文章讲述了作者作为设计师经历的一系列外贸项目中的报价与客户沟通挑战，客户通过视频提出需求，不断砍价，最终达成交易的故事，强调了客户的考验和项目中的时间成本考虑。
前段时间给几个客户做了不少方案设计和报价后都没有下文，给我做项目的设计师都对我没信心了，多少有点抱怨，就说我是雷声大雨点小。再有要做设计的图，就不会像之前那样热心了。
说真的，多少有点受挫。前天那个咨询了无数次都没有下单的客户又来找我，这次他没有让我做设计，而是发了一个视频过来，就问我能不能做视频里同样的产品？一想起曾经给他做过的那些没有结果的设计，内心一万个不想再理他的念头，奈何信息还没看完，马上电话就响了，不情不愿地接起，就是催报价。
无处吐槽，就跟队友说那个客户又来给我画大饼了，因为他咨询的项目在同款产品里是最大的，连厂家都说没做过这么大的，是不是开玩笑？队友就说，别理他，浪费表情。
但是我转念一想，这次不用做设计，不如就先按照我们能做的最大尺寸先给他做报价，反正做份报价也不会少块肉，万一有戏呢，不就赚了吗？
于是我让工厂给我核算能做的最大尺寸，以及需要的配套设备，先列好表格发给我。拿到成本价后，想起之前付出的时间和精力，这次报价我加了四十以上的利润。
没想到价格刚发过去不到两个小时，客户就回头讲价，还说要三套同样尺寸的，但是配不一样的颜色和主题，还列了一堆小东西说要配套，让我给最低出厂价。
我与他反复确认，他就说是要三套。今天一早更改了各种配置的数量和价格，重新给他发了过去。估计他只是刚打开报价，价格都还没看完就又一个电话飙过来说为什么价格那么贵？不需要那么多款项目，只要做一套就行了，加上几个小的配套设备，马上修改好再发PI过来。
我把他晾在一边半天，期间他也不停地打电话，我就说去工厂了，需要晚点，等你想清楚确定好了我再谈。
下午回来修改好报价发给他，他直接减掉十个点让我做合同，说会让中国朋友安排定金过来，让我赶紧安排。按照他砍价的金额也是可以做，我并没有立即同意他，毕竟之前设计师的付出是看不见的时间成本，最后只给他少了五个点成交。
我笑着跟队友说，没想到这次如此顺利，客户甚至连设计都不用做就凭一个视频，凭我们给他的图片就要确认这个项目了。
他说可能客户也觉得麻烦你这么多次不好意思，总要给个订单补偿一下。
这些客户都是来磨炼你的，前面的都是测试.....
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