外贸
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图灵搜开发
这个作者很懒,什么都没留下…
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做外贸的时候遇到的幸运的事情
这里告诉大家,有很多的客户虽然会在平台上下单,但是他们常用的工具并不一定就是平台的聊天工具,他们之中的一部分客户喜欢在WhatsApp上,也有一些客户仅仅只是喜欢用邮件沟通。这样,如果是对方不小心点错的,我们直接将款项退回即可, 也有的客户可能将错就错地同意了订单,总之,在自己意料之外的事情, 一定要仔细确认之后再进行下一步操作。因此,我们在和客户聊天或者沟通的时候,一定要问清楚客户最常用的,最习惯用的联系方式是什么, 这样,如果我们有紧急情况的时候能够及时和对方取得联系。然后他就直接支付了。原创 2024-07-22 16:37:08 · 203 阅读 · 0 评论 -
做外贸你试过因怀疑客户而丢掉订单的吗?
通过这次电话,M知道客户做这个行业已经有将近20年了,一直从中国采购,自己有稳定的供应商,他也知道M是朋友推荐的,很乐意看看M在他的生意上能帮什么忙,还表示最近刚好有一个订单需要采购,会把相关信息发给M。事情这样的,M是通过朋友介绍与这个澳大利亚的客户建立起的联系,之后有给客户发过开发信,也在WhatsApp有留言,信息都是显示已阅读,可能是因为客户一直有稳定的供应商,对于M,他没有选择回复。接下来的一两个星期,M都有和客户保持沟通,讨论的细节包括产品包装,交期,认证,贴牌之类的要求等。原创 2024-07-22 14:30:31 · 349 阅读 · 0 评论 -
外贸人一开口,客户就知道你嫩着
We get that price matters to you, but our products really shine in quality and performance. We'll do ourbest to offer you the most competitive prices.我们理解您对价格的关注,但我们的产品质量和性能确实是我们的竞争优势,我们会尽量提供最具竞争力的报价。我们的产品都是经过合理报价的,为了更好的帮助您找到符合您需求的产品,方便发一下其他供应商的产品参数吗?原创 2024-07-19 15:59:25 · 638 阅读 · 0 评论 -
做外贸如何高效跟进转化客户
真实的故事:三个印度客户ABC,都是挺大的代理,2019年去上海参加展会,同时约了他们三家,一见面有意思的事情发生了,就像是他们约好了,分别见面时,我什么都没说,他们先介绍自己,贬低同行,我只得笑,我不能说他们好,这不是跟你唱反调吗,也不能说不好,万一你捅我咋办。”你问他:“你要去哪里?这种情况的存在也很多,客户要价格,你磨磨蹭蹭,过了很久才回复,给出的报价还不完整,要么缺付款方式,要么缺参数,要么报错价格,对当地市场完全不了解,这些都是极不专业的表现,当客户手上有其他可供选择的供应商,他绝对不会选择你。原创 2024-07-19 15:33:42 · 846 阅读 · 0 评论 -
做外贸走客户的路让客户跟着走
比如当客户确定好产品的数量后, 我们统计的价格有小数点,例如总价格USD666.66,这个时候, 其实即使客户不提价格,通常的操作就是我们默认会将小数点后面的数字化零为整,只需要让客户支付前面的整数USD666即可。就这样,一传十,十传百,慢慢地大家都知道了这个有个不会算账的老板娘,而小店的生意也是越来越好,每每当老板娘值班的时候,生意就会格外的火爆。我们在参照一些例子和话术的时候,一定要结合自己的实际情况,灵活运用,有的时候当我们提前走了客户的路的时候,客户反而会只能跟着我们走。原创 2024-07-18 14:10:41 · 278 阅读 · 0 评论 -
关于外贸投标项目的一些事情
你遇到了辜负你的伴侣,交往了虚伪的朋友,做了很多没有结果的努力,选择了不适合的行业,这个时候最好的做法就是认栽。强者从不纠缠,直接买单离场。我们总会在经历大起大落之后发现,你帮过的人不一定会帮你,但帮过你的人他还会再帮你,迷路识马,落难识人,不经一事,不长一智。一个人是真心,是假意,不在嘴上,而在心上,一个人虚伪还是实在,不在平时,而在你经历磨难风雨时。在外贸环境复杂的当今,各位一定要有辨别判断客户的能力,最起码的收到询盘,先对客户进行简单的背调,了解清楚相关的项目信息,不要轻易相信那些事出异常的客户。原创 2024-07-17 14:50:20 · 246 阅读 · 0 评论 -
中东市场开发最全攻略,看这一篇就够了
是世界上最富裕的国家之一,依靠石油暴富,国土面积在中东数一数二,经济更是遥遥领先,军事上更加配备了十分先进的武器,尤其在中东事务中有着一定的影响力。原创 2024-07-16 15:44:18 · 802 阅读 · 0 评论 -
AI会不会让更多人失业?
有的人说AI科技应该是帮助人们去做一些高危险的事情,或者是一些比较脏,累的工作,比如救灾,排爆,航天探月,挖矿,通下水道等, 进而保证人们生命的安全,而不是用来来抢底层人,普通人,服务行业的饭碗,让底层人无法生存。只能说每个人都有每个人的看法和想法, 但是一个事实是, 任何人都无法阻止时代的进步,阻止科技的发展,以后只会出现更多的无人超市,无人快递,无人驾驶,无人便利店等等。当网购成为了生活的主弦律,网络客服,美工,运营这些岗位就会出现,当直播卖货成为主弦律,就出现了网红,视频剪辑,主播这些岗位。原创 2024-07-15 14:16:46 · 231 阅读 · 0 评论 -
外贸业务员求职应该考虑哪些方面
外贸找工作,不管你是应届毕业生小白,还是想转业做外贸,求职相关的一些事情还是需要了解一下,今天主要分享一下关于求职方面需要考虑的一些事情,找什么样子的公司比较好。1.选对老板选对团队,要有师傅带和系统的培训。外贸小白或者新入行的小白,如果没有人带走的弯路会很多,自己摸索耗时而且非常艰难。避坑:入职没人带,没培训,没人管,完全靠自己摸索的公司2.公司获客渠道有哪些,要有一定的平台比如线上的独立站(官网以及领英等社资源)B2B平台(阿里巴巴国际站,中国制造网等),线下的国内外展会机会。除非,这个行业普遍原创 2024-07-15 13:57:36 · 124 阅读 · 0 评论 -
做外贸你以为提单在手就安全了吗?
所以你看,我们永远都不知道后面有哪个坑等着我们去跳,即使是合作多年的老客户,也尽量不要掺杂着个人的情感进去,然后放松警惕,掉以轻心,即使我们投了中信保, 到最后也可能因为一些远远未必能够起到作用。如果通过我们与客户的各种沟通,最后客户在我们劝说后,如期的支付了尾款,那么大功告成,如果客户依然没支付尾款的意向,我们也有书面通知客户我们的处理决定,然后进行第二部分的操作。以前,我们普遍认为只要提单在我们供应商的手里,就可以万事大吉,但是现在,很多时候,即使提单在我们自己手里,也未必能够保证尾款的安全收回。原创 2024-07-12 14:45:02 · 342 阅读 · 0 评论 -
超全海运知识,看这一篇就够了
国际贸易中,要完成最后的订单,货物运输是比较重要的一环,当然货物运输有很多种方式,常见的比如有海运、路运、空运、铁路运输、多种联合运输等,其中海运是货运中最常用的方式,今天就来分享一下关于海运的一些知识,本文主要讲述下面四个方面的海运知识1.海运知多少2.海运的作用3.海运报关相关流程4.海运相关专业术语。原创 2024-07-12 14:26:37 · 639 阅读 · 0 评论 -
新手外贸都会面临的几个问题
不要选择当下看起来很火爆的行业,你以为选择当下很火爆的行业,你就会更容易赚钱吗,但实际上你越是选择当下很火爆的行业,你越是赚不到钱,因为当你知道一个行业很火爆的时候,所有人都会往里面挤,这个时候的竞争就会迅速加剧,而原来在这个行业当中,本来就有很多深耕多年的精英,这个时候你进去你根本抓不到智慧,反而会成为他们的炮灰,而真正好的行业,一定是结合我们自身的这个优势和资源,在经过不断的积累和深耕,终有一天呢,一定会迎来属于你的爆发时刻。做外贸之前,我们一定要明确自己的。原创 2024-07-04 10:49:41 · 306 阅读 · 0 评论 -
做外贸有些事说早了,未必是好事
于是我赶紧追加了一句说,不管任何人,从其他国家的任何供应商那里去购买产品,都是需要支付一定的进口关税的,这些费用也可以直接缴纳给货运公司,然后他们代为缴纳也是可以,不知道解释到这里,客户的心里是怎么想的,只是谈话已经到此结束了。谈判跟进中的曲折是一定要经历的, 适当的时间呈现适当的东西,说适当话,才能达到一个比较好的结果, 有些我们一开始就能预料到的事情,可能真的需要我们忍一忍,到关键时刻才能告诉客户,这样才能给更好地推进事情的发展。所以,有些懒是偷不得的,有些事是急不得的,有些繁琐是绕不过的。原创 2024-06-27 14:47:50 · 328 阅读 · 0 评论 -
拉近客户距离话术模版 外贸人都在用!!!
做外贸的小伙伴们谈单的时候,别老那么严肃,得像跟朋友聊天一样,给文字加点人情味。让客户觉得,嘿,你这人挺贴心的,不是光为了卖东西给我。这样,他们下次肯定还愿意找你。更多外贸干货知识,请关注微信公众号:外贸原力。原创 2024-06-24 10:44:31 · 401 阅读 · 0 评论 -
是否要把展会客户引到国际站等付费平台?
毕竟展会客户和平台客户不一样,如果你把展会客户也引到平台上,其实就相当于把客户带到了一个更大的竞争平台,以后你跟进起来会非常费力,除非你的价格非常有优势,不然面对一群平台竞争对手,你胜出的可能性很少,说不定最后还把客户弄丢了。下面说个我的经历:最近发现邮箱里时不时会收到来自某平台的邮件,里面都是这段时间我曾经在上面搜索过的一些产品,某平台直接给我推荐了很多做这些产品的不同供应商,当我点开产品时,发现这些供应商大多都是投了广告做推广的。顺之则胜,逆之则败,聪明的人虚怀若谷,改变自己,顺应变化,这就叫做思变。原创 2024-06-17 09:33:53 · 386 阅读 · 0 评论 -
如果供应商不能按时交货怎么办?
所以在遇到供货商延期交货,而我们又等着这个货物急着生产,或者是交付给我们的终端客户的时候, 我们首先要做的是安抚生产部门或者客户的情绪,然后再着手去处理这件事情,可以从哪几个方面入手呢?所以,遇到任何问题,我们首先想到的是如何补救,解决眼下的难题,让事情顺利的进行下去,而不是去追究谁对谁错,然后揪着对方的错误不放,最后事情不但被拖延不说,还可能事倍功半。显然,这选择应该是下下策,我们说合同和法律是对一些行为最低的标准要求,如果在一切都行不通的情况下,我们才会采取的最极端的手段,而不是第一时间选择的方法。原创 2024-06-17 09:20:42 · 413 阅读 · 0 评论 -
关于定制类产品一个设计师的故事
第二家公司,主打大项目,国内客户比较多,做一个效果图耗时都需要一个星期左右,公司为了提高效率,同时更好地判断客户的购买能力,就提出了让业务跟客户谈设计费的问题。第三家公司,是一个转做外销的,业务员有十几个,而设计团队只有几个人,每天都有做不完的图,业务员从来不做判断,只要有场地,就会要求设计。其实做设计这个工作,也挺烧脑的,你要能理解客户的意思,做出来的图要与客户需求相吻合,同时让客户眼前一亮,本身就不容易。偶尔他也会接一下外单,在他这里的外单就是除了公司业务以外其他人找他做的图,外单都是要单独收费的。原创 2024-05-23 15:34:18 · 403 阅读 · 0 评论 -
汇率不稳定的的时候报价可以采取的方法
如果你看我给客户做的PI或者做的合同的时候,你会发现我基本会在合同里面说一句话,就是“我们这个价格就是按照现在的美金汇率来算,如果以后在生产的过程中发生了变化,如果价格变得更低那你要给我们付一点钱,如果价格变得更高我们可以把差价还给你。最近汇率不稳定,有外贸朋友问我,最近美金的汇率变得更低我们的订单会亏本的,可以不可以跟客户说付尾款的时候多一点付钱给我们?因为当时你给客户报价的时候你就报了这个价,客户也接受了这个价格。首先要讨论很重要的一件事,就是可以不可以去跟客户说付尾款时多一点给我们呢?原创 2023-12-15 09:42:08 · 404 阅读 · 0 评论 -
无意中发现一个食品机器集中地
大概走了一个多小时的路程,终于到达了目的地附近,此时我才发现,这不仅仅是一个工厂, 而是一个产业链的聚集体,只见路边各种大小的牌子上都是机器的广告,比如,蒸馒头流水线机器,包包子流水线机器,绞肉机,饺子皮机器,还有各种家用电器的机器。然后朋友说,其实生意都是相互的,你介绍客户给我,等我的客户有需要采购你的产品的时候,自然也会介绍给你,这样大家都有钱赚,即使以后不介绍客户给你,那也算是有了个人情,以后说出去也好听,总比自己吃独食要好的多。我问工厂的人,你们只生产这一种机器吗?这才是真正高明的地方吧!原创 2023-11-15 11:51:16 · 39 阅读 · 0 评论 -
博茨瓦纳市场开发攻略,收藏一篇就够了
博茨瓦纳位于非洲南部,是一个内陆国家,被南非、纳米比亚、津巴布韦和赞比亚环绕。1.博茨瓦纳国家概况2.博茨瓦纳节日与礼仪3.博茨瓦纳市场特点4.博茨瓦纳注意事项5.博茨瓦纳市场开发6.博茨瓦纳国家冷知识。原创 2023-10-30 11:11:57 · 152 阅读 · 0 评论 -
如果你要去拜访国外客户需要做哪些准备
是否有新的项目要当面确认的细节,面谈时了解客户的渠道市场实力,根据情况看是单纯加强与客户联系还是和新客户首次见面,和每一个客户的见面要实现你拜访的目的。由于产品不同,我们出国拜访客户的机会很少,一般出去都是受客户邀请,会同时带上设计师或者工程师,很少有独自出国的,毕竟样品是没法带的,最多只能带上画册和项目图。想起几年前,公司要出国参展,顺便列了一些要拜访的客户,由于娃儿还小,无人照顾,不得不放弃,体质问题,这些年都是等客户来与我见面,不适合长途奔波那种。准备好对每个客户的会议流程,拟定大概的谈判框架。原创 2023-10-25 11:33:01 · 161 阅读 · 0 评论 -
分享外贸中的一些小技巧
然后结尾的时候通常是:如果感兴趣,请和我们联系,或者是,希望给予一定的机会合作,又或者:有报价的产品,请告诉我等等,这些都是在有需求或者假设的条件下让对方来进行回复,或者换句话说:如果没有需求,是不是就不必联系了?那么当对方回复我们的评论的时候就会产生一定的互动,当这种互动的次数增加到一定的程度,对方就会对我们印象深刻,尤其当你的评论具有一定的犀利性或者独特性,引导性的时候,很多时候我们在写邮件的时候,首先来一个自我介绍,或者公司简介,产品的实力又或者是写一些自己对对方公司的了解,产品对口等等,原创 2023-07-18 10:59:11 · 169 阅读 · 0 评论 -
分享如何开发南非市场
所以就算你跟他们描述你的产品质量有多好,细节有多完美,他们可能压根就不会听你的,因为他们还是会关注价格,如果你跟客户在讨价还价,可以从人工费贵,做工复杂,成本高,工艺耗时等来解释。南非主要的节日有:1月1日新年,耶稣受难日(4月19日)、家庭日(4月22日)自由日(4月27日)、劳动节(5月1日)青年节(6月16日,17日)妇女节(8月9日)、遗产日(9月24日)、和解日(12月16日)、圣诞节(12月25日)、礼节日(12月26日)等。跟南非客户可以讨论的话题有,钻石,南非的钻石闻名于世;...原创 2022-08-04 10:40:54 · 257 阅读 · 0 评论 -
外贸人常用的几种客户开发渠道
因为开发客户推广都是需要时间积累的,不可能今天法开发信,今天就能收到很多的客户订单,等到旺季到来的时候再去开发客户的话,那就落后同行太多了,很多优质客户就被提前开发走了。3:需要大家积累客户线索的公司,客户是企业的根本,线索是客户的来源。根据已有客户类型,系统自动智能匹配推荐相似特征信息的新线索和客户,关注的线索和客户越多,智能推荐的客户就会越多,可以节省客户查找时间,轻松实现潜在客户数量增长。建立客户档案,可以有标签,分类的管理客户,载入客户详细信息,建立联系日志。自动下载好友联系方式 批量消息群发。..原创 2022-08-04 10:34:02 · 1040 阅读 · 0 评论 -
常用的外贸英语口语汇总
我们销售产品是以货样为标准,而不是凭过去任何一批货的质量。你能给我们寄来一份胶靴的目录,连同告诉我们付款方式吗?我们的石英技术世界闻名,相信我们生产的手表具有高质量。我们的报价是每台收录机300元人民币,天津离岸价。我们出售产品是以装船重量为标准,而不是卸货重量。我们想了解你们能供应什么,以及你们的销售条件。请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。如果你们产品的质量使我们满意,我们将不断订货。希望您能报给我们100吨质量和上次相同的货。如果你们办不到全数的话,请至少给我们半数。...原创 2022-08-02 10:18:40 · 776 阅读 · 0 评论 -
深度解析:外贸高手报价时的原则和技巧
如客户有兴趣了,再调整一下出货量,薄利多销,也可视情形延长或缩短交货时间,以利于自己的安排,节约交易成本,弥补降价损失,还可以几个产品组合报价,取盈补亏,相互调剂。一般说来,可以先在了解一下客户的情况,如果发现客户有大规模的网站和分支机构,或者在网上大肆散布求购信息,这样的客户最好用低价法,因为你会有很多竞争者,刚开始价格一高,客户理都不理睬你。反之,对那些不熟行的中间商,可以用高价法,并且在往来信函中主动介绍内行的产品技术情况,故意把情况搞复杂,给客户一种“这个产品很有讲究,外行容易上当的感觉。...原创 2022-08-01 10:56:37 · 328 阅读 · 0 评论 -
当你离开现在的公司,你的百万业务量还能保持吗?
你只有尽早开始考虑这些问题,才会对自己的职业生涯规划有个更好的规划,如果你已经意识到现在所拥有的一切都是依靠公司的平台得来的,那你就要开始努力了,思考一下有什么办法可以提高你的人格魅力,有什么办法能够提高自身的竞争力,能够让客户可以不因为公司的平台而跟你绑定在一起。这个时候才发现自己离开了公司和平台后,根本不懂得如何自主地去开发新客户,虽然有两年多的外贸经验,实际上都是公司的平台带来的客户,自己此时充其量就是一个有两年多外贸经历的小白!我刚开始做外贸的时候,是在工贸一体的公司上班。...原创 2022-08-01 10:49:04 · 105 阅读 · 0 评论 -
当客户说价格高时我会这样做
当然还是会有不靠谱的客户,拿着你的价格再去找别人压价,再拿着别人的价格来压你,如果已经给了目标价,你接受了,又回来砍价,这种人你就直接告诉他我不喜欢跟你这种人合作就结了,做了十多年的外贸了,碰到过这样的客户,可是还真不多,毕竟客户也怕得罪供应商,就算有N多家供应商,他这样谈,早晚都会都得罪光,这样也就意味着他的选择会越来越小。外贸就是不断地积累客户,筛选客户,联系几次后,对某个客户就基本上摸透了,例如,那些就是要降价,你稍微一解释就不回复的客户,下次如果你想做,直接给出最低价看他怎么说。...原创 2022-07-29 11:29:37 · 411 阅读 · 0 评论 -
为什么老外会说有些业务员的询盘回复不是他想要的?
当时经理就会跟我们说,要学会引导客户,其实也是为了方便,让他选我们画册上有的产品,不要被客户带着走,于是我们就会跟客户说,我们没有一样的东西,就会开始给客户推荐我们公司类似的产品,客户收到回复之后就说不要类似的,就要图片一样的。老外性子是比较直接的,他自己有图片给你,肯定是想找一样的产品,结果你却给他推荐另外一个,就有点牛头不对马嘴,我们中国人经常会说要灵活,但是在他们看来,在生意场上,我要这个,你却给我那个,明明就是货不对板,你却还在那里狡辩,别人就会觉得很奇怪,感觉跟你无法沟通。而不是他问东,你给西!.原创 2022-07-29 11:23:31 · 150 阅读 · 0 评论 -
中国产品在越南如何落地?
与企业达成合作意向之后,样品通过我发到我越南的公司,我再用样品去找商超的负责人谈判,谈判顺利后大多数可以直接现管现结,有的有账期,但账期比较稳重,我也会通过该商超的规模及其在当地的信誉和地理位置做综合的判断。南部在没有统一之前属于法国的殖民地,受到资本主义思想影响,它的整个的思想偏西方化的,在南部经常要给小费。越南最大的B2C的平台是Lazada,排名第二的有两个平台不相上下,分别是京东投资的tiki和腾讯投资的shopee,所以越南前三大的B2C的平台,实际上都是中国的资本在较量。...原创 2022-07-26 10:45:21 · 504 阅读 · 0 评论 -
开发信,真有 “高回复率+万能” 的模板吗?
当然,邮件的核心要将产品代入客户的具体应用场景中,尽可能在邮件中简洁、准确地表达自己的优势,当你说出的优势恰好符合客户的利益,当你提供的价值点都是站在客户角度的需求点,那客户自然而然就会进入了你编织的语境,想得到他的回复似乎也就没那么难了。基于客户痛点解决现存的问题,更要帮助客户发现潜在的问题,创造客户的需求。开发信作为撬开客户的大门,重要性不言而喻,但市面上所谓的“万能模板”,不太建议大家直接套用,不同的产品,不同的行业,不同的市场,不同的客户类型,任何一个变量都会导致很大的偏差。...原创 2022-07-25 11:09:32 · 430 阅读 · 0 评论 -
除了低价你还能为客户提供什么价值
今年10月份我收到一个联系了2,3年的potential客户的询盘,他们想开发一个新的产品,我大致评估了一下,产品其实并不复杂,所以我很快的回复并且得到了要求确认包装细节的回复,然后——我对这个产品的包装进行了一次创造性的设计,并且迅速用现有材料做了一个初版,拍照,做PPT,详尽解释了这个新包装的优点,再然后——客户非常开心并毫不吝啬的给了10个大柜的订单…因为这些人是公司的老板或者合伙人,他们的需求是提升自己公司的竞争力,这些竞争力可能不仅仅是产品的质量和价格,还可能包含更为深远的含义,...原创 2022-07-25 11:03:26 · 204 阅读 · 0 评论 -
极端热浪席卷欧洲,高温冲至47度!欧洲市场将迎来哪些机遇?
除英国之外,欧洲南部的西班牙、葡萄牙、法国、意大利气温更高,上个星期葡萄牙多地气温就超过了40℃,过去一周,葡萄牙全境几乎都处于高温红色警戒状态,当地部门预计气温最高达到46℃。值得注意的是,随着高温来临,实体零售商遭受巨大压力。制冷机是一种全新概念的风扇,兼具送风、取暖和净化空气、加湿等多功能于一身,以水为介质,可送出低于室温的冷风,也可送出温暖湿润的风。首先就是要考虑到欧洲的能源问题,因俄乌冲突的影响,俄罗斯对欧洲各国的能源输送量大幅降低,这导致欧洲电力严重短缺,所以节电又制冷的产品成了首选。...原创 2022-07-23 10:13:06 · 162 阅读 · 0 评论 -
外贸SOHO有哪些方法提高工作效率?
因为去办公室上班跟在家上班的感觉是真的会不一样,如果有志同道合的SOHO外贸朋友,你们可以考虑一起合租办公室,有问题可以多交流,人都是群居动物,如果你一个人时间久了,思维没办法进行碰撞,往往会变得不爱交流,你的办公室不一定要在写字楼,你可以就在你住的附近,甚至是一个小单间就行,在小区里也可以!你可能会同时注册不一样的社交平台,比如领英,脸书,Ins,Pin等等,有些平台需要你坚持去输出的,其实当你忙起来的时候,你很多时候是没办法兼顾到这些平台的,但是这些平台会给你带来客户和流量。...原创 2022-07-19 10:49:53 · 227 阅读 · 0 评论 -
你的客户都是欧州国家的,他们放假了,你可以做什么?
这个时候是不是可以去逛一逛之前一直没有时间去看的B2B平台,免费的B2B是不是也可以注册起来,把产品或者产品图片整理了发一下,多去发布点产品,多去发布一些图片,把其他国家和地区的客户吸引过来,给你的网站引流!如果你的行业刚好就真的影响很大,这时候就趁机整理一下自己手上所有的产品资料,可以看看哪些产品是从来没有出过单子的,也可以重新优化一下产品描述,可以去研究一下产品的关键词是不是需要重新修改设置一下,产品的图片是否还可以做一下优化?我们做销售业务,一年没有四季,只有两季,努力了就是旺季,不努力了就是淡季!.原创 2022-07-19 10:42:52 · 118 阅读 · 0 评论 -
有时候客户并不是我们想的那样!
庆幸的是客户说要去筹备货款了,这个客户是在拼趣上面找到我的联系方式,当时直接就加的WhatsApp,原本以为非洲的客户都要拉很长的线,就慢慢跟吧,一会问一个设计,过段时间又要改,几次下来真的很不耐烦。所以,当他说价格的时候,我有点不敢相信,CIF的价格,到他那边都要25%的关税,这么高的关税其实已经劝退很多客户了,但他说自己能控制海关关税,说明有认识的人在里面,看来非洲的朋友并不像大家所认为的那样很穷。后来不得不给他打电话,才知道他出去了,一直跟我说不用担心,文件晚点寄也没事,都要一个月后才有人接收!...原创 2022-07-18 13:40:58 · 78 阅读 · 0 评论 -
外贸业务员的10大烦恼和破解妙招 !点点都扎心
不分黑夜与白天,只要一有客户信息就得立马出发,以免耽搁最佳的商务洽谈时间,现在的同行多如牛毛,稍不留神你的客户就变他的了,不管晚上还是周末,一有空闲时间就得约客户出来爽爽,加班费别提了,根本就没有,这是义务,这就是工作范围内的事情。烦 恼 1日 晒 雨 淋PS:天天日晒雨淋的也只有业务同胞了弊病在于做了一个无头苍蝇那里,有信息就往那里跑的,如果我今天给你十个信息,你能跑的完吗?那么我再给你20个,你能跑完吗?你也说了那么多同行,你能保证你跑到以后就能成功的拿下这些单子吗?与其遍地撒网,不如有准备的去找些客户原创 2022-07-14 10:57:17 · 281 阅读 · 0 评论 -
外贸新人,如何寻找和触达潜在客户?
信息时代,互联网早已无孔不入,大数据更是跃跃欲试。每个从事外贸业务的人员都在追求高质量、高采购量的优质客户。那么,应该从哪些角度寻找和触达潜在客户呢?寻找潜在客户1.判断潜在客户的购买迹象做外贸业务一定要有敏锐的嗅觉,可搜寻潜在客户购买的信号。采购过我们产品的企业并不代表就是好的潜在客户,要看其是否能够持续采购,采购频次及频率是多少,以及在市场上的活跃度如何。很多时候,一些活跃的潜在客户也并不代表其就是有效客户,还需要我们分析清楚客户是专业买家还是贸易公司、中间商,抑或代理采购。另外,某些潜在客户会迟迟不下原创 2022-07-13 10:46:01 · 763 阅读 · 0 评论 -
除了WhatsApp以外,还有哪些即时聊天软件?
小娴是我的小学同学,她之前一直做进口业务,朋友圈经常见她发一些图片去一些非常高档的会所吃喝玩乐,在外人看来小日子过得相当不错,以前也以为她业务肯定做得很好!自从小学毕业后,联系得也不多,好久之前联系的时候就是借钱。两年前再一次联系我还是说资金周转不过来,这个月她又找我,突然跟我说自己进口这一块因为疫情的原因,发展遇到了瓶颈,看我做了那么多年的外贸,想跟我取取经,把外贸捡起来。整个过程就问一些关于外贸很基础的问题,比如如何去找客户,现在都用的什么平台?有时候前言不搭后语,看得我都有点不想回复了,闲下来的时候给原创 2022-07-13 10:42:57 · 21477 阅读 · 0 评论 -
分享我对大客户的一些看法
有人说:对于老外,大单子,如果是没有合作过的一定要提防着点。因为有人遇到过客户下了很大的单子,付款方式是到付或者信用证,最后货做出来了,客户迟迟不付尾款,就开始玩消失,各种联系不上。由于是大单,工厂收不到尾款就头大,一心急就想着怎么处理库存。恰好这个时候又冒出来一个客户要差不多类似款的产品,只是他价格压得很低。工厂这会是着急,心想,反正我这刚好有一批库存,不知道怎么处理。不如就低价给了他,于是这一大批货就这样出掉了。后来发现好像哪里不对劲,于是稍微做了一下调查。才知道这2个客户其实就是一伙人,他们用这种方式原创 2022-07-08 13:42:04 · 138 阅读 · 0 评论