红帽曹衡康：开源大趋势之下 红帽如何进一步布局中国市场？

开源云已经成为企业数字化转型过程中的必然选择，红帽，这棵开源领域的常青树，也迎来了属于自己的大时代！

三个月前，IT老兵曹衡康加盟红帽，出任红帽全球副总裁兼中国区总裁，从IBM到i2，从戴尔到APC，从思杰到红帽，曹衡康一直行走在IT业的风口浪尖之上。日前，曹衡康在接受媒体采访时也表示，他选择一个新工作时会看三件事情：1、看大趋势，2、看产品模式，3、看企业文化。

红帽无疑符合这样的条件，如今开源的大趋势已经毋庸置疑，而红帽也早已从一家Linux厂商逐步成功转型为开源云计算厂商，同时，开源、开放作为这家公司的基因，在企业文化中也体现得淋漓尽致。

目前红帽已经成为全球第一大开源软件公司，目前红帽全球拥有12200名员工，在35个国家和地区拥有95个办事处；同时，红帽还是首个营收破20亿美金的开源公司，并连续65个季度实现增长。这样的业绩虽然说不上是一飞冲天，但持续稳定的增长依然足以说明一切。对于红帽来说，如何在开源的大趋势下，持续推动公司业务的发展呢？让我们听听履新不久的曹衡康怎么说。

红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康

开源大势所趋 红帽收获持续增长

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在不久前红帽公司公布的2019财年第一季度财报中，公司营收达到8.14亿美金，同比增长20%。其中，产品订阅收入7.12亿美金，同比增长19%，其中与基础架构相关的收入5.22亿美金，同比增长14%，与应用开发相关的收入和其他新兴技术产品订阅的收入1.89亿美金，同比增长37%；百万美金级交易65笔，同比增长48%。

其中，百万美金级交易大幅增加表明，开源在企业中的应用范围正在逐渐扩大，不再是过去只是少量的应用。但对于红帽来说，业绩的持续增长不仅源于开源趋势的到来，更来自于自身内部的转型。

曹衡康表示，回顾红帽25年的发展历程看，红帽早期是一家规模最大的Linux公司，而伴随着云计算的发展，红帽也在积极向云计算转型。2012年，红帽收购了ManageIQ公司，2013年，红帽发布了OpenStack；随后，红帽又接连收购了两家公司，布局虚拟存储、虚拟服务器和自动化管理软件等领域。

因此，在红帽连续65个季度持续增长的背后，公司业务的转型才是核心驱动力。尽管从目前营收的占比上来看，Linux依然占据主要部分，但其他收入增长也很快。正如曹衡康所说，过去红帽做操作系统时，整个Linux操作系统市场只有80亿美金，现在红帽已经将业务涉足到管理平台、自动化平台、虚拟化等领域，而这个市场的全球规模则是将近690亿美金，红帽面对的市场扩大了，实现业务的持续增长也就变得更加值得期待。

顺应企业数字化转型需求 红帽全面布局三大领域

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埃森哲公司日前发布的分析报告指出，从2000年开始到现在，全球500强企业中的一半已消失，根源在于这些企业没有抓住数字化转型的机遇。如今，越来越多的企业认识到，在数字化转型的道路上，IT基础设施已经是重要支撑；与此同时，IT基础设施也在逐渐走向变革，开源、混合云、容器等正在成为企业数字化转型过程中，对新技术的新需求。

因此，红帽也在加快自身的转型和业务布局。据曹衡康介绍，红帽业务有三大支柱：一是拥有Linux基础和云平台，能够赢得混合云基础架构；二是拥有领先的企业Kubernets容器平台以及中间件服务，能够赢得开发者；三是拥有各种管理和自动化解决方案，这使得产品组合更有粘性且易于使用。

其中，红帽为助力企业数字化转型，打造了全新的PaaS平台——OpenShift，可以帮助开发人员创建、测试和运行他们的应用程序，并且可以部署到混合云中，这在混合云必将成为企业应用主流的今天意义重大。与此同时，红帽也在加强OpenShift与微软Azure、IBM云服务的合作，进一步增强它与各大主流云平台的兼容性。

不久前，红帽发布了红帽OpenShift on Azure，该平台由微软配置并管理，以降低企业用户容器管理的复杂性；同时，红帽还将红帽OpenShift容器平台与IBM私有云整合，使IBM的中间件产品以红帽认证容器的方式部署。

除此之外，红帽也在通过自身的服务创新金融、航空等众多行业开展数字化转型。曹衡康表示，红帽的顾问会在客户那边待上12周，与客户一起共同发掘需求、梳理业务流程，并为他们制定一些解决方案；“红帽就是要帮客户打造一个餐厅，赋予他们工具、方法和流程。”这就不再是简单的“授之以鱼”，而是“授之以渔”了。

从提升用户体验出发 让中国市场增速领先全球

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十多年来，红帽作为开源社区的领导者，已经在中国市场有了足够的积累。对于曹衡康来说，履新红帽不止是要带领红帽中国抓住中国市场的数字化转型机遇，更要进一步拓展公司的业务覆盖和行业应用。

曹衡康表示，对于红帽来说，下一阶段将首先赋能员工，将红帽新的混合云架构推向中国市场，为中国企业带来更大价值；其次要赋能合作伙伴，并帮助更多的客户成功进行实施部署，通过成功案例的口碑首先持续发展。

具体来说，红帽有两个地方需要进一步增强，第一是更加行业化，通过销售、售后等服务人员对行业的深入了解，进一步聆听客户的真实需求，并为他们提供服务；第二是提供更好的用户体验，在用户的不同阶段都为用户提供更好的体验。

综上所述，曹衡康将未来中国的发展策略概括为“3C+3P”：打造企业混合云方案首选供应商的品牌地位(Cloud)；创造客户价值，行业精耕细作(Customer)；支持国内厂商及中国开源社区与国际开源社区的交流与协作发展(Community)；全堆栈的产品(Product)；加强增值渠道伙伴的招募与培养，OME伙伴的多层次合作(Partner)；加强本地开源人才的培养(People)。

“我希望中国市场能够成为红帽全球范围内成长最快的市场，这是我的一个期望和目标。”曹衡康表示，“为此，我们将回归客户，不断提高客户满意度。”

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