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图灵搜
文章平均质量分 67
开发国外客户,结交外贸朋友 图灵搜
图灵搜开发
这个作者很懒,什么都没留下…
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做外贸干一行爱一行,还是干一行厌一行?
当医生和护士的同学,他们更不用说了,几乎是没有休息时间的,夜班也是常有的事,如果家里世代是医生的,他们本身就已经习惯了这种氛围和节奏还好一些, 而如果自己是第一个做医生护士,而且家里人没有做这一行的,其实是煎熬的。由此可见,其实不管什么行业,都有他们行业内部不为人知的辛苦,只是在外人看来,只看到他们自己认为的很光鲜的一面,于是就有了做医生的羡慕在银行上班的,在银行的羡慕当律师的,当律师的可能还羡慕当老师的等等。而事实上,随着我们年龄的增长,我们渐渐地明白,子承父业其实是孩子最快晋升也是最安稳的一种办法。原创 2024-07-08 13:52:06 · 415 阅读 · 0 评论 -
分享外贸工作中常用英文标准表达和英文语句
attached please find = enclosed please find 附上. 发邮件的时候,附带有图片或者文档之类的,经常这样表达,让客户注意附件内容。i.e = that is / that is to say 也就是说的意思,如果怕客户不明白,可以写 that is,或者that is to say,以避免误解。keep sb posted = keep sb informed 保持联系,随时让某人了解某事.为了表达随时让客户知道事情的进展的意思,高频率使用的两个表达。原创 2024-07-08 13:44:37 · 611 阅读 · 0 评论 -
外贸业务员每日工作内容(仅供参考)
首先,我们作为外贸业务,或者外贸老板的心态,就应该是做客户,做多的订单。外贸业务,也要坦然面对作为sales的过山车的心情,按照计划,把该做的做了,一定不会差的。有的外贸业务,面对电脑,随便写写邮件,在外贸平台上搜来搜去,谷歌搜来搜去。日复一日,一月就过去了,三月一到,未过试用期,又卷铺盖走人了。我前面进了几个外贸群,里面聊得过于热闹了,几乎和外贸没有关系,大都是外贸新人,或者没有什么业绩的外贸人(有的外贸业务,有自己的工作规划,每天都知道自己要干什么,要得到什么结果,有条不紊的忙碌着。原创 2024-07-04 10:32:37 · 892 阅读 · 0 评论 -
业务谈判的过程中多让客户做选择
在日常生活中,如果你想让孩子做一件事情,最好的方法不是命令也不是强迫,而是给他设置一些选择题,这些题也是有技巧的,要根据孩子的兴趣来讲,一难一易,那个容易的就是你本身想让他帮忙的事情。之前还在工厂的时候,开分享会,经理会反复强调的一个跟进思路就是一定要学会让客户跟着我们的节奏走,而不是被客户牵着鼻子走。在合作方式上,我们可以选择长期稳定的供货协议,也可以考虑更灵活的按订单供货。比如,当客户告知你他的预算和想法,或者构想了之后,你可以用英语这样表达,以下仅供参考,大家根据行业不同做修改使用。原创 2024-06-19 16:27:29 · 760 阅读 · 0 评论 -
只有你相信,客户才会相信
而正是因为我们喜欢我们的产品,然后持续的耕耘,我们才能做的更好,而不是因为这个产品来钱快,我才去做,结果发现自己做了一段时间,并没有赚到自己想要的不说,还一直在基础上徘徊,然后再跟风去尝试下一个产品。我想,除去个人的运气和实力之外,还有更重要的一点,就是相信我们自己的产品能够给客户带去帮助,解决客户的一些问题,唯有我们相信我们的产品,我们在推销的时候才会很自信地去介绍我们产品的特点。换句话说,无论什么产品都能出口,流程也都差不多,那我们为什么不选择一个自己喜欢的行业, 喜欢的产品,然后去持续的付出呢?原创 2024-06-19 15:51:52 · 264 阅读 · 0 评论 -
分享一些外贸的所见所闻
一个开公司的朋友,她们最近发现了一款比较畅销的产品,但愁于没有外贸找到了以前公司的几个做外贸的老同事,想着资源整合一下,但是没有固定工资,都是前期测试市场阶段,几个人交流下来发现,能够躬身入局的只有其中之一的SOHO,因为大家对于新品都有不少顾虑,包括产品的货源质量,售后支持等。心情太差了笑容就没了。原创 2024-06-11 11:34:16 · 283 阅读 · 0 评论 -
做外贸一些恶心人但是却很有效果的方法
作为一个买家的心理习惯,在同等图片的情况下,我首先会选择那些看着价格上便宜一些的商家,然后看看他们的产品是不是自己想要的,同时,也会去对比价格较高的一些店铺,看看产品的差距在哪里?也有一些有良心的商家,他的平台展示的页面的商品的确是比较便宜的一款,产品详情页与平台展示页也相符,只是价格便宜的这一款产品的功能简单,或者是促销品,没有价格高一点的功能多。各项描述和产品也能对应的上。我们也可以按照他们的设置,设定一款价格便宜的产品,然后再配上几个升级款的产品,对比出他们的不同点,可以在平台主页显示便宜产品。原创 2024-06-07 14:26:58 · 296 阅读 · 0 评论 -
外贸物流与报关操作全解析:避开那些常见的坑
外贸物流与报关操作是一个复杂而系统的过程,但只要我们做好充分准备,严格按照操作规范进行,就能避免常见的陷阱,确保货物顺利通关和交付。提货时,需提供提单等相关凭证。外贸物流,即货物进出口的运输过程,涉及多个环节,如包装、仓储、运输和配送。海关可能会对申报的货物进行查验,查验的目的是确认货物与申报内容是否一致。沟通不畅: 与客户、物流公司、报关行等保持良好的沟通,及时传递信息,避免因信息不对称造成的误解和损失。选择不当: 不论是选择物流公司还是运输方式,都要综合考虑成本、时间、风险等因素,进行全面评估。原创 2024-06-07 14:04:23 · 473 阅读 · 0 评论 -
做外贸是否需要代运营?
还有一种模式, 就是一个业务员从头跟到尾,从运营客户开发,到后期的谈判以及售后都是一个人完成,这样这个业务员就能把握每一项的进度,而且了解每一步客户的需求,和客户的粘合度也会很高。其实不同的公司对业务员的划分和工作内容的安排也是不一样的,有的公司是分段处理, 比如有负责运营的业务员,有负责谈订单的业务员,还有一部分负责跟单的业务员。所以你看,每个人都说的很有道理,也都情有可原,所以如果是分段管理的业务员我们首先要做的是指标的量化,每一段都有一个固定的衡量指标才能去平衡彼此之间的关系。原创 2024-06-05 14:51:38 · 393 阅读 · 0 评论 -
做外贸你以为客户会懂,但是你还是要讲出来!
因为以前的国情,我们很少有百年企业,后面形式稳定了,利于经济稳定发展,坚持到现在的几十年的企业,真的就是很厉害的公司了。所以,大家一定要有一个很有耐心的心态,调节好自己,多推推自己的产品,多说说自己公司和自己产品的优点,多和客户混个脸熟,产品熟,公司熟!我发现业务员,如果不傻(弱智),不懒,勤奋,按照对的方法去做,一定可以开发出国外客户的订单的。这样,我感觉客户的意思是,原来你们家也有,那么后面做样品,做产品,也找你们做。很少有人做的到,做一下,两下,就开始要结果,正常情况下,都是不可能的。原创 2024-06-05 14:07:56 · 265 阅读 · 0 评论 -
聊聊外贸开发信的相关问题
这样的邮件往往比与客户一模一样的产品的开发信更能吸引客户的注意力,尤其是当客户看到新的款式,当地流行这几个字眼的时候,他们都会因为关注市场变化而想看一看我们的产品,毕竟企业要生存,迎合大众的口味是第一选择。尽量让我们的产品与客户的产品匹配上,至于其他不匹配的产品不要显示在开发信里,这样可以给客户一种感觉,我们就是生产客户所需要的产品的工厂,专业对口的工贸一体的公司。打开邮件之后,就是邮件的内容是否与客户预想的一样,有没有客户喜欢和关注的点,如果有客户喜欢的地方,客户才会因为感兴趣然后进行一些回复。原创 2024-06-04 10:58:17 · 256 阅读 · 0 评论 -
做外贸怎么给新老客户定价
也有的供应商会选择给自己的老客户降价,这也是我们大多数人更倾向的一种选择,而我们通常用的专业话术无外乎:‘当你下次下订单的时候,我们会给予您一定的折扣” 或者是“等您试订单通过后,再次返单的,变成我们的老客户后,我们一定会给予您一定的优惠” 等等。所以,在新客户与老客户同时在线的时候,我们可能会优选选择新客户回复,让老客户稍微等一等,或者是先将老客户需要的产品册发过去之后,就开始主攻新客户,无论是先回复哪个或者是后回复哪个,我们的重心大多都是放在新客户的开发上。原创 2024-05-29 11:27:09 · 377 阅读 · 0 评论 -
做外贸对于有些客户不需要有太好的脾气
她回去带了几波客户,发现客户需求量还挺大,后面在一个行业展会接触到一个同行老大哥,老大哥跟她说自己现在注册了外贸公司,家里也有一个门店,有客人的时候就带客户看产品,没有就在家里看店,没有去上班了,客户大多数都是从社交媒体上来的。接着她也着手注册公司,按照老大哥给的思路,先从免费的社媒着手推广之前的一些产品,同时注册了官网,当有客户再找的时候就以自己公司的名义接单,因为有老人家帮忙带娃,平时她也会辗转不同城市的行业展会帮客户找产品,凭借着带娃前的几年经验,慢慢地她逐渐回归自己的外贸频道了。原创 2024-05-28 10:47:39 · 752 阅读 · 0 评论 -
一位资深销售站在客户角度剖析希望得到怎样的对待
最好能让我感觉一切良好,我希望自己是聪明的,要是我真的错了,请你机灵点,尝试化解,让我知道其他人也犯了同样的错误。你也许很会说话,但是总有人是会说谎的,所以你要证明给我看,给我看一篇能够强化我信心或者说购买决心的文章,PPT又或者是其他形式的资料,我会更愿意购买。告诉我事实,不要总是说坦白讲,你的话我也会有所分辨,不要说让我感觉怀疑的话,一旦我发现你说的话是假的,你就出局了。我希望卖东西给我的人是一位有道德的销售员,永远记住,能够为你的道德良心作证的,是你的行为而不是你的语言。有哪些是需要提升的呢?原创 2024-05-28 10:39:47 · 130 阅读 · 0 评论 -
如何在展会期间快速成交新客户?
去年11月香港展,一位西装笔挺,身材匀称,欧洲脸的光头客户路过展位,也是目不斜视,我主动和客户打招呼,他开始拒绝了我,说他是做演讲的,但给了我名片,结果回公司做背调后发现是精准客户,两月内成交样机,接下来在争取进一步的合作。体验了机器的4位客户中,第二天3位没有进入展位,只是在外面远远看看,只有1位进入了展位详细聊了具体优惠价,最后经过几轮砍价和总监的拍板后,客户现场付了定金,因为价格实在太诱人,结合过往成交客户佐证,客户最终定了2台机器。展会结束第一天晚上开会,经理和总监帮助大家一起梳理客户,原创 2024-05-27 14:30:05 · 842 阅读 · 0 评论 -
国外目标公司的任何一个联系人也许都有意义
记得有个墨西哥公司的主席,他当时是直接发了询盘到我们公司的VIP邮箱,但是后来具体产品的跟进工作突然变成了他助理Amy来交接,而助理同时又用她自己的邮箱地址给公司平台的其他同事发了邮件。我们说跟进一个项目,最好能够联系上拥有决策权的人,不然中间隔着几重关系,所有的更新都需要层层审批申报,特别麻烦,总是要等,也许等到最后就是一场空。此外我们公司的另外一个师姐,她也一直有个特别稳定的泰国客户,这个客户每年都会有至少两次订单,就算她休完一年产假回来,客户依然还是选择在她那里下单,可见她与泰国客户的关系有多好!原创 2024-05-27 14:22:02 · 295 阅读 · 0 评论 -
工厂做外贸,国内公司跟香港公司有什么区别
最近有不少做内贸的工厂朋友想转型做外贸,问我要不要单独注册一个公司,以及注册哪里的公司,国内的公司跟香港的公司有什么区别?今天就简单来给大家分享一下这块的一个区别。首先工厂转型做外贸的话,比较建议注册一个香港的公司以及开一个香港的离岸账户,为什么建议这么做的,简单来说就是因为香港的公司限制更小,操作更方便。下面我来给大家具体分析一下两者的一个区别。香港政府实施的是自由的政策,没有对外汇的额度进行限制,使得香港公司可以自由进行外汇交易,而内地有比较严格的外汇管制,也有5万元外汇额度的限制。原创 2024-05-23 15:29:12 · 767 阅读 · 0 评论 -
参加展会也会遇到骗子吗
但是这些客户却对产品的规格参数并不感兴趣,而且他们似乎并不着急,而且有足够的时候和你畅聊,而且还会强调自己的公司很大,做的种类很多,主要是在介绍他们自己的公司,而不是关注你在做什么产品。只能说在我们遇到OA付款的时候,要尽可能多的调查一下客户的背景资料,看看客户的目的地与中信保上的地址是否一致,公司名称是否一致,还有,就是客户是只在乎付款条件,还是更关注产品的品质。当然,我们并不能因为对方提出OA,就质疑对方是个骗子,因为的的确确有很多的公司在和客户做OA的付款,而且他们的客户也很靠谱,如期兑现承诺。原创 2024-05-22 16:39:38 · 115 阅读 · 0 评论 -
由最近社媒的客户想到的一些东西
没有参加过任何音乐培训的95后,他是如何把一首歌唱的如此沧桑又饱含深情的,原来在他很小的时候母亲车祸离世,父亲再娶后自己成了无依无靠的人。更难得的是丈母娘知道他这个情况也不反对女儿和他在一起,这让他更加努力上进,他没读什么书,却深谙各种人情世故,永远没有放弃拼搏,一边为了生活坚强谋生,一边又自律而执拗地坚持自己的梦想。这跟平台打造爆款的思路是一样的,无论是哪个平台都是一样,也许你发了不少图片或者内容都没有多少人看,但突然有一天你发的某张图片,视频或者笔记就火了,然后带动了你整个账号,整个店铺的其他内容。原创 2024-05-22 16:37:23 · 319 阅读 · 0 评论 -
RFQ里玄机,做外贸的你知道多少?
第一在查看RFQ的时候,可以先看一下客户的名字,有的客户的名字写的是他们公司的名称,那么此时,我们就可以利用谷歌去搜索到客户的公司网站或者是社媒账号,然后就可以找到客户的公司或者个人的联系方式,那么我们就可以跳过RFQ直接联系到客户。第二,除了客户的名字,我们也可以看一下客户的详细信息,有的客户会将自己的手机号或者是公司名字和自己的主营范围写在自己账号的对应列表里,如果有的话,我们也可以尝试着通过添加客户的手机号或者搜索客户的相关信息来查找客户的联系方式。原创 2024-05-21 14:55:06 · 402 阅读 · 0 评论 -
做外贸很多时候都是不破不立的
可实际上公司里员工的提成已经几个月都没有发了,当员工们私底下催她的时候,她给的回复是自己也是贷款在发工资,自己已经穷到只剩下几百块,生病了连医院都不敢上。然后及时调整心态去跟进别的客户,而不是浪费时间在这些不值得的客户身上,要知道每个人的一天都只有24小时,用在了这里,那里的时间就少了,哪有那么多心思胡思乱想?大浪淘沙,去伪存真,破而后立,否极泰来。有些东西必须摧毁,必须放弃,才能迎来新生,不管是消耗你的人,还是让你恐惧和焦虑的事,又或者是脆弱敏感的你,你必须打破他们,才能重获新生。原创 2024-05-21 14:47:21 · 377 阅读 · 0 评论 -
为什么聊得很好的国外客户突然不回复
如果碰到第一种,就算我们降价,也比较难让客户彻底信任你,除非你能找到很好的台阶和降价理由,不然就是你把公司产品价格高的不同点给客户讲讲,只是这种对于有预算或者只看重价格的客户来讲没有什么效果。第二种情况,我们就可以极力争取,多做一些让客户倾向于你的事情,或者能让客户记住你的,比如多打电话,多从客户关心的点切入,聊与他利益相关的话题等。打电话给他的时候,他就视频让我们看现场的情况,才发现如果要采购我们的产品,他原场地的货需要先清掉,目前就是还没有人来租用那些设备,所以这个项目也只能延期。原创 2024-05-20 15:50:14 · 306 阅读 · 0 评论 -
外贸路上遇到的各种各样的客户
然而,经过小伙伴的调查,他发现这个客户并不简单,因为这个客户同时给不同的供应商都下了订单,每个供应商单独的订单的金额都不是很大,但是每家供应商的产品的金额聚集在一起却是个不小的数字,而这些供应商遇到的问题几乎都与自己遇到的差不多,反正是各种的不符合平台的规定而遭到了客户的拒付。但是最近却有一个小伙伴遇到了这样的一个客户,客户给小伙伴下的订单的金额并不是很大,只是算是一个试订单,在下单之前核实运费的时候客户给了一个货代的地址,然后小伙伴就用这个地址给客户在平台上生成了支付订单的链接。原创 2024-05-20 15:44:49 · 840 阅读 · 0 评论 -
有些价格差的不是一点
考虑到自己已经有几年都没有派过工程师出国指导安装了,对市场行情不熟悉,以往的经验不一定凑效,就咨询了两个安装团队,其中一个说最近档期都排满了,无法安排。另外一个团队是和客户有共同语言的俄罗斯人,(找他咨询是方便沟通,因为国内的工人基本上都不会英语,更不要说俄语了)当我把详细图纸和相关尺寸给他报价的时候,他给出了六个人要安装一个半月,工钱甚至超出了设备的费用,着实吓了我一跳。SOHO之后成交的订单,几乎所有的项目都在我给客户提供了详细安装说明后,客户请当地工人完成的,这很大程度帮客户节省了开支。原创 2024-05-17 15:22:06 · 752 阅读 · 0 评论 -
外贸客户说有供应商了,怎么办?
例如:你的供应商能够拥有你这么忠诚的客户,真的是他们的一种荣幸,我们也为您能够拥有这么优秀的供应商而感到高兴,我想他们一定是让您在各个方面都很满意的供应商,因此您才会这么干脆的拒绝我们。一般乐于分享和交流的客户,只要我们慢慢的引导,发现客户感兴趣的点,也许客户就会不知不觉间想要尝试一下我们的产品,只要客户有回复,那就是一个积极的信号。接下来的日子, 我们就可以心安理得,光明正大的营销客户了,该怎么营销就怎么营销,回与不回是客户的事情,而我们只需要做好自己该做的就可以了。那就厚着脸皮粘着客户,怎么黏?原创 2024-05-15 14:43:29 · 531 阅读 · 0 评论 -
国外客户怀疑我们产品质量要如何应对
我们要知道,客户对我们产品质量有疑虑,其实可以简单的理解为我们做的还不够好,还没有让客户看到可以信服的东西,这个时候就是需要我们让客户打消疑虑了,具体这么做,我个人总结了平常经常会用到的几个点,大家可以自行参考一下。总结的话,我们正常业务流程肯定是先分析下客户询盘的情况,客户的公司情况,然后再做具体的一个操作,不同的客户肯定是需要不同的操作方法的,要灵活运用,今天主要是给大家提供一些我平时去解决这个问题的一个思路。当然了,客户是哪个国家的,可以有针对性的去挑选一些证书,会更有针对性以及说服力。原创 2024-05-15 14:22:53 · 292 阅读 · 0 评论 -
分享一个大胆的外贸朋友的故事
但绝大多数人的处境是一边做一边怀疑,一边还偷懒,总是被结果影响你的行动。我始终相信自己,有坚定的信念总会觉得自己能做成,我把两个孩子全给家婆带,自己全身心投入开展业务和培训新人当中来,而且在这几年,我都是去那些做得好的企业参观,通过交流学习,发现那些做得好的人,都是非常正能量有自己想法的,事实证明我的心无旁骛是有结果的。当初疫情大家都减员,都说行业不好做,我越是反其道而行之,还投入更多去参加各类培训,比如参加店铺的各种活动等,绝大多数人都在躺平,都在唱衰,都在传和听那些不好的消息,我选择屏蔽。原创 2024-05-14 14:15:45 · 318 阅读 · 0 评论 -
外贸业务员的两大致命弱点,快来看下你有没有
举个例子,有些人可能询盘这块不主动开发,有公司开发,虽然不多,但是会全力去跟进转化,去主动沟通建立联系,解决客户问题,高转化率也是业务能力的体现,这种业务员在有公司平台的情况下,业务是可能可以做的风生水起的,如果去一个没有平台的公司可能就比较难了。总结一下的话,做业务久了。一定不能养成等和碰的习惯,一定要积极主动的去跟客户建立联系,引导客户沟通以及下单,然后靠运气吃饭的话只能说是锦上添花,当然了,努力的人其实一般运气都不会太差,毕竟你的努力肯定比别人要有更多的机会,都是相辅相成的。原创 2024-05-14 14:11:18 · 307 阅读 · 0 评论 -
做业务有时候确实是需要一些运气
我身边就有这样的例子,一个同事和她对象是网恋认识的,直到结婚才知道从小对象的老爸就离开了他们,去到天津男方老家奶奶才说爸爸在内蒙古开银行,同事突然间就成了万贯家财的人,有大项目接的时候也敢帮客户垫巨资了。这种运气是需要我们用良好的习惯去培养的,就像我们植树节的时候种果树,在松好的土里种下种子,花时间培育它长大,一段时间后果树开花结果了,枝头的累累硕果就是我们辛苦劳动得来的,果子就是机遇。所以,如果你想做事取得正向的反馈,请一定要培养自己的好运,好的机遇,好的习惯。今天我给重要的人打了一个问候电话;原创 2024-05-10 13:58:18 · 279 阅读 · 0 评论 -
去广交会上,从酒店到展会的大巴上遇到一个大客户
当天是,我一个人坐在一个位置上,然后身边空了一个位置,就有一个老外走过来,问我身边有没有人坐,我说没有,他就说他能坐吗?所以,我们要好好的接待来参展的国外客户,他们是认真来选品,选供应商的,他们花了好多成本。伯明翰也去过很多次,我当时一个好朋友在阿斯顿大学读书,我过去玩过周末,也有同学在伯明翰大学读书,大家都聊过这个城市。所以,我们聊了很多很多,同时也建立了互相的一个信任,我也没有很刻意的不停的去推我的品。那这个英国我就有话题聊了,我在英国求过学,读的研,我也旅游了很多英国的城市。原创 2024-05-10 13:51:22 · 824 阅读 · 0 评论 -
外贸客户初次合作不付定金你怎么看
那咱们这个小伙伴呢,就是说,这个客户,他是一个中间商,然后中间商的话呢,他这个订单量又非常的大,让客户付定金,他又不愿意付,小伙伴让客户给他们在中国这边的一个公司名,他也没有给,那在这种情况下,我们的一个处理的方式应该是怎么样的呢。不然的话呢,如果这四步我们都没有去做的话,那很有可能就是你这个出了货,然后他又不付钱,然后你找人你又找不到,哪怕你去买保险,你是以对方终端那边的公司的名义去买的,结果跟你做交易的这个人跟这家公司没有半毛钱的关系,到时候你去找谁呢?原创 2024-05-09 11:12:59 · 150 阅读 · 0 评论 -
外贸人参展,最好是要坚持到最后
在我们大部分人的认知力都是这样的,就像我们去我们这里附近的展会,也是大多数想沾便宜的零散户会在第三天别人撤展的时候去挑选合适自己的样品,因为在展会的前两天这些样品是不会单独售卖的,供应商还需要展示给批发商去观看。我相信每一个去参展的企业都在参展之前很久很久就开始准备参展的样品,有的可能是以自己工厂的热销款产品为主,有的可能是以自己工厂的新品为主,不管怎样,展会上的东西可以说都是一个企业能拿出手的最好的作品。我们与其他展厅的供应商即可以是合作关系,也可以是竞争关系,关键在于我们自己是怎么定位和理解的。原创 2024-05-09 10:44:09 · 282 阅读 · 0 评论 -
来了,135届广交会的成绩单
5月5日,第135届中国进出口商品交易会(简称广交会)在广州圆满闭幕,这一全球贸易盛典再次展现了中国制造的卓越实力和文化魅力,成就斐然,吸引了全球目光。135届最新广交会资料已到货,需要最新广交会资料的朋友,可以联系我哈,现场580一本,现在只需要300,详情可以联系我186-7913-8803。期待第136届广交会盛大举行(今年10月15日至11月4日),继续为全球贸易注入新的活力与动力,书写中国在全球贸易发展中的新篇章。境外采购商线下参会,比上届增长24.5%,境外采购商到会人数创历史新高,刷新纪录。原创 2024-05-08 16:58:40 · 383 阅读 · 0 评论 -
做外贸如何反向成交,干货分享
那第一个技巧叫做示弱,在这中间我们表达的示弱还是不一样的,在这个过程当中呢,比如说你去约他的时候,你可以和客户说,我们这个产品跟你们的一个关联度,既然你电话已经接通了,不妨你先听我一分钟,或者说听我30秒的一个介绍,如果你觉得不感兴趣,我们再结束我们的对话也无妨,对吧,你看如何啊,那这也是示弱。在这中间我们会涉及到它的一个事实切入,我们在反向成交当中,第一步我们是要去铺垫,让客户对我们不反感,他第二个点呢,就是陈述理由,就是你要往下推进,那你陈述的理由是什么呢?原创 2024-05-07 11:42:55 · 344 阅读 · 0 评论 -
做外贸大公司做客户靠公司,小公司做客户靠业务员(总体上)
当然,大公司也有很多直观的好处,比如,公司大,公司配备有营销部门,有产品开发部门,工程部门,设计部门,物流部门等,业务员可以更好的用公司这些资源去做客户!所以,大家看出来了,中小型公司就是啥都做,这个不好的,就是累,好的就是,自己要不停的学习技能,要突出自己的能力,自己去找客户,成交客户,跟进好客户,维护好客户的关系,期待客户持续翻单。进中小型公司的门槛,也很低,基本上能讲英语,年轻一点,就能进去。大公司,规模大,影响力大,声誉好,有钱,可以不停砸大钱进行广告营销,所以,这个公司重视整体运营,原创 2024-05-07 11:27:28 · 317 阅读 · 0 评论 -
为什么感觉没有效果
我们说现在是流量的时代,流量往哪里集中,人们就往哪里走,也可以说人们常用某个软件和工具,那么这个软件和工具一定是流量和趋势的集中地,我们在这里自然更能找到我们想要的东西,但是如何用好这个东西,却是需要我们自己下一番研究的功夫才可以。视频的风格是怎么样的?而事实上,当我们进行深度交流的时候才发现,即使是发布视频也需要技巧的, 比如要在什么时间段去发布,效果会好一些,在发视频的时候要选什么样的音乐才能吸引人的注意,推广的标题怎么写更便于目标群体去搜索到我们等等。更多外贸干货知识,请关注微信公众号:外贸原力。原创 2024-05-06 15:08:56 · 427 阅读 · 0 评论 -
外贸大客户开发的三大困境
所以的话呢,各位小伙伴在这中间就是你的战略要跟上,接下来还会涉及到分解到各个部门,你看我们的战略如果跟不上的话,大客户他有什么特点,大客户他有一个特点就是它的产品,因为他要薄量多销对不对,他薄量多销的话,他的这中间就是说,它的数量就会多,然后客户进来的呢也多,所以这中间就是他的产品要满足大多数客户的一个期待,质量要满足期待。就是客户,大客户他不仅能够为企业带来大额的业绩,而且利润也高,那么也对于这种品牌也有一定的关联,还能为企业带来更多的一些资源,或者说完善性。原创 2024-05-06 14:56:50 · 191 阅读 · 0 评论 -
一个人可能代表一群人
所以,你如果觉得自己有东西可以写,可以分享,也可以做一个小小的公众号,然后慢慢的积攒自己的人脉,总会有一些人对自己的文章感兴趣,有一些事情是自己考虑到,而别人没有想到的。当然,这些开直播的博主,他们的目的不仅仅只是帮人答疑解惑,更重要的是推销自己的课程,也会有他们的粉丝群,我也会加入其中一二,来挑选一些自己比较喜欢的群留下来。同时,也有了自己的目标客户群体,自己的个人IP也会随之而形成,也可以在别人的文章下留言说明自己的身份,以及自己可以解决的一些问题等等。那我们外贸人会经常去哪里呢?原创 2024-04-29 16:06:26 · 260 阅读 · 0 评论 -
外贸中如何介绍产品会让客户感到惊喜
然后你就会觉得说,哇,这个场景你也期待这样子的一种生活的感觉,所以这样子的场景的带入就会更好,让客户直接想象在这个房间的阳台里的生活,让其有期待,那也有增加可能让它更加喜欢这个房间,销售是挖掘客户的需求,满足客户的需求,对吧?比如说我前面在我们前几节里面,我跟他家讲过哈,有一个销售,他去卖那个别墅,他去卖这个别墅的时候,遇到一个客户呢他想要那种阳台大一点的,第一个销售说,你看就是这一套别墅,他的阳台特别的大,直接和生硬的介绍,就推荐给到客户,你觉得这样的推荐方式客户买吗?原创 2024-04-29 15:02:08 · 282 阅读 · 0 评论 -
展会,你们是咋安排的?
其实说来说去,都是一些小的细节问题,我们将客户的事情考虑的越周全,那么我们成交的可能性就会越大,而且,展会其实更适合团体作战,大家彼此都做好配合,才能更好的完成任务,为了一个共同的目标努力,而不是去斤斤计较谁付出的多与少。我想,这大概也就是为什么有的公司在招聘业务的时候,还特意询问一下对方会不会开车?同样的,既然我们已经有了要让客户参观工厂的准备,那么工厂这边也会提前做好对应的对策,比如车间的卫生,样品的布置,以及会议室的安排等等,都是需要提前准备好的,然后再结合客户的情况进行一些调整。原创 2024-04-25 14:32:48 · 265 阅读 · 0 评论