亚马逊运营如何利用数据分析选品？

　　无论是新手卖家，还是有一定经验的老卖家，如何选对自己店铺产品，是店铺成功盈利的一个重要因素。如果说选品的初期判断，大多数都是基于主观去判断和斟酌。要么，要选到一款适合市场并且适合自己的产品，必定是要经过一系列的产品市场数据来作为支撑，比如产品的投资回报率、产品利润空间、竞争对手情况及产品关键词搜索量等。

1、投资回报率

这也就是常说的ROI，这也是选品中比较重要的一点。一个投资回报率好的产品远远比产品利润空间大的产品，恰恰新手选品容易犯的错就在这，他们计算了产品的利润空间，却没有计算产品的投资回报率。

举个简单的例子，比如同个类目下的A产品有40%的利润空间，B产品有30%的利润空间，这样看好像A产品会比较赚钱，但再看看产品的投资回报率，你就能发现A产品的投资回报率是60%，但是B产品的投资回报率有120%。

所以，如果只看利润空间的话，肯定都会直接选择A产品；但如果看投资回报率的话，投资B产品比投资A产品会好很多。

2、产品利润空间

上面谈到了利润空间。这直接关系到产品定价的价格带，因为产品售价一般要在产品成本+运费的三倍。否则的话，产品根本没有利润可赚。产品定价还需要考虑的因素就是店铺的广告费，邮费，仓储费等，所以这边给个建议，产品价格最起码要卖到20美元及以上。

3、竞争对手情况

兵法有云，知己知彼百战百胜。在选品前，了解竞争对手情况也是重要的一个环节。如果你不想竞争压