从事非标自动化行业的难度很大?为什么?你知道吗?

非标自动化行业在中国制造业中面临诸多困难,包括企业良莠不齐、市场竞争加剧、规模企业优势不明显、行业组织松散、客户需求初级、抄袭严重以及设备无法批量生产等。这些问题阻碍了行业健康发展和技术提升。

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当前国内制造业“机器换人”的热潮,此起彼伏…

在这样的背景下,必然有大量职业新兵涌入非标自动化行业,但是非标自动化领域庞杂,技术之路漫漫,要快速上手、入门并非易事。那到底难在哪里呢?这七大“拦路虎”要知道!
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一、非标设备企业门槛低,人员素质良莠不齐。

为什么市场出现了那么多的非标厂家?原因在于非标设备厂的初始投资成本较低,整个投资估计在几十左右。

通常非标设备厂创业模式是两三个股东共同投资,一个负责销售,一个负责技术,一个股东负责售后,不需要大资本、大企业介入。

这种情况导致非标设备行业比较闭塞,行业得不到洗牌,良币驱逐不了劣币,企业良莠不齐。

二、非标设备市场规模增长了,但蛋糕大了,分蛋糕的人却更多了。

在2000年,国内做非标设备比较知名的只有珠三角和长三角的一些台湾企业,这些企业加起来30家左右。

查询统计相关数据,当年非标设备的规模估计在6亿左右,这三十家约占到市场份额的70%左右。

到近年,光在东莞具有非标设备自动化设备企业将近70多家,全国小规模的非标设备已经数不胜数,数量级在万以上;市场规模预估也增长到600亿左右。

简单一句话概括,市场规模虽然增加了100倍,但是生产厂家却增长了千倍。新增的市场被众多的小厂家所占领。没能形成规模企业。

三、规模企业优势表现不明显

虽然小企业是非标行业的主流,但也出现了一些100多人的中型非标企业。

准备一份全面且符合要求的非标自动化生产线投标文件是一个涉及多个方面的复杂过程。首先,了解投标文件的基本组成部分是至关重要的,这包括商务文件、资格文件、技术文件和附件。每个部分都需要严格依照招标要求准备,并提供详尽的信息以证明投标单位的综合实力。 参考资源链接:[非标自动化生产线投标文件概览](https://wenku.csdn.net/doc/7qo57149sx?spm=1055.2569.3001.10343) 商务文件部分,需要准备包括但不限于投标函、法人代表授权书和投标报价表。在投标函中,明确表达投标意向,承诺遵守招标文件要求,同时指出投标有效期和合同履行的责任。法人代表授权书则需要明确授权参与招标活动的人员及其权限。投标报价表应详尽列出所有设备、配件、服务费用等,并明确免费项目。 资格文件部分,公司简介、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、销售代理证书、质量保证体系证书以及业绩表等都是不可或缺的。这些文件和资料能够有效证明投标单位的合法经营地位、业务能力和过往业绩。 技术文件是决定投标成功与否的关键因素之一。这部分应包含技术参数表、技术特点、关键元器件明细表、制造安装验收标准和供货清单。技术参数表需详细列出生产线的技术规格和要求,技术特点部分阐述设备的独特性和优势。元器件明细表要列出重要部件的详细信息,制造安装验收标准规定设备生产、安装和验收的标准流程。供货清单需要清晰地列出所有设备和配件。最后,售后服务承诺部分,提供维修、保养等服务的详细说明。 附件部分通常包括设备的照片、示意图或其他相关资料,用以增强投标文件的说服力。 为了准备一份高质量的投标文件,建议参考《非标自动化生产线投标文件概览》这份资源。该资源提供了完整的投标文件样本,其中包含了四个主要部分的具体内容和格式要求,以及如何根据招标文件的具体要求进行适当调整。这份标书样本不仅帮助你理解投标流程,还能让你学习到如何全面展示你的产品和服务。通过阅读这份资料,你可以获得关于如何准备投标文件的全面指导,确保在投标过程中不遗漏任何重要的细节。 参考资源链接:[非标自动化生产线投标文件概览](https://wenku.csdn.net/doc/7qo57149sx?spm=1055.2569.3001.10343)
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