新手如何做抖音直播带货？品牌商家如何提高直播间流量和转化呢？

为了避免不正当竞争营销行为破坏诚信规则，严重扰乱平台秩序，抖音发布了“不正当竞争”的违规营销细则，禁止贬低同行产品、有奖销售、诱导返现等直播行为。

（数据来源：抖音电商学习中心）

其实一些直播间利用豪华奖品、返现等套路，主要是为了快速引流，提高在线和互动，那新规后，品牌商家如何用合理又有效的方法提高直播间流量和转化呢？

1.新的流量风口再这样玩，极有可能会影响这几个指标权重？

新的泛流量增加直播间曝光，但同时也可能会拉低直播间曝光进入率，导致直播间权重下滑，系统推流减少。

这就更需要运营实时监控流量的承接，通过转化漏斗及时发现流量转化，特别是直播间点击率和观看点击率。

（图片来源：飞瓜智投）

所以飞瓜智投投放页上线了【自然与付费】，可实时分别查看自然和免费流量各个环节的承接情况，从直播间观看点击率、下单成交率等，快速发现哪个环节出了问题，及时调整运营动作。

（数据来源：果集·飞瓜智投-投放页，数据已脱敏并授权）

比如下面这直播间，2个流量渠道，用户点击商品的次数都非常高，说明主播话术引导能力很强，但点击下单率却很低，很有可能就是商品详情页不够吸引人，建议修改商详情页。

2.短视频权重越来越重要，品牌都在增加视频数量，如何在大量视频中发现黑马引流视频？？

品牌商家已经感觉到短视频权重正逐渐增加，所以最近很多品牌方直播前和直播中发布更多的视频来引流。

随着直播间短视频流量增加，越来越多的短视频都在给直播间的时候，我们很难知道现在直播间是哪一条视频在引流？去加热视频？

通过飞瓜智投的【实时引流排行】功能，能单独查看每条视频的当前时间段引流人数，了解近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的，就能快速调整讲品或加热视频。

（数据来源：果集·飞瓜智投实时引流，数据已脱敏并授权）

比如下面这个直播间，从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。

（数据来源：果集·飞瓜智投实时引流，数据已脱敏并授权）

但是从【实时引流排行】可以看到视频1的引流人数在逐渐下降，直播间目前近30分钟内是视频2的引流人数最多，所以当前直播间引流观众更多的是来自视频2。

（数据来源：果集·飞瓜智投实时引流，数据已脱敏并授权）

3.如何快速发现持续引流的优质视频？如何直接查看短视频部门的投产？

前面讲到，很多品牌商家都发现，随着平台越来越重视短视频，优质的引流视频可能会被平台长时间的推流进而持续给直播间带量。

所以飞瓜智投上线了【短视频统计】功能，对抖音号周期内发布的短视频引流能力进行长时间监测，找到能持续导流爆款引流模板，拍摄发布。

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频管理，数据已脱敏并授权）

比如下面的直播间，通过智投的【短视频统计】的引流数，发现近7天是5月19号发布的视频1总引流人数最高。

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频管理，数据已脱敏并授权）

点开详情页，发现视频1持续在给直播间引流，总共为之后的9场直播吸引了4.9W人，并且发布9天后，仍旧在给直播间带量，那就可以给这条视频投DOU+，放大短视频流量。

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频管理，数据已脱敏并授权）