其然，舍友从大二下学期开始从LOL转战王者荣耀，当妹子都开始讨论王者荣耀，作为男生还不赶紧下载一起玩？

借助微信社交属性，再结合游戏的风靡程度，很快周围的同学都沦陷了，上课悄无声息地就能开五黑上分。免费下载体验的游戏降低了游戏社交需求的门槛，与付费游戏不同的是，在玩之前不用自掏腰包付钱，在这点上非常贴合中国国情。

免费的游戏想赚钱，必须得有人付费支持游戏的制作。通过利用社交上的攀比、虚荣、纯粹喜欢的心理就能让一款英雄皮肤卖到极高的价格。

因为价格高，购买的人少，所以这款皮肤在游戏里，就是稀缺品。物以稀为贵，况且它还非常好看。

所谓限量概念，其实商家巧妙地利用了玩家的稀缺心理。事后仔细想想其实也没有那么重要。比如「阴阳师」里面的SSR卡片，抽中的人就像是买彩票中奖一样。

限量对于你玩游戏来说，只是辅助，锦上添花没有多大帮助。王者的皮肤道具是有攻击加成，而吃鸡的装备道具是没有加成的。玩游戏嘛，技术才是第一位，光整这些花里胡哨，体验不到游戏本身的乐趣。

”只要5000块，这个世界里人人就都会羡慕我。”当然这种羡慕，也就仅限于那些在现实世界找不到满足感，跑来虚拟世界里寻找的人，这也是一种心理需求，丝毫没有贬低的意思。

通常购买游戏道具的逻辑，大概是看到这个皮肤道具做得好，挑起了充钱购买的欲望。

除了通过限量版的方式来诱惑你下单，王者荣耀还通过各种皮肤的组合来吸引你下单。

比如游戏里有好看的女英雄和飒爽的男英雄在历史背景上是一对情侣或夫妇，针对情侣玩家，单独借住节日出一组cp皮肤。针对一毛不拔的白嫖党以及再等等党，通过限时优惠活动，推广一款1元皮肤，给你一种捡到就是赚到的错觉。当不知不觉下单后，你会觉得这一块钱花的还挺值，然后还安利别人去购买。

王者荣耀利用英雄皮肤在用户增长消费这方面做到了顶级。不然前些年天美工作室爆出天价年终奖，每人一百万是哪来的？网友柠檬味十足，而不知那羊毛是出在付费的玩家身上。不能怪人家年终奖有多高，那还不是热衷于皮肤粉丝奖励给他们的礼物嘛？

付费体验游戏虽然在国外很火，但受早期的国内环境的印象，互联网在骨子里默认就是免费，人人都爱免费，不白嫖都对不起互联网这名号。付费思维的薄弱使得付费游戏在国内基本没有市场，很难进行商业化。这也是为什么很多游戏开发商做着做着就圈钱跑路了。

但近些年有所好转，可能是因为消费群体的钱包和思想上的变化，以前没钱买游戏的初高中生，如今有了可供支配的现金，用每个月的生活费买个游戏爽一下还是允许的。（手动狗头

大四那会，腾讯自己研发出，一款「中国式家长」的游戏，模拟从出手到高考结束的选择类游戏。售价很是亲民，只要36块，舍友首发当晚就剁手体验了，一开始不会玩，游戏体验极差，游戏里面高考完后，自己控制的角色考上了专科院校，比现实中的自己还惨，不服输地连续玩了好几把。

那一夜不熬夜是不可能的，摸熟悉了套路后，让自己在游戏里考上了北大，清华，国科大...

隔日他说：就这破游戏，竟让我玩到了凌晨2点...。也不知道是骂着游戏破呢，还是自嘲，让我嘲笑了一番。

付费游戏，购买之后不玩，就浪费了。免费游戏里的付费内容，不玩也浪费。在我看来，在花钱购买这块没差别，但游戏体验得做好啊。

付费游戏让开发者更加用心去研发游戏内容来吸引用户购买，而游戏里的二次付费是针对于RMB氪金玩家打造的，如何平衡氪金和平民以及游戏可玩度就显得尤为重要。目前市场形势来看，这种平衡不要也罢，毕竟愿意在游戏里二次付费的人太多了，游戏体验贼差。

以前我还会想着充钱玩腾讯寻找优越感，现在也意识购买正版游戏才能真正给到游戏行业更良性的循环。对比完两者的体验感之后，还是选择后者吧，毕竟钱不是大风刮来的。

今儿游戏聊得这么多，手心痒痒，得去开几把赛车才行。

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