电商直播运营如何做？

一个直播间能否成功运营，90%以上取决于运营的能力。根据我三年的直播经验和对各种类型直播间的了解，无论是明星直播间的运营，还是刚入门的小型店播运营，我总结出一个优秀的直播带货运营需要具备的五大核心能力。内容较长，但仔细阅读，你一定会有所收获。

筛选和培训主播的能力

一个直播间从0到1的成功，关键在于主播的表现。同样的起号策略和话术，用在一个优秀的主播身上，效果显著；而在不合适的主播手中，直播间可能完全起不来。这里，运营的责任至关重要。运营就像一场电影的导演，而主播则是演员。正如张艺谋知道如何为一部电影选择最合适的演员，优秀的运营也应该具备洞察力，能为自己的直播间选出最匹配的主播。运营不仅要识别出主播的优缺点，还要能够通过培训提升主播的表现。如果一个运营只会抱怨主播不行，却说不出问题所在，更无法指导改进，那这个运营就不称职。

选爆款和打造爆款的能力

在大多数的电商直播间中，成功的关键在于爆款模式。一段时间内，直播间的主要销量往往来自一两个爆款产品。一个中等规模的店播直播间，一场能实现二三十万的营业额，80%以上通常都是依赖这些爆款。因此，运营必须具备爆款思维，知道如何选款、测款，并有一套行之有效的打法来打造爆款。如果你还不知道如何打爆款，可以关注我，我会专门出视频教你选款和打爆款。

数据分析能力

每场直播结束后，运营需要对大量的数据进行复盘分析。通过分析数据的变化，找出直播间的问题，并为下一场制定优化方案。在直播过程中，运营还要具备实时盯盘的能力，通过观察数据曲线的变化，及时发现并应对问题。比如，如果主播在介绍产品时拖延太久，导致5分钟内成交密度不够，流量下降，运营就必须迅速发现这一问题，并调整排品顺序，以尽快补充成交。这种敏锐的洞察力和快速反应的能力至关重要。

研究和学习的能力

直播带货领域更新速度极快。一方面，平台算法和权重指标经常调整；另一方面，同行的打法也在不断迭代，消费者的需求和行为也在变化。因此，运营必须具备强烈的求知欲，能够静下心来研究自己和同行，不断学习新的知识和技能。我发现，现在有些运营人员，尤其是那些有过一两个成功经验的，在这个阶段容易变得骄傲自满，停止学习和进步。这种态度非常危险，只有保持谦虚和不断学习，才能在竞争激烈的环境中走得更远。同时，运营还需要建立一个高质量的小圈子，从中获取最新的行业信息，并在遇到困惑时得到及时的帮助。

掌控全局的能力和坚定的决策力

在制定直播间策略时，不同的声音常常让人难以抉择。这时，运营必须具备掌控全局的能力和坚定的决策力。有时，运营需要果断地说：“就是要按我说的来。”如果运营表现出犹豫不决，不仅会影响团队的信心，还会妨碍策略的执行。如果你的运营具备以上五点能力，那么恭喜你，你已经找到了一个80分以上的优秀运营。只要给他配备合适的货品和主播，打造一个日销20万以上的稳定直播间绝

当然还可以通过像飞瓜智投这样的直播管理工具来更高效的实现数据化的运营

是业内最早的、也是目前功能最完善的直播运营管理系统，用来管理直播业务的抖音直播电商运营管理工具，帮助直播团队以数据引领销售额增长。目前服务并助力直播间3w+

比如数据化的直播赴复盘

全场复盘🎯

• 作用：没有数据何谈优化？直播回看配合时点数据精细化复盘，快速创建自己的素材库进行直播优化。

商品复盘

• 作用：商品维度复盘，分析每个产品转化效果，分析每次讲解效果

主播讲品🎯

• 作用：以主播-商品维度分析主播商品匹配度，主播带货效果，帮助直播间人货匹配，帮助主播优化话术和讲品节奏

评论分析（专业版）

• 作用：快速筛选有效评论，帮忙发现话术问题和产品痛点需求点