亚马逊跨境：精品和全品类铺货怎么选(选品案例讲解）

可能经常会听到别人在聊亚马逊运营模式，尤其对于刚涉猎跨境电商的新手小白更是一知半解，今天帮大家梳理一下：亚马逊铺货、精铺、精品三种模式有什么区别？同时结合选品实操案例，各位商友可能会更有具象化的了解。

一、全品类铺货（泛铺）

可以理解成杂货铺，基本上店里面什么类目的产品都有，像美妆、服装、3C产品等，SKU比较杂同时也比较多。精细些铺货就是选择一个类目，然后针对这个类目上架大量的链接。

铺货的优点主要在于不需要卖家有太多的经验，只需要机械化的操作即可，也不需要像精品店铺那样投入大量的资金。这种方式比较适合新手卖家做自发货，相应的前期成本压力会小很多，风险程度也会更低。

二、精铺模式

简单来说精铺就是选择好某一类目，例如厨具。厨具也会有很多种类目的产品，这些都会有一定的相关性，卖家可以通过市场分析来筛选出一些产品，以此来进行小批量的发货测试，精铺都是为了接下来的精品做准备

三、精品模式

精品几乎完全是精细化运营，如果店铺里面卖桌子，那么店铺里面基本上都是与桌子相关的产品，电脑桌、办公桌、儿童（成人）学习桌、颜色各异的桌子等，这种属于大精品店铺。有些店铺只做电脑桌，整个店铺只有2～3个SKU，这种就属于小精品店铺。

• 精品铺货选品思路参考（这里用店雷达选品工具进行实操讲解）

店雷达＞类目选品＞选细分品类＞上架时间：3个月，即近90天的新品，BSR一周排名增长快的，属于店铺垂直品类

接着我们找到BSR增长高的品。 可以看到这个品只是在材质上实用了透明的材质就取得比较好的BSR增长率，说明是一个比较成功的微创新，当然9.9$也是一个因素

翻到后面我们会发现这一个品，尽管卖24$，还是有不错BSR增长，这个品的特点：趣味的主图，不同材质搭配 再次验证，透明材质在市场上还是比较受欢迎。

那么通过以上选品以及市场数据反馈，我们得出一些精品微创新方向：单排两层、透明材质、混合材质（高单价）、趣味主图这几个方向就是我们要去优化的方向

如果是全品类铺货，我们可以筛选3个月内的新品，BSR一周排名增长快的，只要是增长的快的都行，不需要垂直，但是BSR增长率一般我们要求100％以上。