业务谈判的过程中多让客户做选择

之前还在工厂的时候，开分享会，经理会反复强调的一个跟进思路就是一定要学会让客户跟着我们的节奏走，而不是被客户牵着鼻子走。

前者会让客户顺着我们设计好的谈判路径，把客户引导到我们想要的结果上，业务员是主动角色，跟进不会特别累；后者业务员就像一个传话筒，或者是一个执行者，完全没有话语权，客户说啥就执行啥，会陷入一个很被动的状态。

如果你前期提问做得非常好，客户会愿意跟你聊下去，那么订单或者项目后期就更有希望。

在日常生活中，如果你想让孩子做一件事情，最好的方法不是命令也不是强迫，而是给他设置一些选择题，这些题也是有技巧的，要根据孩子的兴趣来讲，一难一易，那个容易的就是你本身想让他帮忙的事情。

跟客户沟通也可以借鉴这个套路，让客户选择。而不是你替他做决定，平时做梯度报价也是这个原理。

比如，当客户告知你他的预算和想法，或者构想了之后，你可以用英语这样表达，以下仅供参考，大家根据行业不同做修改使用。

Taking into account your needs and budget, we have two popular products that are particularly suitable for you. here is the price with details of them, kindly check first. Would you prefer Product A, which offers a higher cost-effectiveness, or Product B, which has more comprehensive functions?

考虑到你的需求和预算，我们有两款热门产品特别适合您,这是这两款产品的报价和详细信息，请先查看。您更倾向于性价比高的A产品，还是功能更全面的B产品呢？

Considering your needs and your budget. here we selected some similar designs for your reference. Would you prefer this latest ones, which contains more comprehensive functions, or that regular ones, which with more competitive price?

考虑到您的需求和预算，在这里我们给您提供了一些相近的设计供参考，您是更喜欢这些比较新颖又有很多功能的款式呢？还是那些更有性价比的常规款呢？

To expedite our cooperation, would it be possible for you to make a decision within this week? If you have any questions or need more information, please feel free to let us know, and we will provide answers as soon as possible.

为了尽快推进我们的合作，您是否可以在这周内确定选择方案？如果您有任何疑问或需要更多信息，请随时告诉我们，我们会尽快为您提供解答。

Taking into account the opening time of your project. we need to speed up the process of our cooperation. Would it be possible for you to make a decision before xxx? We are afraid it can't catch up the time if delay too much. please always feel free to contact us if you have other confuses/questions of this project. we will provide answers ASAP.

考虑到您这个项目的开业时间，我们需要加快合作进度，您能否在xxx这个时间内做出决定呢？我们担心如果推迟太久赶不上时间了，如果您对这个项目还有任何疑问/问题，请随时联系我们，我们一定会尽快解答。

Regarding the cooperation mode, we can choose a long-term and stable supply agreement, or consider a more flexible order-based supply arrangement. Which approach you think aligns better with your company's business strategy?

在合作方式上，我们可以选择长期稳定的供货协议，也可以考虑更灵活的按订单供货。您认为哪种方式更符合您公司的经营策略呢？