如果装完柜还剩很多空间，该怎么办？

对于规则的产品，装柜可以算好体积，一般只要不太粗心的人，都不会有大的差错；但对于不规则的产品，很多时候产品的体积只能根据工厂的经验，或者业务员根据做项目的经验来大概预计体积，很容易出问题！

所以跟客户说体积的时候，每次都说是estimate CBM, probably, about, around, roughly, approximately data...都是这些数据，谁都不敢把话说得太满，遇到问题了还能有商量的余地。

装柜的时候，如果刚好装满，就真的是皆大欢喜！很多时候都会留有一点空隙，这问题也不大。最怕的是什么？就是估计的体积比实际货物体积小了，最后的结局是一整套的产品无论怎么塞都没法装完，你就得操心剩下的货该怎么给客户安排了？剩下的货多，可以再定个半柜，剩下的货少，走散货又担心弄丢，不规则的货压根走不了快递，如果客户还有其他的货柜要走，你可以发去拼货，这是最好的安排，往往如果客户只有这一批货，剩下的货就能会把你愁懵！所以这个时候最是头疼。因此如果出现一两次这种情况，一定是要费多很多口舌跟客户沟通，也许还要付出一定的代价，包括金钱和时间。

因此，为了避免出现这种情况，我们就会尽量把项目体积估算大一些，宁愿剩下一些空间，也不要说装不完！

由于每个项目不一样，其实每次都只能尽量地尽己所能估算准确一些！每次出货都是一个考验，好像每次装柜也都会有不同的状况！像有个柜子，装完还剩下三米多长，差不多四分之一的位置，运费这么贵，如果不跟客户商量，就这样空着去到当地，他收到货后一定会很生气。其实如果不负责任一点，让工人装得宽松点，也能蒙过去，就是客户也不是傻子，他收到货的时候迟早也会知道！装柜师傅都是专业的，每次也都尽心尽责，装得紧紧的。最后我还是把装柜图发给客户看，告诉他还有这么多空位。他立马问有没有一些产品库存？可以先塞满，到时候再给安排钱！

于是又马不停蹄地让供应商查库存，给列了清单。客户二话不说就选了几款，但这是需要定制客户logo的，又安排现场组装，工人都是很给力的，就是货柜司机等得冒脾气，骂骂咧咧的，没得办法，叉车师傅也催，组装到一半就开始装柜了，极尽所能地各种塞，发现最后只能装进去客户选中的一半。

忙完也都晚了，就没有再跟客户说！后面塞进柜子的几款是一分钱都没收的，总共也有一万多。有人就说了，你不是说一定要收到款才发货吗？为啥这次这么冲动就答应客户给他塞满呢？如果他收到货了，钱也不给你了，怎么办？

也不是没有担心过，不过这样做的原因是信任吧！一个情况也很紧急，一个是他也下单几次了，算是老朋友，打款还算爽快，即使真的不给我了，一万多还能承担得了！

后来客户还是自己找我了解情况，告诉他都装了什么，金额方面是多少！还有一些配件要寄快递给他的，希望接下来一直能合作愉快吧！

如果装完货，还剩空间，首先一定是要跟客户商量的；如果他说没事，关柜门吧，那就照做！如果他说可以再放点产品，这样你又可以给客户安排了，能及时收款是最好，不能就先说好付款的计划。

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