终于爆单了！做跨境亏久了才知道的选品经验！

本人跨境电商已经从事3年多了，积累了一些自己运营选品的一些小心得，今天和大家一起分享一下。

❌【选品误区】

①看很多人都在卖，我也去跟

②自我感觉这个品会卖得好

③我有这个品的货源，所以我卖这个品

④我对这个品感兴趣，所以卖这个

⑤没有人做这个品，我卖这个市场应该会很大

大家有没有过以上想法，如果你有，很好，你离闭店也不远了。那么到底怎么选品呢？？

⭕【正确的选品思路】

1、站在卖家角度思考选品

因为我们常常是作为消费者选择产品。我们现在要把产品卖出去，所以要转变视角，要观察什么东西能让大多数人喜欢以及市场需求量大！是要以市场的风向大盘具体分析去做选品导向，而不是“我要我觉得”。

举个例子，如果检索“跨境父亲节”的关键词可以看到对应出现的近期热门的相关搜索词周边，包括钥匙扣、水杯、木质相框、父亲节视频等，这些都是电商同行进货的跨境热门品类，可以为我们提供强有力的选品参考。（数据来源：店雷达选品中心）

我们以第一个检索词“跨境父亲节钥匙扣”查看一下近30天的市场销售数据，近1月进货均价在0.1~6.23区间成交件数最多，从累计销量侧面印证这个区间的品受商家同行青睐。

从产品属性细分销售数据的反馈来看，市场近30天跨境用户偏好喜欢款式风格排名是，美式一轻奢→小清新一欧美一韩版一欧式一可爱，那么我们就可以根据这个在当月的节点格参考进货不同的属性风格，以及安排SKU的铺货。更多的详细数据这里就不一一举例了，各位商友可以代入自己的类目去做一下市场分析。

2、以特定人群选品

如果我们有特定的人群，这样有利于我们更好的定位人群。比如脱发人群，我们就可以种草护发液、头部按摩器等等。比如，小个子，这种细分市场，这里的人代表的是一个群体，可以是职业，可以是年龄段可以是一种称呼。如果未能明确目标市场和消费者需求，那么可能选出来的品无法精准满足消费者需求。

我们可以通过店雷达跨境商品榜中的热销榜和飙升榜先选定一些比较热门的跨境商品，再通过店雷达运营插件对商品详情进行详细分析，包括订单类型、采购商信息、采购规格、数量、金额等。这样就可以帮助我们判断消费能力和消费习惯，评估不同区域的商机和潜力，提高运营效率。

3、针对平台用户特点选品

举个例子，我们在虾皮上开店，所以针对的就是这个平台的。用户大家都知道虾皮使用者八成都是东南亚的年轻人，对于价格比较敏感，打折商品一出来，他们瞬间就能捕捉到，那么我们需要选择的蕞好就是物美价廉的产品。

除了平台有区别，每个跨境国家站点市场的喜好尽可能又有所不同，我们可以参考店雷达选品中心的国家热门货盘，参考美国、英国、法国、俄罗斯、日本、韩国的跨境同行商家进货数据来判断市场热度以及需求，快速发现各个国家用户消费趋势或者同行最近都在铺什么品，再把将多个跨境产品进行对比，对比各类目下商品核心指标数据。

4、季节选品

季节/节日性选品法是每年固定时间“赚一笔”的好方法。不过我们需要事先规划好时间，让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作，这类产品的选品节奏很快，需要比较强的供应链支持选品是慢工出细活，一定要去记录和分析。比如夏天可以做防晒产品，那么我们在3月就可以进行测品以及上品。

通过店雷达分析商品的市场走势，分析不同月份间各类商品的销售表现，特别是哪些商品在特定月份出现了明显的销售高峰或低谷。对于这些季节性商品，可以根据历史月份的趋势提前备货，确保在即将到来的销售高峰期有充足库存。

所以我们把品选好了，结果自然而然就有了！希望今天分享对大家有帮助！