直播间“买赠”可能违规了？品牌自播如何快速引流爆单？

为避免不正当利用赠品提高转化的行为，扰乱平台秩序，抖音上周发布了“违规买赠”的营销细则，禁止赠品未在详情页出现或与宣传信息不一致等行为。

 

（规则来源：抖音电商学习中心）

其实一些直播间利用豪华赠品，买一送三等套路，主要是为了快速引流，提高在线和互动，那新规后，品牌商家如何又有哪些合理有效的新方法提高直播间流量和转化呢？

1.千川投短视频引流

短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流效果越好；反之没有优质素材输出能力，不建议使用短视频引流直播间。

直投直播间因为主播、话术等不同，所以稳定性相对短视频引流略低；同时，直投直播间对于客户教育成本会更高一些。

目前发现引流比较成功的直播间，更多采用的是直播切片的形式，内容垂直度高转化快，并且能直观感受直播间氛围。

 

那他们切片的视频素材怎么选择的呢？一般会看直播时的留存和转化，比如下面这个直播间，从【控制台】看这个时段是高留存且高转化的，那就可以通过【录像】直接下载这个时间段的片段，然后作为千川素材。

 

（数据来源：飞瓜智投控制台，数据已获客户授权并脱敏处理）

2.如何通过憋单拉爆自然流量？

优质的直播切片会吸引一波精准用户，同时这些流量会在短时间内快速进入直播间，从而加快了系统推流，导致一些主播会接不住这波推流，影响权重。

目前比较常见的解决方法就是利用福利款进行憋单，通过憋单时间来让这波流量集中蓄能，然后再通过放单快速转化。

 

那应该如何总结出适合自己直播间的憋单话术呢？现在大部分直播间都会准备憋单脚本，帮助主播迅速掌握憋单节奏，提升商品的成交转化。

 

（数据来源：飞瓜智投视频脚本，数据已授权并脱敏）

3.主播排班需要注意什么，才能避免流量下滑？

新人主播刚开始可能不擅长低价转高价，容易出现流量下降。其实可以通过5分钟转化看板，结合主播轮班的数据，观察每一个主播的带货能力，及时的调整排班和话术。

比如下面直播间，同一类商品转款，主播1在转款时，直播间自然流量下降严重，而主播2，讲解期间自然流量则是保持上升，说明主播2的转款能力更强。

 

因此，我们可以切换到主播轮班页面，通过时间段查到分别是哪两位主播，根据两位主播的带货数据表现，及时调整排班和总结话术。

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