带 99 的价格定位

为什么会有诸如 599、699、799、999、1099、1999 等手机价格？多一块钱与少
一块钱对消费者的心理有怎样的影响？这些影响对等吗？

首先，上面提到的价位都偏向中低端市场。相比给出一个以百为单位的价格，很
多厂家选择将价格调低一元，这就让我们看到了很多带有 99 这个数字的产品价
格。这样的做法是偶然的吗？可能并不是这样。

鉴于有为数不少的价格定位，我这里以 999 为例来分析下这其中存在的心理博
弈。

我以 1000 作为一个基数，价格在 1000 左右浮动，可增可减。这样与 999 这
种减少一块钱的情况类似的还有增加一块钱的情况。在数量上看这两者并没有什
么区别，可消费者对这两个不同价位的心理是存在着区别的。

我们可以看到的是，这些价格在手机的价格层次里属于低中端，在这个价格层次
中，价格是一个很重要的竞争力。

对于消费者而言，如果预算足够，他们可能并不需要太多考虑价格的因素。对于
这样的消费者来说，增加、减少一块钱所能带来的心理效应是很少的，他们选择
的主要决定因素是产品本身的特点与自己的审美倾向。

对于中低端消费者而言，他们没有太高的预算，这样价格的小范围波动就可能对
他们的心理有较大的影响。

虽然只是一块钱的增减，但是他们对于这一块钱的增减是敏感的，同时他们对增
与减的心理预期也是不同的。增加一块钱对他们而言意味着损失，尽管一块钱并
不多，可这种损失却能够激发他们的保护心理，这种心理将会左右他们的消费行
为。可能正是因为这增加的一块钱他们就选择了放弃，这是正常的。

对于减少一块钱的情况，中低端消费者更能够接受。其实从数量上讲这一块钱极
其微不足道，但是人的心理中系统一的特点却会让人倾向于接受减少一块钱的价
格。这或许也是众多手机厂商将价格定位为在百的基础上减少一元的部分原因。

不只是手机厂商，生活中还有很多这样的例子。借由这样的例子，我们可以
看到企业在对产品进行市场定位时照顾到了消费者的心理，同时他们对价格的变
动给消费者的心理带来的影响进行了深入的分析。通过这样的过程选择更符合消
费者心理预期的价格，进一步提高了产品的销量。