商家来说,换季选品进货是一件大事。这不仅关系到库存的周转和资金的流动,更直接影响到店铺的销售业绩和客户的满意度。因此,商家在换季选品进货时需要格外谨慎和用心。夏季已经到来,店雷达帮助大家梳理一下夏季电商选品建议:
首先,需要了解夏季消费者的购物习惯和喜好。夏季是户外活动和旅游的高峰季节,因此,与这些活动相关的商品可能会有较好的销售前景。
一、夏季热销品类清单
1、清凉食品类商品
夏季高温,冰淇淋、饮料、啤酒等冷饮,以及冰格、冰淇淋模具等制冷设备。在炎热的夏季,这些产品能带来清凉的享受,受到消费者的喜爱。
我们仅以3月底到4月初的销售数据我们就能看出,对这类商品的市场需求已经在逐步升温,且热门的需求品类也在不断变化。热销榜单和趋势分析,可以帮助我们了解夏季市场的热门商品和潜在爆品。结合自身店铺定位和消费者需求,筛选适合的产品进行进货。
消费者口味多变,除了以往市场上的一些口味,还可以挖掘一些新的口味,以及有趣的包装来刺激消费。
2、降暑设备类商品
空调、风扇:夏季家电市场,空调、风扇等降温设备销量飙升。通过分析各品牌、型号的销售数据,了解消费者对不同类型产品的偏好,以便选择更受欢迎的产品进行进货。
例如手持小风扇。便携,使用场景多变,在户外或没有空调的环境中,手持小风扇可以帮助人们应对高温。1688页面我们可以看到,销售数据比较好的供应商月销件数都是17万、18万起的,总成交额100~200万元。
3、防晒护肤类商品
防晒用品:包括防晒霜、防晒帽、防晒服和防晒伞等。夏季阳光强烈,防晒是每个人的必备需求,因此这些产品往往具有很高的销量。
遮阳帽、遮阳伞等物理防晒用品也备受消费者青睐。进货时,可关注时尚、实用的款式,以满足不同消费者的需求。
可以通过商品SKU销量分析,来判断具体哪个品类规格以及颜色,更受消费者和市场欢迎。
4、夏季服装类商品
短袖T恤:这是夏季最基础的服装单品之一,无论是纯色还是印花款式,都能受到消费者的喜爱。特别是那些采用优质面料、具有良好透气性和吸汗性的短袖T恤,更是市场上的热销商品。
连衣裙:夏季是连衣裙的销售旺季。各种款式、颜色、材质的连衣裙都能在市场上找到一席之地。特别是那些设计新颖、面料舒适、适合各种场合穿着的连衣裙,更能受到消费者的青睐。
短裤:夏季高温,短裤成为了人们出行的首选。无论是牛仔短裤、休闲短裤还是运动短裤,都能在市场上找到广泛的受众。
防晒衣:随着人们对防晒意识的提高,防晒衣也逐渐成为了夏季的热销商品。这类服装通常具有轻薄、透气、防晒等特点,能够有效地保护皮肤免受紫外线的伤害。
包括延伸出来的搭配单品、凉鞋、发夹等都是夏季服饰类的需求。这类商品在选品时,建议根据不同的销售维度来参考。
5、户外休闲类商品
游泳装备:夏季是游泳的好时节,游泳圈、泳衣、泳镜等游泳装备需求旺盛。
露营装备:随着户外露营活动的兴起,帐篷、睡袋、野餐用具等露营装备也备受关注。
驱蚊产品:如花露水、电热驱蚊液等。夏季蚊虫多,这些产品能有效防止蚊虫叮咬,保护人们的健康。
这类商品可继续挖掘,更多细分类目,满足消费者需求,比消费者考虑的更多,提供的选择多了,消费者自然就选择你了。
二、选品时需要考虑商品的季节性
虽然有些商品在夏季特别受欢迎,但也要避免只选择只在夏季销售的商品,这样可能会影响全年的销售业绩。可以考虑那些全年都有需求的商品,但在夏季有特别促销或改进的版本,以吸引消费者。
三、保证产品品质,至关重要
夏季高温和湿度可能会影响某些商品的品质,如食品和化妆品等。因此,在选品时需要和供应商沟通清楚,发货时间、运输方式,确保这些商品在运输和存储过程中能够得到妥善保管,以维持其品质。选择优质的供应商,避免问题发生(如何在1688上找到优质的供应商,可以查看往期文章>>【1500字干货】6大实用技巧,轻松在1688找到优质货源厂家!)
四、节假日热点促销
也可以考虑结合节日进行促销。夏季有多个节日,如儿童节、端午节等,可以针对这些节日进行选品和促销活动,吸引更多的消费者。
从近1日销售数据可以看到,六一儿童节相关的商品已经开始有商家有进货需求,提前准备库存。
五、需要考虑价格和品牌定位
在选择商品时,除了考虑商品本身的质量和需求外,还需要考虑其价格敏感度和品牌的定位。例如,一些用途专一、转换成本高或品牌知名度高的商品,其价格敏感度可能相对较低,更适合作为电商选品。同时可以使用全网比价,对比不同供应商提供的同款或类似产品的价格,找出性价比高且质量可靠的商品,确保在国际运费和其他成本考虑下仍能保持合理利润空间。