做外贸很多时候都是不破不立的

有小伙伴说，对不少报价完就消失的客户穷追不舍后终于得到回复了，果然是很多都表示已经下单给别人。虽然得到了最终的结果，却是无比的失望，得到越多这样的回复，越是没有信心继续去追问了，还不如活在对订单的幻想里。

这不是我提倡的做法，我始终认为，就算出局也要整得明明白白，长痛不如短痛。然后及时调整心态去跟进别的客户，而不是浪费时间在这些不值得的客户身上，要知道每个人的一天都只有24小时，用在了这里，那里的时间就少了，哪有那么多心思胡思乱想？

有些东西必须摧毁，必须放弃，才能迎来新生，不管是消耗你的人，还是让你恐惧和焦虑的事，又或者是脆弱敏感的你，你必须打破他们，才能重获新生。

人都怕变动，所以不愿意去改变自己，但我逐渐明白，变动意味着进步和机会。审视自己，审视过往、复盘总结、摧毁重塑、涅槃重生。

虽然过程可能会痛苦，但也是我们蜕变的必经之路。当我们越是恐惧什么的时候，我们越是要勇敢地面对，因为勇敢的人才能迎来更好的生活。大浪淘沙，去伪存真，破而后立，否极泰来。

一个同行做设计的朋友，平时工资的组成部分有提成，而提成很大比重都是靠金牌销售累计的。去年金牌销售突然提出辞职单干了，还把原公司一干人等都游说了一遍，让他们跟着去新的公司做。其中也包括这个做设计的朋友，由于开的工资高，再加上相信金牌销售的业务能力，绝大部分原公司人马都追随金牌销售来了新公司。

平时金牌销售的朋友圈都是晒的项目，订单，或者到处出差以及和客户聚餐的图片。一幅欣欣向荣的景象，总给人岁月静好的样子。

可实际上公司里员工的提成已经几个月都没有发了，当员工们私底下催她的时候，她给的回复是自己也是贷款在发工资，自己已经穷到只剩下几百块，生病了连医院都不敢上。因为工厂是几个股东同时投资的，资金方面也是股东掌管，销售只是执行，坐着总经理的位置，并没有决策权。

设计朋友表示当初离开原公司就是想着不要面对这么复杂的关系，到算提成的时候要经过销售签字还要到经理，接着还要到合伙人。没想到换了之后只是跳进了另外一个火坑，依然在水深火热之中。甚至连日常支出都成了问题，心乱如麻。

自己做出的选择，就算再难也要坚持，如果发现情况没有得到好转，那就再看其他公司，另觅良木。

人生很多的烦恼和不如意都来自于复杂，这个复杂往往不在于外界，而在于人的内心。

若用简单的心态看待世间万物，则一目了然；若用复杂的心态看红尘万丈，则易一叶障目。心简单了，世界就简单了。

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