海关数据的主要功能有:开发新客户、维护老客户、了解对手、检测市场。
在联系客户之前调查客户背景是十分重要的,调查客户背景的工具更重要,我们可以通过公司介绍和海关数据等信息相结合,事半功倍。正所谓知己知彼,百战不殆,想了解竞争对手,了解买家数据,了解市场状况,海关数据都是不说谎的好依据。很多外贸新人都不太了解海关数据,不知道海关数据在我们日常找客户的过程中能起到什么作用,下面楼主我就为大家分析分析这个海关数据!
1、海关数据可以快速帮你找到买家
海关提单是买卖双方的交易凭证,并且每月更新,不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性,而且都是当前活跃的买家;同时通过对其交易记录的查询和分析,可以清楚地知道买家的采购产品和实力,从而找到最适合自己的买家,集中力量开发,事半功倍!
2、海关数据可以掌握买家采购规律
通过对买家交易记录的跟踪与分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加命中率。
3、海关数据可以提高现有买家忠诚度
通过对现有客户交易记录的跟踪和分析,能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购,通过对竞争对手和自己的对比分析,找到突破口&