盘点8大跨境电商平台发展前景及选品分析(亚马逊、速卖通篇)

跨境电商行业在全球范围内持续发展，各大平台各有特色，针对不同的市场和消费者群体提供多元化的服务。以下是亚马逊、Shopee、TikTok、TEMU、速卖通、eBay、Lazada、SHEIN这八大跨境电商平台的背景、主要针对群体、消费者购物偏好及选品建议的简要介绍，建议收藏！

1、 亚马逊（Amazon）

背景：作为全球最大的跨境电商平台，亚马逊覆盖20多个国家和地区，拥有超过3亿活跃用户。其业务涉及商品配送、仓储、物流等多个环节。

目前站点有：美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、土耳其站、西班牙站、荷兰站、巴西站、澳大利亚站、中国站、日本站、印度站、新加坡站、越南站、中东站等。

主要针对群体：全球消费者，尤其是北美和欧洲市场的中高收入人群，企业和机构也可以利用亚马逊的平台进行销售和采购。

消费者购物偏好：偏好品牌产品、高品质商品及快速物流服务。

选品建议：

• 北美站：家居家电、厨具、宠物用品、运动游戏类产品。
• 欧洲站：家具、无线电子产品、服装、户外用品、3C数码产品、美妆类。
• 日本站：小型家电、除湿器、行车记录仪、时尚服饰、户外用品等。
• 印度站：电子产品（手表、手机）、服装、家具、母婴产品。

建议选择品质好、需求大、竞争相对较小的产品。比如这款“重型地面锚蹦床锚 4 件套装”上架近5天，父体销售额就有25w+，大类BSR排名和小类BSR排名排名都处于上升状态，平均涨幅在34%左右。

Listing最新评分值4、5，代表这款产品的市场用户口碑度也是相对不错的。我们可以再从商品分析中看到，目前跟卖这款品的仅有1个卖家，每日的出单量都比较稳定。如果有做这个品类相关跨境卖家，那么这款品就是一个竞争相对较小且品质相对比较高的潜力爆款。

2、 速卖通（AliExpress）

背景：速卖通是阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台，成立于 2010 年，主打低价和丰富的商品种类。目前速卖通拥有 18 个语种的站点，消费者覆盖全球 200 多个国家和地区，是中国最大的跨境电商平台之一。

主要针对群体：速卖通的消费者群体广泛，全球追求性价比的消费者，尤其是新兴市场。包括个人消费者和企业采购商。

消费者购物偏好：注重产品的品质和价格，对品牌有一定的认知度。偏好低价、多样化的商品。

选品建议：时尚服饰、电子产品、家居用品等。关注新兴市场的消费需求，提供适合当地市场的产品。可以选择具有中国特色的产品，如 3C 数码配件、服装、家居用品等。

量大的采购同样建议直接去源头厂家谈合作，开门见山告诉对方你是跨境电商公司的采购（非零售买家），先拿X个进行测款，自信些问对方后续拿更多的大货有没有优惠。

拿大货前一定要看样品，货比三家，质量优先再比价格！改款打样时不要偷懒，一定要让工厂把样品寄过来，仔细确认产品材质颜色尺寸规格外包装等各方面细节，确认无误后再让工厂做大货。

和工厂确认好交期，如果是线下拿货交期可以写进合同。关于残次品是否支持退换货，这点要和工厂提前沟通清楚。如果没卖完是否支持退换货，也可以提前沟通。